L'e-commerce è cresciuto esponenzialmente nell'ultimo decennio e non mostra segni di rallentamento. Considera che il 40% degli utenti Internet del mondo, ovvero più di 1 miliardo di persone, ha effettuato acquisti online almeno una volta.
E le vendite online business-to-consumer in tutto il mondo sono state $ 1,7 miliardi nel 2015 ... e sono cresciute a $ 2,35 trilioni alla fine del 2016.
Grandi e-tailer come Amazon e eBay, così come rivenditori tradizionali come Walmart, hanno abbracciato il modello di business online con tutto il cuore. Ma anche se possono dominare il settore, ciò non significa che non ci sia spazio per piccoli operatori come te.
In realtà, non c'è mai stato un momento migliore per essere coinvolti nella vendita online come imprenditore solista. È molto più facile fare soldi con un business online che avere un negozio di mattoni. Il rischio, l'investimento e il tempo trascorso sono molto più piccoli.
Insieme a tutte queste attività di e-commerce è cresciuto un modo completamente nuovo di creare e vendere prodotti. E sembra essere il modo più semplice, più conveniente e spesso più redditizio per gestire un business online. Sto parlando di vendere prodotti informativi.
Quali sono i prodotti di informazione digitale?
Un prodotto informativo può venire in tutti i tipi di formati, ma al suo centro un prodotto come questo deve trasmettere utili consigli al consumatore.
Nonostante il nome, le persone non vogliono semplicemente informazioni. Hanno bisogno di consigli e strategie per migliorare la loro vita. Vogliono una guida. Ed è quello che forniscono i migliori prodotti di informazione, sia che si tratti di un video, di un ebook , di un audio, di un webinar , di un sito web di appartenenza ...
Tieni presente che in questo caso, sebbene un CD o un DVD o un libro stampato sia tecnicamente un prodotto informativo, vogliamo concentrarci esclusivamente su quei prodotti che vengono consegnati elettronicamente, di solito tramite download o un sito Web di appartenenza sicuro.
Ad esempio, un ebook in formato PDF, un video su un sito protetto da password o una registrazione audio scaricata dal tuo sito web.
La ragione di ciò è perché in questo modo i tuoi clienti possono ordinare i prodotti in qualsiasi momento del giorno o della notte, da qualsiasi parte del mondo, e ottenere il loro prodotto all'istante, senza che tu sia coinvolto nella transazione. Sono soldi mentre dormi. Certo, dovrai gestire il servizio clienti e tenere d'occhio le vendite. Ma è molto meno fastidio di dover tenere traccia e inviare ordini.
Perché dovresti vendere online i prodotti di informazione digitale
Ci sono molti altri vantaggi con i prodotti di informazione digitale.
- Sono facili ed economici da creare. Puoi realizzare un prodotto di informazione digitale usando nient'altro che il tuo tempo e la tua energia mentale. Questo è gratuito quando si tratta del tuo investimento in termini monetari. Hai solo bisogno di idee. Poi scrivi il tuo ebook, filma il tuo video, registra il tuo audio, crea il tuo webinar ... qualunque cosa tu abbia intenzione di fare. Questo significa anche che se il prodotto non vende come preferisci, non hai investito denaro nel progetto. Ciò riduce il rischio e l'esposizione finanziaria.
- È praticamente gratuito per memorizzarli. Poiché questi prodotti sono digitali, sono semplicemente spazio su un server, sul tuo computer (assicurati di eseguirne il backup) o sul cloud. Per le persone con prodotti fisici, se non stanno facendo il drop shipping online , devono trasportare grandi scorte. Questo costa denaro per archiviare e gestire tutto quel prodotto se hai un magazzino e hai assunto una casa di adempimento o un altro fornitore per supervisionarlo. E non pensare nemmeno di farlo a casa - ti sentirai presto sopraffatto. È molto meglio attenersi al digitale in cui i prodotti non occupano praticamente spazio.
A questo punto potresti essere preoccupato. Stai pensando che se hai dei prodotti digitali inviati ai clienti ... cosa impedisce loro di inviare copie ai loro amici o di venderli da soli? Niente. Ma ti assicuriamo che il 99,9 percento dei tuoi clienti non lo farà. E per la maggior parte delle informazioni, i marketer non sono troppo preoccupati per questo problema, cannibalizzando le vendite.
Come trovare un mercato redditizio per i prodotti informativi
Quindi, come creare i tuoi prodotti informativi ... e assicurarti che diventino bestseller?
Il primo passo è la ricerca. È necessario seguire le tendenze e capire quali sono i mercati di nicchia più redditizi online in questo momento e quale formato funzionerebbe meglio per soddisfare tale esigenza. Un ottimo punto di partenza è con i tuoi interessi. Se riesci a coniugare un'attività redditizia con una passione, sei pronto.
Quindi inizia con un interesse che hai. Quindi inizia a controllare online per vedere se sei l'unico ad amare ... il poker online, per esempio. Cerca blog, gruppi di Facebook e forum online per discussioni su questa nicchia. Guarda le notizie mainstream - è menzionato? Guarda i rivenditori come Amazon o eBay per vedere quali prodotti hanno in vendita in questa nicchia.
Per informazioni sui prodotti in particolare, dovresti controllare il sito Clickbank.com, che era specializzato in prodotti informativi, sebbene si sia esteso ad altre aree.
Troverai molte categorie in tutti questi posti, dallo yoga alla formazione del cane alla pianificazione del viaggio alla perdita di peso e al fitness ... sicuramente troverai qualcosa che ti interessa.
