Scopri il miglior modello di business per te
Diciamo che produci la salsa di spaghetti più incredibile e che i tuoi amici ti dicano che dovresti trasformarlo in un business. Quale modello di business userete?
"Bene", tu dici: "Creerò un prodotto e lo venderò". Questa è un'opzione, ma certamente non l'unica.
Prenditi il tempo per considerare il miglior modello di business per la tua nuova idea e aumenterai notevolmente le tue probabilità di successo.
Qual è il tuo modello di business?
Esistono tre modelli di business di base per le aziende online.
- Vendi un prodotto fisico.
- Vendi un servizio.
- Vendi un prodotto di informazione digitale.
Un'altra fonte di reddito, che ti consente di guadagnare ulteriori entrate indipendentemente dal modello con cui decidi di andare, è il marketing di affiliazione .
Diamo un'occhiata a ciascuno di questi modelli in modo più dettagliato.
Vendita di prodotti fisici online
Vendi un prodotto fisico: questo è probabilmente il primo modello che viene in mente. Creare un prodotto fisico spedibile e pubblicarlo online. Potrebbe essere venduto tramite il tuo negozio di e-commerce, un sito di aste, oppure puoi vendere i tuoi prodotti su un sito di terze parti, come Amazon.com .
Vantaggi della vendita di prodotti fisici online: rispetto alla vendita da un luogo fisico, ci sono diversi vantaggi nella vendita online delle merci. Prima di tutto, i clienti possono controllare la tua offerta di prodotti senza dover andare nella tua posizione fisica (se ne hai persino uno). I clienti possono vedere tutte le opzioni, incluse le recensioni dei clienti, gli elenchi degli ingredienti e le relative ricette o usi.
I video e le foto del tuo prodotto in uso e le sezioni FAQ possono fornire ai clienti più informazioni di quante ne avrebbero mai avuto in un negozio di mattoni e malta.
Inconvenienti alla vendita di prodotti fisici online : devi effettivamente fare qualcosa. E lo immagazzini. Quindi spedirlo. Le merci fisiche possono rovinarsi e richiedere molto tempo per produrre, inventariare e spedire.
E poi ci sono i ritorni. Con i beni fisici, il controllo del magazzino è una sfida. Se fai troppo e si rovina, perdi. Se fai troppo poco e esaurisci le scorte, perdi le vendite potenziali e forse i clienti che cercheranno un approvvigionamento più affidabile altrove.
Nota: un altro modo per vendere prodotti fisici online senza il fastidio di dover creare prodotti, gestire la spedizione, ecc. È di avviare un'attività di drop shipping online .
Vendita di servizi online
Vendere un servizio: i servizi sono ideali per le vendite online. Ci sono due modi in cui i servizi sono venduti online.
- Sito come strumento di vendita: le attività commerciali offline utilizzano il loro sito come strumento di vendita per i servizi erogati offline. Molte aziende offline utilizzano Internet come strumento di vendita per il loro servizio. Il loro sito funge più da una brochure aziendale che da un negozio. Puoi trovare (e qualificare) un falegname, un dentista o un massaggiatore attraverso la loro presenza online. L'unica cosa che hanno in comune è che tu ricevi fisicamente tutti questi servizi. Questo è un ottimo metodo per generare e qualificare lead per un'azienda basata sul servizio.
- Sito come Storefront: i servizi sono venduti (e consegnati) online: esempi di questi servizi includono il web marketing, i viaggi e l'intrattenimento. Tutti questi articoli sono venduti e consegnati tramite il server dei fornitori. I vantaggi di questo modello sono che i clienti possono ottenere una gratificazione immediata effettuando la vendita direttamente online piuttosto che dover aspettare per parlare con qualcuno o fissare un appuntamento.
