Quando vuoi più vendite, hai bisogno del giusto tipo di scrittore.
In passato, c'era solo una scelta chiara: un copywriter. Oggi le cose non sono così semplici. Gli specialisti di contenuti sono entrati nel mercato. A seconda delle esigenze, potrebbero essere l'opzione migliore.
Ti mostrerò come fare la scelta giusta.
Quando finisci di leggere, capirai la differenza tra un copywriter e uno specialista di contenuti. Non solo, ma saprai esattamente quale assumere per massimizzare le vendite in tre comuni situazioni promozionali.
Cominciando dall'inizio...
Qual è la differenza tra uno specialista di contenuti e un copywriter?
Sia gli specialisti di contenuti che i copywriter operano all'interno del framework di risposta diretta. Ciò significa che scrivono con l'intenzione di generare una risposta specifica, ad esempio un social media come o condividere , l'iscrizione alla newsletter via email , il webinar RSVP o un acquisto. Ciò che separa questi scrittori sono le tattiche che usano per ottenere la risposta desiderata.
Per essere chiari, quando stai assumendo uno scrittore, non vuoi assumere nessuno scrittore; piuttosto uno scrittore che si specializza non solo nella scrittura, ma nella scrittura in un modo che ha dimostrato che i tuoi clienti potenziali e potenziali possono agire. A che serve creare contenuti e copiare se non genera entrate?
Gli specialisti di contenuti utilizzano i contenuti per costruire la consapevolezza del marchio e spingere all'azione. Aggiornamenti dei social media, post di blog, articoli di newsletter e pubblicità o annunci pubblicitari "nativi" sono il loro campo di gioco. La loro chiamata all'azione è a volte ovvia, ma più spesso è una spinta sottile. Ciò aiuta a mantenere il tuo prodotto o il tuo marchio al primo posto nel mercato desiderato e "riscaldare" un pubblico potenziale per gli sforzi di vendita successivi.
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I copywriter, d'altra parte, sono puri scrittori di vendite. Mentre possono scrivere contenuti, i copywriter preferiscono la copia che porta a una vendita. Annunci PPC, e-mail e sequenze autoresponder , pagine di destinazione, lettere di vendita brevi o lunghe, lettere di vendita video ... è qui che risplende un copywriter.
Date queste differenze, quale scrittore dovresti assumere? Dipende dalla tua situazione e dai tuoi obiettivi. Lascia che ti guidi attraverso tre delle più comuni situazioni promozionali per mostrarti cosa intendo ...
Mentre nella maggior parte dei casi è meglio esternalizzare la tua copia a un professionista, credo che ogni imprenditore debba avere una conoscenza di base di quale copia sia valida ed efficace. In questo modo è possibile valutare il contenuto e copiare l'outsourcing e determinare se si sta lavorando con uno scrittore competente.
Scenario 1: una promozione per il tuo file "casa"
Per questo primo scenario, concentriamoci su una delle sfide più comuni che i marketer affrontano, promuovendo prodotti e servizi nella tua lista di e-mail e clienti esistenti .
Qui, hai un pubblico che ha già familiarità con la tua azienda. Hanno comprato qualcosa o alzato la mano come caldo potenziale iscrivendosi alla tua lista.
Ora, vuoi che facciano il passo successivo e compri altri beni o servizi.
Chi dovresti assumere?
Il miglior copywriter che ti puoi permettere!
Un copywriter di prim'ordine crea e-mail e pagine di vendita coinvolgenti per ricavare entrate aggiuntive dal file di casa esistente. E, anche se invii via email la tua lista ogni giorno , un copywriter esperto può rendere le tue e-mail di vendita qualcosa che il tuo pubblico compra regolarmente.
Quando scrivi una copia, in particolare nella tua lista personale, è importante che la copia sia scritta nella tua "voce" in modo tale che vi sia un tono coerente nella tua messaggistica. Un buon copywriter vorrà intervistarti e rivedere i materiali del passato per farti un'idea della tua voce.
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Scenario 2: Attrazione e "riscaldamento" del traffico freddo
Attrarre e conquistare il traffico freddo è difficile.
Se ottieni questo traffico dalla ricerca organica o dai posizionamenti a pagamento , devi fare un'ottima prima impressione.
Qui, uno specialista dei contenuti ti dà il vantaggio. Perché? I moderni browser Web sono sia sofisticati che skittish. Annusare i tiri di vendita e scappare - veloce - è quello che gli piace di più. Per aggirare le loro difese, devi offrire loro qualcosa che bramano ... contenuti di alta qualità.
Pensala come una proposta di valore "dare per ottenere" ...
Offri contenuti accattivanti e informativi. Il tuo pubblico mirato si aggancia. Cominciano a sapere, come, e si fidano del tuo marchio. La relazione sboccia e si riscalda, offrendoti un ambiente amichevole in cui è molto probabile che i lettori diventino i tuoi migliori e più preziosi acquirenti.
Questo sta diventando sempre più importante man mano che le persone diventano cieche per allineare le pubblicità sui social network. Si desidera utilizzare un approccio in due fasi in cui si offrono i valori in primo luogo, quindi spostandoli nel processo di vendita.
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Scenario 3: lancio di un nuovo prodotto
Portare un nuovo prodotto sul mercato è un investimento importante. Ci sono molti soldi, tempo e risorse sulla linea. Quindi, quale produttore dovresti assumere per i migliori risultati?
Entrambi!
Per i lanci, specialisti di contenuti e copywriter lavorano insieme per massimizzare la risposta. Ecco come...
Il tuo specialista di contenuti "pre-riscalda" il tuo pubblico di destinazione con una campagna avanzata di teases e articoli sui social media. Pezzi che evidenziano i vantaggi del prodotto senza menzionare il prodotto stesso possono generare un interesse sostanziale prima che i primi materiali promozionali diventino pubblici.
I materiali promozionali stessi - pagine di destinazione, lettere di vendita e sequenze di follow-up e-mail - fanno il "sollevamento pesante" necessario per chiudere la vendita. Qui, ti consigliamo un copywriter altamente qualificato. Ottieni il massimo che ti puoi permettere per la copia che aggancia il lettore alla prima riga e non li lascia andare finché non li ha acquistati.
Con la copia scritta, uno specialista di contenuti può prolungare la vita del tuo lancio. Usali per abbinare una lettera di vendita stabilita con un flusso costante di pubblicità o mini-case study appena scritti. Ciò attirerà un nuovo interesse organico e il traffico verso la tua offerta.
Un ultimo avvertimento, quando si tratta di assumere un copywriter si ottiene generalmente quello per cui si paga. Non essere attratto da scrittori e copywriter di articoli economici. In generale, costano poco perché semplicemente non possono scrivere copie e contenuti che ottengano risultati.
Vuoi saperne di più su come assumere e ottenere il massimo da specialisti di contenuti e copywriter?
Ho brevemente illustrato le differenze tra uno specialista di contenuti e un copywriter. Hai visto come ognuno può aiutarti con gli sforzi promozionali comuni. Tuttavia, a seconda delle esigenze di marketing, potresti comunque avere delle domande.
Per le risposte, visitare American Writers and Artists, Inc (www.awaionline.com). La nostra vasta libreria di contenuti gratuiti copre ogni parte del rapporto copia-contenuto. Inoltre, se stai cercando di assumere un copywriter ben formato o uno specialista di contenuti in questo momento, DirectResponseJobs di AWAI è la prima scheda di annunci privati per esperti di entrambi i tipi. Non ci sono costi per pubblicare un annuncio e solo gli scrittori con formazione AWAI possono accedervi.
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