Ci sono diversi motivi per cui un piano di marketing a basso budget è un must per le piccole imprese nella società gonfia di pubblicità di oggi:
- L'esposizione costosa degli annunci non si traduce necessariamente in un aumento delle vendite. Ogni dollaro speso in marketing dovrebbe produrre un buon ritorno delle vendite.
- I tuoi clienti target hanno bisogno di sentire i tuoi messaggi di marketing almeno sette volte per influenzare una decisione di acquisto. L'utilizzo di strategie di marketing al di fuori del budget, non consente di ripetere il messaggio abbastanza spesso da avere un impatto.
- L'impatto sul marketing può essere notevolmente migliorato utilizzando più canali di marketing. I potenziali clienti diventeranno probabilmente acquirenti se leggono della tua azienda sul giornale, partecipano a un seminario, portano a casa un opuscolo e visitano il tuo sito web di piccole imprese.
In definitiva, quanto più è possibile "allungare i tuoi dollari di marketing" per raggiungere il tuo target di mercato in più canali, tanto più alto è l'impatto del tuo messaggio di marketing. Le seguenti tecniche di marketing a basso budget e di grande impatto sono un ottimo punto di partenza.
1. Ottieni un Piggyback
Fare un giro sul marketing di un'altra azienda può far risparmiare tempo e capitali alle piccole imprese.
Quando il franchise dei rivenditori di computer, Computer Exchange, era alla ricerca di metodi per raggiungere consumatori attenti al prezzo con un budget basso, la società ha seguito le aperture di Wal-Mart. Il grande dipartimento di marketing del budget di Wan-Mart selezionerebbe accuratamente le nuove aperture di negozio basate su dati demografici e altre analisi costose.
Il Cyber Exchange ha aperto negozi nei pressi di Wal-Mart, risparmiando i costi di selezione immobiliare e assicurando il sostegno del piano di marketing di Wal-Mart.
2. Trova il bersaglio giusto
Una parte fondamentale del tuo piano di marketing è rivolta al cliente giusto. Affinché un piano di marketing a basso impatto economico funzioni, è necessario trovare clienti facili da identificare e accessibili da raggiungere.
Dimentica il mercato di massa e vai per piccoli mercati di nicchia . Ad esempio, gli appassionati di cani locali e di taglia grande possono essere raggiunti da club, spettacoli speciali e pubblicazioni mirate. Raggiungere tutti i proprietari di cani sarà inefficace a causa dell'esposizione limitata combinata con maggiori costi di marketing nelle pubblicazioni di massa.
3. Fatti conoscere di nuovo
Una menzione della tua azienda nei supporti giusti può aiutarti a trasmettere il tuo messaggio di marketing in maniera economica. Il mio idraulico locale ha imparato l'arte dell'autopromozione. Quando il carro rosso di un bambino è stato rubato, "Pete The Plumber" è apparso nel suo furgone dipinto Super-Hero per portare un carro nuovo di zecca al bambino. E 'stata una buona azione; con conseguente abbondanza di discorsi sui media.
4. Formare una joint venture
Le joint venture sono troppo potenti per le piccole imprese da ignorare. Forgiare un'alleanza con un gruppo di piccole aziende o una grande azienda può dare al tuo piano di marketing il massimo "bang for the buck". Una joint venture ridurrà i costi, consentendoti di entrare in nuovi mercati e creare nuove opportunità di distribuzione.
5. Massimizza i referral
Il metodo più conveniente per raggiungere nuovi clienti è il rinvio da clienti soddisfatti. Un cliente soddisfatto che racconta agli altri della tua piccola impresa è più efficace di qualsiasi campagna pubblicitaria elaborata. Trascorrere del tempo per ottenere referenze dei clienti e sfruttare il passaparola marketing su base regolare.
Queste sono solo alcune delle molte tattiche e strategie utilizzate dalle piccole imprese per creare un piano di marketing ad alto impatto con un budget ridotto. Per ulteriori idee, consulta questo elenco di 101 idee di marketing per piccole imprese .
A cura di Alyssa Gregory.