Comunemente, nei piani aziendali , la strategia di prezzo è stata quella di essere il fornitore di prezzi più basso del mercato. Questo approccio deriva dal prendere una rapida visione dei concorrenti e presupponendo che si può vincere business avendo il prezzo più basso.
Il prezzo più basso non vince
Avere il prezzo più basso non è una posizione forte per le piccole imprese. Invita i clienti a vedere il tuo prodotto o servizio come una merce e oscura qualsiasi valore aggiunto che offri. Inoltre, i concorrenti più grandi con tasche profonde e la possibilità di avere costi operativi inferiori distruggeranno qualsiasi piccola impresa cercando di competere sul prezzo da soli. Evitare la strategia dei prezzi bassi inizia guardando la domanda nel mercato esaminando tre fattori:
1. Analisi competitiva : non limitarti a valutare i prezzi del tuo concorrente. Guarda l'intero pacchetto che offrono. Stanno servendo i consumatori attenti al prezzo o il gruppo benestante? Quali sono i servizi a valore aggiunto, se presenti? Come si confronta?
2. Prezzo del soffitto: il prezzo massimo è il prezzo più alto che il mercato sosterrà. Esperti di sondaggi e clienti per determinare i limiti di prezzo. Il prezzo più alto nel mercato potrebbe non essere il prezzo massimo.
3. Elasticità del prezzo: secondo la Harvard Business Review:
La maggior parte dei clienti nella maggior parte dei mercati è sensibile al prezzo di un prodotto o servizio e l'ipotesi è che più persone compreranno il prodotto o il servizio se è più economico e meno lo comprerà se è più costoso. Ma ... l'elasticità dei prezzi mostra esattamente quanto sia reattiva la domanda dei clienti per un prodotto in base al prezzo. I marketer devono capire quanto siano elastici , sensibili alle fluttuazioni dei prezzi o anelastici , in gran parte ambivalenti riguardo alle variazioni dei prezzi, i loro prodotti sono quando si contempla come impostare o modificare un prezzo.
Alcuni prodotti hanno una risposta molto più immediata e drammatica ai cambiamenti di prezzo, solitamente perché sono considerati piacevoli o non essenziali, o perché ci sono molti sostituti disponibili ", spiega Avery. Prendi per esempio, manzo. Quando il prezzo aumenta in modo drammatico, la domanda potrebbe diminuire perché le persone possono facilmente sostituire pollo o maiale.
Una volta compresa la struttura della domanda nel proprio settore, rivedere i costi e gli obiettivi di profitto stabiliti nel piano aziendale o in quello finanziario.
Evitare una guerra dei prezzi
Non entrare in una guerra dei prezzi - le probabilità sono che perderete e rimarrete fuori dal mercato. Prendi questi 4 consigli per evitare una guerra dei prezzi mortale:
- Migliora l'esclusività: prodotti o servizi esclusivi per la tua attività forniscono protezione dai prezzi in calo.
- Eliminazione di beni ad alta manutenzione: potrebbero esserci prodotti o servizi nella vostra azienda che hanno un elevato servizio clienti e costi di manutenzione. Rilascia le linee non redditizie e scopri cosa non vogliono i clienti.
- Valore aggiunto: valore aggiunto che la tua azienda può aggiungere per distinguersi sul mercato. Sii un business unico nella categoria.
- Branding: sviluppa il tuo marchio sul mercato. Le aziende di marca possono sempre resistere in una guerra dei prezzi.
Le piccole imprese con solide strategie di prezzo possono sfuggire a una guerra dei prezzi ea una posizione di prezzo basso. Con attenzione, considera le tue decisioni sui prezzi. Il tuo business dipende da questo. Considera anche il prezzo di scrematura .