Indipendentemente dal numero di tattiche di marketing su Internet della "prossima generazione", ciò non significa che dovresti scartare tutti i modi efficaci per raggiungere clienti e clienti online che sono in circolazione da anni ... o addirittura decenni. Possono essere altrettanto buoni, se non migliori, nel generare lead e incrementare le vendite.
Esistono numerosi modi per commercializzare la tua attività su Internet. I seguenti sono metodi collaudati che puoi utilizzare per commercializzare e promuovere la tua attività online con un costo minimo o nullo.
01 - Regala un rapporto gratuito
Rapporti gratuiti, disponibili per il download digitale gratuito sul tuo sito Web o pagine di destinazione, sono un ottimo modo per stabilire la tua autorità e lo stato di esperto nella tua nicchia. Mostrano ai clienti che sei serio, reale e autentico. E ti permettono di fornire grandi informazioni gratuite, mentre allo stesso modo promuovi la tua attività in modo sottile.
Hai sentito parlare del principio di reciprocità? È lì che le persone reagiscono per ricevere qualcosa di valore gratuitamente sentendo l'impulso di fare qualcosa per l'altra parte. In questo caso, fornisci loro preziose informazioni gratuite in un rapporto gratuito e, insieme allo stato di esperto che ottieni, rende più probabile l'acquisto dei prodotti a pagamento.
Naturalmente, per te il costo di un rapporto gratuito è fondamentalmente gratuito. È il tuo tempo per scrivere o assemblare il contenuto per il tuo rapporto gratuito. Potresti scrivere fresco. O se hai un blog o hai scritto articoli nella tua nicchia, puoi assemblare quel contenuto in un rapporto speciale, con le modifiche necessarie.
È importante assicurarsi che il tuo rapporto gratuito sia "carnoso", come se avesse molte buone informazioni. Ma assicurati di lasciare il tuo futuro desiderando di più ... che tu dai loro nei tuoi prodotti a pagamento.
È un po 'come l'esca.
Anche se solo una piccola percentuale lo prende ... questa è la base per un'attività redditizia se lanci abbastanza larga la tua rete. Ecco la parte chiave. Ogni volta che qualcuno vuole scaricare il tuo report gratuito, devono fornire il loro indirizzo email e il permesso per contattarlo in futuro. Questo ti permette di costruire un database di nomi sul mercato in futuro. Controlla la sezione di email marketing di questo articolo per maggiori dettagli su questo.
Se sei bloccato per un argomento, chiedi al tuo pubblico. Quali domande o dubbi ha il tuo tipico cliente? A cosa sono interessati ... o sono preoccupati? Dì che sei nella nicchia di perdita di peso. C'è così tanto di cui scrivere. E quando sei appassionato di una nicchia , come non hai dubbi sui tuoi, non c'è carenza di argomenti per una relazione gratuita. Ecco alcuni titoli possibili: 6 Diete No-Pain per ottenere il tuo corpo Bikini indietro ... o ... Segreti per perdere peso I medici mainstream non ti diranno mai.
Massimizza il valore del tuo rapporto gratuito includendo un invito all'azione. Durante la tua relazione gratuita hai iniziato ad alimentare la tua prospettiva fornendo preziose informazioni gratuite, ma anche prendendo in giro le ulteriori conoscenze acquisite con i tuoi prodotti a pagamento.
Alla fine, dai solo un modo per agire su questo desiderio di costruzione.
Modi per utilizzare i report gratuiti:
- Crea autorità nella tua nicchia.
- Usa il rapporto gratuito come "esca" nei tuoi sforzi di generazione di piombo.
- Metti i tuoi report gratuiti nelle librerie online per aumentare la consapevolezza di te e della tua attività.
Segnala best practice:
- Crea un titolo accattivante.
- Assicurati che il contenuto sia pertinente e utile - rendilo prezioso, anche se lo stai regalando.
- Crea un database delle persone che scaricano il tuo libro in modo da poterlo commercializzare in seguito.
Vedi anche: Come fare soldi vendendo e-book online
Diamo un'occhiata a un altro modo per commercializzare la tua attività online ...
02 - Commercializza il tuo sito web
Il tuo sito web è il luogo in cui puoi commercializzare e vendere i tuoi prodotti, creare relazioni, generare lead, trasmettere preziosi contenuti gratuiti, testare idee e altro ancora. Il tuo sito web mette attivamente il tuo messaggio nel mondo in modo che anche i potenziali clienti possano trovarti. È il punto focale della tua attività.
Fai funzionare il tuo sito web per te. Inserisci una casella di registrazione nell'angolo in alto a destra in modo da poter acquisire l'e-mail e il nome del tuo potenziale cliente. In questo modo puoi usare la posta elettronica per pubblicizzarli ulteriormente. Fai un grande colpo sulla tua home page mettendo in mostra i vantaggi per il tuo potenziale cliente. Se hai un'offerta gratuita, come un ebook, mostralo in modo prominente. Assicurati di aggiornare frequentemente il tuo sito web, probabilmente con un blog, in modo che i motori di ricerca lo cerchino e pubblichino più in alto nei risultati di ricerca. I video sono anche buoni per SEO .
Una cosa fondamentale da ricordare è che, mentre la progettazione di un sito Web è importante, dovrebbe essere facile da usare e da navigare. Non utilizzare grafica appariscente o animazioni o riprodurre musica fastidiosa. Dovrebbe essere pulito, con l'obiettivo di fornire informazioni utili in un formato facile da comprendere.