Vantaggi della vendita di un servizio online: può essere molto meno costoso acquisire lead e clienti tramite un sito web ben costruito e commercializzato rispetto ai metodi offline tradizionali. I clienti ricevono molte informazioni sul tuo prodotto e non devono viaggiare per verificare le loro opzioni. Siti ben costruiti con un sacco di contenuti supereranno ogni volta i concorrenti più deboli. Indipendentemente dal fatto che si utilizzi una brochure o una piattaforma storefront, questo modello di business è più veloce e più facile da configurare rispetto a una vendita di beni fisici.
Inconvenienti alla vendita di un servizio online : ci sono alti livelli di concorrenza, specialmente per parole chiave specifiche. Se sei un idraulico a Seattle, potresti avere difficoltà a classificare la parola chiave "Idraulico di Seattle". Una ricerca su Google offre oltre 2,5 milioni di risultati. Per questo motivo, dovrai considerare un aggressivo piano di marketing dei contenuti.
Poiché generalmente non hai la possibilità di stabilire una relazione di persona con il tuo cliente, un blog coinvolgente con video gioca un ruolo importante in questo modello di business.
Uno dei modi più efficaci per promuovere un'attività basata sui servizi è l'utilizzo della pubblicità su Facebook . Puoi indirizzare il tuo pubblico per posizione geografica, informazioni demografiche e interessi mirati. E la buona notizia è che rispetto ad altri mezzi pubblicitari, Facebook è ancora relativamente economico e conveniente per le piccole imprese.
Vendita di prodotti informativi online
Vendere prodotti informativi: fare soldi online vendendo prodotti informativi è il modello di business di scelta per gli imprenditori lifestyle e internet marketing. Quando vendi prodotti o servizi, spesso si sviluppa un collo di bottiglia. I titolari di aziende raggiungono spesso un livello di vendite che non possono andare oltre senza cambiare la propria attività: assumere più personale, acquistare più attrezzature, ecc. Con i prodotti informativi, non si hanno i problemi delle attività tradizionali come spese generali, inventario, dipendenti , essendo limitato a una singola posizione, ecc.
I prodotti vengono consegnati quasi esclusivamente elettronicamente e automaticamente. I pagamenti e la fatturazione vengono gestiti automaticamente dal carrello della spesa e dal gateway di pagamento. È possibile elaborare un ordine al giorno con la stessa facilità delle mille transazioni.
Le vendite di informazioni possono essere suddivise in due categorie.
- Materiale scaricabile: il materiale scaricabile più comune è un ebook . Hanno un prezzo compreso tra $ 3,99 e $ 49,00 in su. Altri materiali scaricabili possono includere audio (MP3), video (MP4) e fogli di lavoro. I corsi più costosi includono spesso una combinazione di file pdf e audio / video. Poiché questi prodotti vengono consegnati in modo digitale e non vi sono costi aggiuntivi, si ottengono margini di profitto molto elevati su questi tipi di prodotti.
- Siti di appartenenza: vanno dall'accesso online ai giornali / riviste ai siti di formazione in piena regola con video, audio e forum interattivi dietro un gateway di appartenenza. Questi fatturano spesso le quote associative mensili o annuali. A volte sono impostati per consegnare automaticamente una determinata quantità di contenuti a ciascun nuovo membro - come le lezioni del corso - per un determinato periodo di tempo. L'obiettivo di questo metodo "a goccia" è di evitare di travolgere nuovi abbonati con troppi contenuti e di farli pagare per un periodo di tempo più lungo. Avere un sito di appartenenza dove i membri vengono addebitati mensilmente è un buon modo per ottenere entrate stabili e ricorrenti nel tuo business online.
Vantaggi della vendita di prodotti informativi online: molti di questi fornitori di servizi online forniscono informazioni in corso, il che significa un modello di fatturazione ricorrente. Con la fatturazione mensile o annuale, avrai bisogno di un numero molto più basso di clienti per avere successo. Questo modello di business richiede pochissimo tempo di manutenzione, una volta che il prodotto è stato effettivamente creato. Grazie al modello scalabile, è possibile gestire facilmente un numero elevato di acquirenti senza perdere il collo di bottiglia tipico delle aziende di servizi e prodotti.
