Attrarre gli investitori con il giusto tipo di business plan
Cos'è un business plan Investor Ready?
Un documento che è stato preparato professionalmente per soddisfare le esigenze sia dei venture capitalist che degli angel investors .
Nel tuo piano aziendale, dovresti essere in grado di vedere il tuo progetto attraverso l'occhio dell'investitore. Il tuo piano deve essere in grado di rispondere alle preoccupazioni di un investitore.
Sia i venture capitalist che gli angel investor stanno rischiando il loro sudato capitale investendo nella vostra impresa nella speranza di rendimenti a lungo termine che valgono molte volte il loro investimento iniziale. Un business plan Investor Ready dimostra agli investitori che sei un esperto nel tuo settore e che hai una missione chiara. Un imprenditore risponde a queste esigenze preparando una visione completa e dettagliata degli obiettivi e degli obiettivi aziendali. Di seguito sono elencate alcune importanti sezioni del piano aziendale che trattano diverse preoccupazioni degli investitori:
Gestione
Gli investitori investono nella gestione - non solo idee. È molto importante esprimere la tua conoscenza, passione e dedizione alla tua attività nel miglior modo possibile. La competenza della tua squadra, i livelli di esperienza e i livelli di impegno sono anche i fattori che gli investitori esaminano prima di prendere le loro decisioni di investimento.
Clienti
È importante comunicare agli investitori che comprendete le esigenze e le esigenze dei vostri clienti e articolare la vostra strategia di marketing all'interno del vostro piano aziendale.
Descrizione del prodotto / servizio
Una descrizione completa del prodotto o dei servizi offerti da voi dovrebbe essere delineata in dettaglio.
Una descrizione del mercato generale per il tuo prodotto o servizio, insieme ai dettagli della tua base di clienti è essenziale. Gli investitori devono conoscere la portata e il tipo di clienti a cui si rivolge il tuo prodotto o servizio. Dovresti essere in grado di descrivere la necessità del tuo prodotto o servizio nel marketplace e come soddisfare tale necessità. Per esempio:
La nostra ricerca di mercato nell'area locale indica che esiste una forte domanda di servizi di trasporto per gli anziani che non sono più in grado di guidare ma che necessitano di un servizio a basso costo per portarli a fare shopping, appuntamenti medici e attività sociali. Dei 300 anziani esaminati nella nostra indagine, oltre il 60% degli intervistati ha indicato una richiesta per questo tipo di servizio.
La nostra soluzione è fornire un servizio di trasporto a basso costo per gli anziani entro i limiti della città. I nostri autisti saranno certificati professionalmente, addestrati al pronto soccorso e familiari con le esigenze e le disabilità degli anziani. Abbiamo in programma di introdurre inizialmente il servizio con due veicoli e di espanderci attraverso partnership con club per senior e strutture di assistenza estesa.
Piano di marketing
Una delle sezioni più importanti del tuo piano aziendale è il tuo piano di marketing. Questa sezione illustrerà il tuo vantaggio competitivo sostenibile per i tuoi investitori.
In un certo senso, assicura loro perché riuscirai dove gli altri hanno fallito. Per fare ciò è necessaria una ricerca di mercato completa: è fondamentale disporre di informazioni accurate sul mercato, i clienti e la concorrenza . Questa sezione è dove includi una descrizione definitiva di:
- Clienti (il tuo mercato di riferimento )
- Dimensione del mercato : stimare la dimensione del mercato potenziale in termini di numero di persone o aziende che potrebbero essere interessate al proprio prodotto o servizio.
- Dati demografici : i dati demografici relativi al mercato target, compresi fascia di età, razza, sesso, religione, livelli di reddito, stato occupazionale, istruzione, ecc.
- Prospettive di crescita : il mercato è già saturo? Qual è il potenziale di crescita del tuo prodotto o servizio?
- Tendenze e potenziale di vendita per prodotto o categoria di servizio.
Il piano di marketing è il punto in cui sono delineate le strategie di determinazione del prezzo , della promozione e della distribuzione e in che modo possono influenzare direttamente il potenziale di crescita di ciascun prodotto o servizio. È anche importante includere la crescita futura, la quota di mercato e le influenze di tendenza.
Barriere all'ingresso
Oltre a fornire i dettagli su cosa è il tuo prodotto o servizio e chi sono i tuoi clienti, devi anche informare i tuoi investitori su come impedire ai tuoi concorrenti di portare via i tuoi clienti. Le barriere alla sezione di ingresso delinea la vostra strategia aziendale per tenere a bada i vostri concorrenti e crescere nel mercato. Gli investitori devono sentirsi a proprio agio sulla solidità della propria strategia prima di investire nella vostra impresa.