Ma cosa succede quando il traffico inizia a costruire e le persone arrivano al tuo sito web? Li stai convertendo in clienti paganti? Una cosa è far arrivare il traffico al tuo sito, ma se nessuno vuole comprare quello che stai vendendo, la tua attività non arriverà da nessuna parte.
The Other Success Factor: Conversion Optimization
L'ottimizzazione delle conversioni è il processo di massimizzazione della percentuale di visitatori del sito web che completano l'azione desiderata (questa percentuale è nota come tasso di conversione ). Se non lo fai già, dovresti monitorare i tassi di conversione. Per gli inserzionisti pay-per-click, questa è la percentuale di persone che hanno fatto clic sul tuo annuncio e sono entrate nel tuo sito Web e hanno quindi intrapreso un'azione aggiuntiva, ad esempio completate e inviate un modulo di contatto, una richiesta di stima o altre azioni che è possibile misurare per vedere se i tuoi annunci hanno successo.
Calcolo del tasso di conversione
Per gli annunci pay per click, puoi calcolare il tasso di conversione come segue:
Dove:
/ = Diviso da
x = moltiplicato per
Numero di persone che eseguono l'azione desiderata / Numero di persone che fanno clic sul tuo annuncio x 100 = Tasso di conversione Pct.
Per i commercianti di negozi online, un calcolo semplificato per il tuo tasso di conversione potrebbe essere:
Numero di ordini / Numero di visitatori x 100 = Tasso di conversione Pct.
Il motivo per cui il miglioramento del tasso di conversione è così importante è che puoi aumentare le vendite con la stessa quantità di traffico semplicemente aumentando il tasso di conversione.
Man mano che il traffico cresce - e dovrebbe crescere naturalmente nel tempo a patto che tu gestisca correttamente il tuo sito - le tue entrate si moltiplicheranno in modo che se puoi raddoppiare il tasso di conversione e raddoppiare il tuo traffico, le tue entrate dovrebbero quadruplicarsi, a parità di tutte le altre condizioni .
9 suggerimenti per aumentare i tassi di conversione
Di seguito sono riportati 9 suggerimenti che è possibile utilizzare per iniziare a migliorare i tassi di conversione e convertire i visitatori del sito Web in denaro. Questi suggerimenti sono ideali per i negozi online, ma la maggior parte sarà anche abbastanza utile per altri tipi di siti Web per migliorare le conversioni. La maggior parte sono idee molto economiche, soprattutto rispetto al costo di indirizzare traffico aggiuntivo al tuo sito o pagare per la pubblicità. Tieni presente, inoltre, che l'aumento del tasso di conversione si tradurrà in un maggiore ritorno sull'investimento (ROI) per le spese di promozione del sito Web che utilizzi per aumentare il tuo traffico.
- Suggerimento di conversione 1: utilizza le tue politiche di restituzione per convertire i visitatori in clienti
- Suggerimento di conversione 2: offri più opzioni di pagamento per attirare più acquirenti
- Suggerimento di conversione 3: fornisce un facile accesso al servizio clienti
- Consiglio di conversione 4: offrire un numero verde e renderlo visibile
- Conversion Tip 5: Sii il tuo misterioso acquirente
- Suggerimento di conversione 6: rendere sicuro il tuo sito e renderlo noto
- Suggerimento di conversione 7: visita spesso i siti dei tuoi concorrenti
- Suggerimento di conversione 8: sollecitare e ricevere feedback
- Consiglio di conversione 9: offre sconti speciali e li promuove pesantemente
Non è sufficiente che le aziende online pensino solo a far notare il loro sito. Devono anche convincere i visitatori a compiere l'azione desiderata una volta arrivati. Imposta i meccanismi di tracciamento, calcola i tassi di conversione e utilizza questi suggerimenti per l'ottimizzazione delle conversioni per massimizzare le entrate dal tuo sito web e sarai sulla buona strada per il successo online!