Inconvenienti alla vendita di prodotti informativi online : i venditori di informazioni lottano per trasmettere il valore reale del loro materiale. Con così tante informazioni gratuite disponibili online, è una sfida convincere qualcuno a pagarti per i tuoi contenuti. Inoltre, il contenuto digitale è facile da copiare e rubare. Dovrai pensare a come proteggere i tuoi contenuti e come gestirne il furto.
Suggerimento per la vendita di informazioni online
Le persone non sono disposte a pagare solo alcune vecchie informazioni. Molto spesso il materiale ha bisogno di risolvere un problema in corso e in sospeso . Pensa lungo la linea "come". Se sai come realizzare un compito difficile o confuso, forse questa sarebbe una buona base per un prodotto informativo. Non pensare che la gente pagherà per informazioni che assomigliano a un tipico post sul blog. Assicurati che sia completo e che risolva un problema reale.
La vera chiave per avere successo con la vendita di prodotti informatici online è la possibilità di scrivere una copia del sito Web molto buona e avvincente . La padronanza del copywriting è la cosa numero uno che serve per avere successo nella vendita di prodotti informativi online (ovviamente può aiutare anche con qualsiasi tipo di attività e marketing).
Ciò che serve ad ogni business online
Indipendentemente dal modello di business che scegli, avrai bisogno di una strategia di content marketing . Senza contenuti solidi sul tuo sito, non attirerai mai il traffico dei motori di ricerca né fornirai ai potenziali clienti un motivo per tornare al tuo sito web. E i potenziali clienti non avranno le informazioni di cui hanno bisogno per effettuare un acquisto informato, quindi probabilmente non ne faranno affatto uno.
Dovresti anche prendere in considerazione l'implementazione di una strategia di email marketing nella tua azienda per acquisire le informazioni delle persone che visitano il tuo sito web e seguirle con loro per aumentare le tue vendite iniziali e ripetute.
Quale modello di business online sceglierai?
Quindi torna alla tua deliziosa ricetta per gli spaghetti. Quale modello di business sceglierai?
Vendere un prodotto fisico: la tua deliziosa salsa per spaghetti può essere prodotta in volume, confezionata, immagazzinata e spedita agli amanti della pasta in tutto il mondo. È possibile offrire una varietà di formati di bottiglie (individuale, di famiglia, di festa), di sapori (carnosi, piccanti, biologici) e di stili (solo salsa, con noodles, mix di spezie secche). Avrai bisogno di creare una fabbrica o esternalizzare la produzione. Ad ogni modo, questo è costoso. Dovrai considerare: gateway di pagamento, drop shipper, produzione, attestazioni e resi.
Vendere un servizio: la tua ricetta speciale potrebbe essere la base per un'azienda di catering in stile italiano. Usando un sito web in stile brochure puoi commercializzare la tua attività di catering. Oppure potresti offrire una formazione interna ai ristoranti. Forse potresti offrire un coaching personalizzato alle persone che vogliono imparare a cucinare un autentico e delizioso pasto con gli spaghetti. Il tempo e gli investimenti di installazione saranno probabilmente meno complicati e meno costosi rispetto a un prodotto fisico reale. Dovrebbe essere più facile differenziare la tua offerta vendendo un servizio.
Vendere un prodotto informativo: questa è probabilmente l'opzione meno complicata (e quindi meno stressante). Potresti scrivere un semplice ebook che insegna il processo e gli ingredienti nella tua famosa ricetta. Oppure potresti trasformarlo in un sito di affiliazione completo in cucina completo di video e forum dei membri. I tuoi contenuti possono crescere come fa il tuo abbonamento.
E chi può dire che non è possibile fare tutti e tre i modelli di business con un impasto prodotto, servizio e informazione prodotto basato su salsa di spaghetti?