Fattori da considerare quando si imposta un prezzo del prodotto
Ci sono molti fattori che un imprenditore deve prendere in considerazione quando valuta un prodotto usando l'analisi di markup e pareggio. Questi tre possono essere i più importanti:
- Il costo di produzione
- La domanda del mercato per il prodotto
- Il markup desiderato dal proprietario dell'attività
Il costo della produzione
I costi fissi e variabili determinano sia il markup che il prezzo di vendita del prodotto di un'azienda. I costi fissi includono articoli come il costo generale, compresi gli affitti per il tuo ufficio o lo spazio di produzione. I costi variabili includono articoli che cambiano con il volume delle vendite come manodopera e materiali. Nel determinare il prezzo del tuo prodotto, devi prima determinare quanti dei tuoi costi fissi e variabili vanno nella produzione di ciascuna unità del tuo prodotto.
È inoltre possibile analizzare i costi in termini di costi diretti e indiretti . Pensi alla classificazione dei tuoi costi in modo diverso ma il risultato finale è lo stesso. L'utilizzo di costi diretti e indiretti potrebbe rendere un po 'più facile allocare i costi generali.
Stabilire la determinazione di quanto dei tuoi costi spetta alla produzione di ciascuna unità del tuo prodotto potrebbe essere il calcolo più difficile da te eseguito.
Esiste un semplice calcolo che puoi effettuare per stimare i costi operativi per unità di prodotto o servizio che vendi.
- Stima i tuoi costi fissi totali
- Stima i tuoi costi variabili totali
- Prendi la somma dei tuoi costi fissi e variabili e dividi per le vendite totali stimate.
Questo è il costo di produzione per unità del prodotto o servizio.
Ora hai un prezzo base per il tuo prodotto con cui lavorare. Sai che devi vendere il prodotto per almeno questo importo al fine di coprire i costi di produzione. Devi fare attenzione quando effettui questa stima, in particolare con i tuoi costi fissi. L'allocazione del sovraccarico è complicata e non si desidera allocare troppo poco a ciascuna unità del prodotto o si perderanno denaro sul prodotto.
Domanda di mercato per un prodotto o servizio
La domanda di mercato per un prodotto o un servizio è il secondo fattore che un imprenditore deve prendere in considerazione quando valuta un prodotto. La legge della domanda è che esiste una relazione inversa tra domanda e prezzo. Con la caduta dei prezzi, la domanda aumenta e con l'aumentare dei prezzi, la domanda cala. La domanda per il tuo prodotto è altrettanto importante da considerare quando si imposta un prezzo come i costi di produzione.
Un certo numero di fattori oltre al prezzo influenzano la domanda che un'azienda produrrà per un prodotto. Di solito c'è una relazione positiva o diretta tra il reddito e la domanda dei consumatori. Quando il reddito di un consumatore sale, anche la domanda di un prodotto.
Il prezzo dei beni correlati ha un effetto sulla domanda di un prodotto. Se la tua azienda produce un prodotto che viene solitamente utilizzato con un altro prodotto, il prezzo dei due di solito salirà o scenderà insieme.
Se due prodotti sono sostitutivi l'uno dell'altro, come Pepsi e Coca-Cola, se il prezzo di uno sale, la domanda dell'altro salirà di solito.
I gusti e le preferenze dei consumatori, così come le loro aspettative, dovrebbero essere presi in considerazione quando si determina il prezzo del prodotto. Se viene rilasciato un nuovo studio che afferma che un determinato prodotto è dannoso per la salute, la domanda potrebbe diminuire per il prodotto, indipendentemente dal fatto che tale studio sia stato verificato o meno.
Per quanto riguarda le aspettative dei consumatori, se ci sono voci secondo cui una versione migliorata di un prodotto o servizio verrà rilasciata, i consumatori potrebbero smettere di acquistare la versione precedente del prodotto, anche se le notizie sono solo voci.
Determinare quanto aggiungere al prezzo del tuo prodotto in base alla domanda del mercato è più difficile rispetto alla determinazione basata sui costi di produzione.
È una determinazione soggettiva anche se si basa su ricerche di mercato .
Determinazione del markup sul prodotto
Ci sono molti fattori che vanno nel calcolo del markup sul tuo prodotto o servizio. Due dei più importanti sono i costi di produzione e la domanda del mercato per il tuo prodotto. Dopo aver preso in considerazione questi fattori, guarda il tuo settore. C'è un markup di settore standard? Dun and Bradstreet è un servizio in cui puoi ottenere rapporti sul settore che ti aiuteranno a determinare come sono fissati i prezzi nel tuo settore specifico.
I prezzi sono stabiliti in modo diverso a seconda del tipo di piccola impresa. La strategia dei prezzi differisce per i seguenti tipi di aziende:
- Aziende di servizi
- grossisti
- Rivenditori
- I produttori
- Imprese edili
Indipendentemente dal tipo di piccola impresa, il margine di profitto è l'importo aggiunto al costo del prodotto per determinare il prezzo di vendita. La percentuale di markup è determinata dall'ammontare del profitto pianificato , dal tipo di prodotto o servizio che si sta vendendo, dalla rapidità con cui il prodotto viene venduto e dall'ammontare del servizio prestato dal venditore.
In base ai fattori discussi, determinare la percentuale di markup che si desidera utilizzare per il prodotto. Se si desidera utilizzare il 30%, ad esempio, aggiungere la percentuale di markup del 30% al 100%. Moltiplica il 130% del costo del tuo prodotto. Questo ti darà il prezzo di vendita per il tuo prodotto.