Una semplice formula per capire il tuo margine di profitto
Markup rappresenta il margine lordo o di profitto della tua azienda, quindi è fondamentale comprendere e considerare tutti i costi, il materiale, la manodopera e le spese generali , sia dirette che indirette, che vanno nel suo calcolo.
È utilizzato da produttori, grossisti e rivenditori allo stesso modo. Il markup deve essere sufficiente a mantenere redditizia la tua attività, ma abbastanza realistica da aprire la porta ad un aumento delle vendite e all'espansione della quota di mercato.
Stabilire markup
Stabilire il markup è una delle parti più importanti della strategia di pricing, in particolare quando si inizia una nuova attività . I ricarichi devono essere abbastanza consistenti da coprire tutte le spese aziendali previste , nonché riduzioni come ribassi , scorte di scorte e sconti per dipendenti e clienti. Eppure devono ancora fornire all'azienda un buon profitto.
La gamma accettabile di ricariche può essere diversa da un settore all'altro perché si basa in parte su ciò che i clienti sono disposti a spendere. Questo, a sua volta, è influenzato dall'industria. Le strategie di prezzo dei tuoi concorrenti possono anche svolgere un ruolo importante.
Ad esempio, i produttori di piccoli elettrodomestici possono talvolta assegnare ricarichi del 30% o più, mentre l'abbigliamento viene spesso contrassegnato fino al 100%.
Anche all'interno delle industrie, i ricarichi possono variare. L'industria automobilistica è solitamente limitata a un margine di guadagno del 5-10% sulla maggior parte delle auto nuove, ma i veicoli sportivi potrebbero beneficiare di ricarichi del 25% o più.
Volume delle vendite previsto
Anche il volume delle vendite anticipato è un fattore significativo nel markup. Le merci ad alto volume possono utilizzare un margine inferiore e generare comunque il livello di profitto richiesto.
Con l'aumentare del volume, i costi unitari potrebbero scendere.
La forza del tuo marchio
Anche la forza del tuo marchio è un fattore. Un marchio forte può avere un prezzo più elevato e un markup più elevato anche se il suo costo potrebbe essere più consistente.
Il tuo overhead
Questo è un componente critico che non può essere trascurato o sottovalutato. Ti costa denaro per tenere le tue porte aperte per gli affari. Avete i costi di assicurazione e avete le fatture di affitto o di mutuo da pagare. Devi risarcire i tuoi dipendenti. Hai bisogno di forniture.
Tutte queste cose si riflettono nel markup perché il prezzo di vendita deve essere sufficiente per coprirle così come i costi nel prodotto stesso e lasciare comunque un surplus per un profitto. Ma qui è dove diventa complicato.
Non è possibile calcolare utilizzando tutto il sovraccarico totale, ma piuttosto si utilizzerà una percentuale dedicata al particolare prodotto su cui si desidera determinare il markup. Questo è indicato come allocazione del sovraccarico e può essere difficile da capire. Se assegni troppo poco, perderai denaro. Se assegni troppo, potresti perdere clienti che semplicemente non pagheranno i tuoi alti prezzi. Potresti chiedere l'aiuto di un professionista finanziario per questo se la contabilità non è il tuo vestito più forte.
Calcolo del markup del dollaro come componente del prezzo di vendita
Se hai un prodotto che costa $ 15 da acquistare o da fare, puoi calcolare il margine del dollaro sul prezzo di vendita in questo modo: Costo + Revisione = Prezzo di vendita. Se ti costa $ 15 per fabbricare o immagazzinare l'articolo e vuoi includere un ricarico di $ 5, devi vendere l'oggetto per $ 20.
E ricorda che il costo di $ 15 deve includere l'overhead assegnato. Se hai trascurato di farlo entrare in conto, ma avrebbe dovuto essere di $ 4 in base alla quota del tuo overhead complessivo, l'equazione ora si presenta come segue: Il tuo costo è $ 19 quindi ora devi vendere l'articolo per $ 24 se vuoi includere $ 5 markup.
Questo può lasciarti in una posizione insostenibile. Se il negozio in fondo alla strada vende lo stesso articolo per $ 15, i consumatori lo compreranno lì e perderai denaro. Quel particolare oggetto potrebbe vedere sui tuoi scaffali, invenduti e non vendere, per mesi e mesi. L'unico modo per ovviare a questo è ridurre il tuo markup per soddisfare il prezzo del tuo concorrente ... o modificare i tuoi costi per ridurli.
Puoi anche cambiare l'equazione per calcolare il markup: Prezzo di vendita - Costo = Markup. Se il prezzo di vendita di un articolo è $ 15 e ti costa $ 10 per produrlo o stoccarlo, il tuo markup è $ 5.
Calcolo del markup percentuale come componente del prezzo di vendita
Se il prezzo di vendita è pari al 100 percento, puoi calcolare quale percentuale di quel 100 percento è rappresentata dal costo e quale percentuale è rappresentata dal markup. In questo caso, il calcolo sarebbe $ 5 diviso per $ 15 = 33,33%.