A proposito, non è necessario assumere un costosissimo web designer per creare il tuo sito web. Ci sono un sacco di programmi di costruzione di siti web a basso costo o senza costi là fuori. Ad esempio, con WordPress o Squarespace.com puoi avere un sito Web pienamente operativo, anche uno per l'e-commerce, in modo molto rapido ed economico.
Se puoi inviare un'email o postare su Facebook, puoi creare il tuo sito web. Il software è facile e intuitivo e sono disponibili diverse opzioni per i modelli. Nessuna conoscenza di programmazione necessaria. E soprattutto, non devi pagare un po 'ogni volta che vuoi aggiornare il tuo sito. Puoi farlo da solo in pochi minuti.
Vedi anche: I migliori orari per postare su Facebook per l'esposizione massima
I siti web hanno dovuto adattarsi. In questi giorni devi avere una versione mobile: più della metà del traffico Internet è mobile in questi giorni. E dovresti aggiornare frequentemente il tuo sito con nuovi contenuti utili su argomenti relativi alla tua nicchia di business, poiché ciò aumenterà le tue possibilità di apparire più alto nei risultati per motori di ricerca come Google.
Modi per usare i siti web:
- Genera lead.
- Fai vendite dirette.
- Costruisci l'autorità e lo status di esperto nella tua nicchia.
- Usa SEO per salire nelle classifiche di ricerca.
Best practice per il marketing del sito web:
- Rendi il tuo sito pulito e facile da navigare.
- Fai la tua chiamata all'azione, come iscriverti alla tua mailing list, chiaro.
- Aggiungi regolarmente contenuti utili per mantenere potenziali clienti e potenziali clienti.
- Assicurati di avere una versione mobile visibile su smartphone e tablet.
Vedi anche: 5 modi per ottenere enormi quantità di traffico sul tuo sito web
Diamo un'occhiata a uno dei modi più popolari per ottenere traffico gratuito sul tuo sito web ...
03 - Blogging
La grande notizia è che è facile scrivere un blog. Non devi essere uno scrittore professionista. Sii reale e autentico. Scrivi come parli. Mostra la tua personalità unica. Essere una persona reale rende più probabile che i potenziali clienti leggano i post del tuo blog ... e li passino agli amici. Nessuno conosce la tua attività meglio di te. Potresti scrivere di studi o tendenze nella tua nicchia. Offrire guide pratiche. Le liste sono estremamente popolari. Pubblica foto e video.
Con un blog, vuoi suscitare conversazioni e coinvolgere il tuo potenziale cliente. Falli fan ... fan che diffondono la voce e portano più lead e vendite per te. Questa è pubblicità gratuita - non è possibile ottenere un ROI migliore di quello.
Resistere all'eccessiva promozionalità, ma non esitare a parlare dei tuoi prodotti o di ciò che rende la tua azienda migliore della concorrenza. La chiave qui è essere trasparenti.
Il blogging è in realtà una forma di social media in molti modi. Può avere un grande impatto sul tuo business in diversi modi. Può aumentare il tuo SEO ... e di conseguenza il traffico verso il tuo sito web. I contenuti pubblicati regolarmente attirano l'attenzione dei motori di ricerca.
La pubblicazione coerente creerà anche una connessione tra te e il potenziale cliente. Vengono a conoscerti come una persona reale. I post regolari mostrano ai potenziali clienti che sei una persona reale e puoi mostrare il tuo stato di esperto nella tua nicchia. Hai visto molto questo tema in questo articolo - questo dovrebbe darti un'idea di quanto sia importante.
Vedi anche: Come far crescere il pubblico del tuo blog e fare più soldi
Offrire preziose informazioni gratuite mantiene il potenziale cliente coinvolto nella tua attività e desidera di più ... sotto forma di prodotti a pagamento.
C'è un sacco di potenziale con i blog. Un buon post sul blog può diventare virale e diffondersi sul web. E questo significa più traffico per la tua avventura online ... e più potenziali clienti. Un blog rende facile per le prospettive di venire a comprendere i problemi nella tua nicchia, come è possibile risolvere i loro problemi.
Modi per usare i blog:
- Costruisci una relazione con i tuoi potenziali clienti e costruisci il tuo marchio.
- Potenzia il tuo ranking nei motori di ricerca tramite SEO.
- Stabilisci la tua autorità nella tua nicchia.
Best practice per i blog:
- Sii reale. Sii te stesso. Mostra la tua personalità unica.
- Pubblica regolarmente - altrimenti riceverai sempre meno visitatori.
- Offri preziose informazioni gratuite - ma non aver paura di vendere neanche.
Vedi anche: 3 modi migliori per fare soldi Blogging
Diamo un'occhiata ad alcune considerazioni finali su test e ridimensionamento del traffico ...
04 - Dove andare da qui
L'utilizzo di queste tre tecniche, oltre ai tre metodi comprovati menzionati in questo articolo - e-mail, annunci display e ottimizzazione dei motori di ricerca - potrebbe portare a percentuali di risposta significativamente più alte alle tue promozioni e ad un maggiore ritorno sull'investimento per le tue attività di marketing.
Ricorda però che non tutti i canali di marketing funzionano per tutte le aziende. Quindi è importante testare ognuno per capire quali, o anche quale combinazione, funzionano meglio per la tua avventura online. Sono sicuro che scoprirai che le cosiddette tattiche di marketing della "vecchia scuola" che ho discusso qui faranno parte di quel marketing mix perché sono così efficaci.