Tuttavia, questa visione ristretta della tua attività di vendita al dettaglio può portare a un finale pericoloso. Ricordo quando ho aperto il mio primo negozio al dettaglio. Ho preparato un formidabile formidabile. In effetti, il mio banchiere ha detto che era il migliore che avesse mai visto. Ma poiché il primo anno di attività si è concluso e le vendite sono state molto inferiori al previsto (20% in meno), in genere ciò significherebbe un momento di panico. Ma dal momento che stavo usando GMROI per valutare la mia azienda rispetto alle entrate e alle spese, in realtà ero in un posto migliore rispetto a quando avevo incontrato il mio proforma. Il mio margine lordo era molto più alto del previsto e il mio controllo delle scorte mi ha reso redditizio nonostante le minori entrate.
In genere, le scorte rappresentano circa il 70% - 80% delle attività finanziarie delle operazioni al dettaglio - il che significa il maggiore drenaggio dei tuoi soldi. Quindi ha senso che la salute della tua azienda sia direttamente collegata alla tua capacità di gestire il tuo inventario.
Il fatturato è un altro modo in cui vediamo l'inventario.
In questo calcolo, stiamo determinando quanti mesi ci vogliono per vendere il tuo inventario quando vengono visualizzati su un anno solare. Quindi, se ho 12 di uno SKU in magazzino e li vendo in 12 mesi, ho "trasformato" il mio inventario 1 volta nel corso dell'anno (riferito come 1.0). Se vendo tutti i 12 in 6 mesi, il mio turno è 2.0.
La formula per calcolare il turnover delle scorte è:
Vendite (al valore al dettaglio)
Valore medio dell'inventario (al valore al dettaglio)
In alternativa, se il tuo contabile ha un valore di inventario al costo, puoi calcolare il turnover dell'inventario in questo modo:
Costo dei beni venduti
-------------------------- Valore medio dell'inventario (al costo)
Ad esempio, se il tuo negozio ha un volume di vendita di $ 1.000.000 all'anno su un inventario medio di $ 500.000, alcuni direbbero che è piuttosto buono. Ma $ 1.000.000 su un inventario medio di $ 200.000 renderebbe la gente stupita da te. Da qualche parte nel mezzo è dove finirai, ma ottieni il punto.
Normalmente lo useremo come metodo per controllare l'inventario. Gestire i tuoi turni ti aiuta a diventare troppo assortito. Ma la svolta uniforme non è una visione olistica della salute della tua attività di vendita al dettaglio. Inserisci GMROI. In questo calcolo, stai prendendo il tuo argon lordo e dividendolo per il valore di inventario. Quello che stai cercando di valutare è quanti soldi (in contanti) hanno generato il tuo inventario per te. Questo numero deve essere maggiore di 1.0 o hai finito.
La formula per calcolare GMROI è:
Margine lordo (in dollari) ----------------- Valore di inventario medio (al costo)
Ad esempio, il tuo GMROI sarebbe 1.1 (che non è qualcosa di cui essere entusiasti a proposito.) Rispetto a $ 1.500.000 di margine lordo e $ 500.000 di costo di inventario medio che è un GMROI 3.0.
Non esiste un "numero giusto" per quale dovrebbe essere il tuo giro d'affari o GMROI. Sebbene esistano certamente gamme di settore sia per il fatturato delle scorte sia per GMROI, ogni piccolo rivenditore è unico nelle loro basi di clienti, assortimenti di merci e strutture di vendita. La chiave è misurare la tua produttività e quindi lavorare per migliorarla.
Una grande risorsa per il benchmarking sono le associazioni al dettaglio. Quando possedevo i miei negozi di scarpe, eravamo membri della National Shoe Retailers Association. Ogni due anni, l'associazione ha pubblicato un rapporto sulle prestazioni aziendali dei negozi dell'associazione. Questo è stato un ottimo strumento per me in quanto ho ottenuto un punto di riferimento per misurare la mia attività contro. Mentre abbiamo appena detto che misurare la tua attività e confrontarla con te stesso è il modo migliore, se trovi che il tuo turno è 1.5 e il tuo GMROI è 1.7 e gli altri negozi della tua associazione hanno 2.5 turni, quindi vanno da 1.5 a 1.6 per tu, mentre un miglioramento. sta ancora drasticamente sottoperformando dove dovresti essere. Anche le associazioni statali al dettaglio possono essere una buona risorsa per questo. E se non hai un'associazione puoi unirti, prova il gruppo del proprietario del rail.
Un breve periodo di analisi GMROI è influenzato da cose come i livelli finali delle scorte (liquidazioni o articoli di moda o di base). Nei nostri negozi di scarpe, articoli alla moda che sono stati venduti totalmente (che è quello che volevamo) apparirebbero migliori degli articoli di base come i calzini neri che abbiamo mantenuto a un livello di stoccaggio tutto l'anno.