Determinazione del margine di profitto
Il cost-plus pricing è una strategia di prezzo molto semplice basata sui costi per stabilire i prezzi di beni e servizi. Con la determinazione del costo-plus si aggiungono innanzitutto il costo del materiale diretto, il costo del lavoro diretto e le spese generali per determinare quanto costa all'azienda offrire il prodotto o il servizio.
Una percentuale di markup viene aggiunta al costo totale per determinare il prezzo di vendita . Questa percentuale di markup è profitto. Pertanto, è molto importante avere una comprensione solida e accurata di tutti i costi aziendali e da dove tali costi provengono.
In alcuni casi, la percentuale di markup è concordata tra acquirente e venditore, e / o è un chip di contrattazione per ottenere la vendita.
3 passaggi per calcolare prezzi più cost-Plus
Ci sono 3 passaggi per calcolare i prezzi più costosi.
La fase 1 determina il costo totale del prodotto o del servizio, che è la somma dei costi fissi e variabili (i costi fissi non variano in base al numero di unità, mentre i costi variabili lo fanno).
Il passaggio 2 consiste nel dividere il costo totale per il numero di unità per determinare il costo unitario
Il passaggio 3 consiste nel moltiplicare il costo unitario in base alla percentuale di markup per arrivare al costo di vendita e al margine di profitto del prodotto.
Un esempio di prezzi basati sui costi
Ad esempio, se un'azienda vende un prodotto per $ 1,00 e tale $ 1 include tutti i costi relativi alla produzione e alla commercializzazione del prodotto, allora può aggiungere una percentuale in aggiunta a $ 1,00 come la parte "più" del costo più .
Quella parte del prezzo è il loro profitto.
A seconda dell'azienda, la percentuale di markup può anche includere una stima delle condizioni di mercato o economiche. Se la domanda è lenta, la percentuale di ricarico può essere inferiore per attirare i clienti. D'altra parte, se la domanda per il prodotto è elevata e le condizioni economiche sono buone, allora la percentuale di ricarico potrebbe essere più elevata in quanto l'azienda ritiene di poter ottenere il prezzo più alto per il proprio prodotto.
Considerazione
Il cost-plus pricing ha un tallone d'Achille - non considera alcuna misura di domanda per il prodotto o il servizio. La formula non è valida se i potenziali clienti acquisteranno il prodotto al prezzo indicato. Per compensare, alcuni imprenditori hanno cercato di applicare i principi dell'elasticità dei prezzi ai prezzi più costosi. Altri possono semplicemente guardare a offerte competitive, tendenze e acume commerciale per determinare "ciò che il mercato sosterrà" nei prezzi.
Un'alternativa è la determinazione del prezzo basata sul valore, che è il processo per determinare il prezzo di vendita di un prodotto o servizio in base ai benefici che offre agli acquirenti, non a quello che costa produrre. Se la tua attività offre specialità, prodotti unici o con caratteristiche di grande valore, potresti trovarti in una buona posizione per trarre vantaggio dalla tariffazione basata sul valore, che in genere genera una percentuale maggiore di profitto.