Da tutte queste fonti avrete una buona idea se questa sia una tendenza valida con un potenziale di vendita. Dovresti anche cercare che tipo di prodotti sono offerti, i temi che trattano, i prezzi ... anche questi sono dati di mercato fondamentali che puoi usare per guidare mentre crei e vendi i tuoi stessi prodotti di informazione. Non stai plagiando o strappando - stai prendendo ispirazione.
Può sembrare controintuitivo cercare mercati fiorenti e poi cercare di aderire. Ma ciò significa semplicemente che esiste un mercato pronto per i vostri prodotti. Non è bello essere un pioniere e cercare di creare un mercato da zero - questa è spesso una ricetta per il fallimento. I tuoi potenziali clienti seguono le tendenze e si attaccano alle mode ... anche tu dovresti. Almeno fino alla prossima tendenza.
Come creare prodotti di informazione digitale
Per quanto riguarda la creazione di prodotti informativi, anche questo è facile. Ricorda che il contenuto, qualunque sia il formato, dovrebbe essere un consiglio utile. Potresti creare guide pratiche, strategie, suggerimenti e trucchi ... fornire qualcosa che la prospettiva non può ottenere da sola.
Per ebook, riviste e prodotti simili, è possibile crearli in Microsoft Word e quindi salvarli come PDF. Per la copertina, trova un libero professionista su un sito come Fiverr.com per creare una copertina dall'aspetto professionale per te per pochi soldi - a soli $ 5.
Per filmare video puoi usare il tuo smartphone o una semplice fotocamera point-and-click. Una volta ottenuto il file video "grezzo", puoi utilizzare un software di editing video intuitivo come iMovie (se hai un Mac) o Windows Movie Maker per creare il tuo video modificato in modo pulito.
Anche gli audio sono semplici. Usa GarageBand (se hai un Mac) o l'app Sound Recorder su Windows Media Player per registrare la tua voce. Avrai bisogno di un microfono.
Se vuoi intervistare altri, puoi usare qualcosa come Skype o GoToWebinar .
Un'altra opzione, se stai mostrando alla gente qualcosa sullo schermo del tuo computer, come la spiegazione delle caratteristiche di un software, puoi usare il programma di cattura dello schermo come Camtasia per filmare ogni secondo di ciò che fai per riprodurlo in un secondo momento.
Come commercializzare i tuoi prodotti informativi
In molti modi, non importa quanto siamo lontani quando si tratta di tecnologia e vendita online ... gli stessi principi del marketing e della psicologia del consumatore sono veri. E questo è sicuramente il caso della tua avventura online.
Il nome del gioco qui è il marketing a risposta diretta. Nel corso della giornata, questo è stato fatto con volantini di posta, lettere, magaloghi, cataloghi e altro materiale stampato. Sì, la cosiddetta "posta indesiderata". Ma non lo spedirebbero a milioni se non funzionasse. In questi giorni questo tipo di contenuto viene inviato elettronicamente. E funziona ancora come un incantesimo per convincere i clienti ad aprire i loro portafogli.
La buona notizia è che non devi spendere un sacco di soldi quando ti dedichi al marketing a risposta diretta online. L'email marketing è un metodo praticamente gratuito per raggiungere vendere i tuoi prodotti. E questa sarà la base dei tuoi sforzi di marketing.
L'idea di base è creare un elenco di abbonati email . Invia loro entrambi i contenuti utili: informazioni preziose gratuite relative al tuo prodotto / nicchia e offerte per l'acquisto di prodotti. Inviando loro il contenuto gratuito accelera il processo di conoscenza, simpatia e fiducia sufficiente per acquistare i prodotti a pagamento. La novità di acquistare cose online si è esaurita anni fa e ora le persone hanno molto da scegliere - devi dare loro una calda sensazione di confusione per essere quella da cui compri.
Sì, solo una piccola percentuale di persone risponderà effettivamente. Ma è così che funziona la risposta diretta. Dovresti avere abbastanza prospettive in arrivo che anche una piccola percentuale di conversioni si tradurrà in un profitto.
Per creare un elenco di e-mail, è possibile utilizzare una varietà di metodi.
- Ottimizzazione dei motori di ricerca: in poche parole, utilizzi contenuti di valore sul tuo sito web o blog per attirare l'attenzione di Google e ottenere una posizione elevata nei risultati di ricerca.
- Annunci a pagamento: indipendentemente dal fatto che utilizzi gli annunci pay-per-click o banner pubblicitari di Google o che pubblichi annunci su una rete di blog, questa può essere un'opzione valida, anche se costosa.
- Social media: le reti come Facebook sono inestimabili per raggiungere una clientela mirata in questi giorni.
Quindi, come lo porterai al livello successivo? Tu attingi a quella piccola quantità di persone che comprano il tuo prodotto introduttivo, noto anche come prodotto front-end. Contatta queste persone in modo diverso rispetto ai tuoi normali abbonati.
Perché hanno comprato qualcosa, sono più propensi ad acquistare prodotti simili. Quindi offri loro prodotti più approfonditi e costosi, conosciuti come "prodotti di back-end". Ecco dove sono i grandi soldi. Un prodotto di back-end potrebbe essere un coaching individuale o un evento, ad esempio.
Mettere tutto insieme
Come puoi vedere le informazioni sui prodotti sono perfette per il business online. Sono digitali, facili da creare e consegnare. E i margini di profitto sono enormi.
Quindi i prossimi passi ...
- Trova la tua nicchia - assicurati che abbia il potenziale più venduto.
- Scopri quale formato funziona meglio per la tua nicchia: audio, video, ebook, ecc.
- Crea i tuoi prodotti di informazione.
- Creare un elenco di e-mail e quindi commercializzare l'elenco.
- Profitto!
Una nota finale, un altro modo semplice per fare soldi online è vendere prodotti di informazione digitale come affiliato .