Stai ottenendo ciò che ti serve dalla tua merce?
Uno strumento importante per analizzare l'inventario, le vendite e la redditività è GMROI (noto anche come GMROII) che sta per Return on Inventory.
I calcoli GMROI aiutano i proprietari di depositi e gli acquirenti a valutare se si guadagna un margine lordo sufficiente dai prodotti acquistati, rispetto all'investimento nell'inventario richiesto per generare quei dollari del margine lordo .
Capire GMROI
cosa significa tutto questo? Diamo un'occhiata a un esempio. Diciamo che nello stesso anno, il negozio di scarpe di Madeline vende stivali per $ 100, che lei acquista per $ 75. Il suo margine lordo è $ 25 e il valore mediano dell'inventario per tutto l'anno è $ 20. Il suo GMROI quindi è $ 25 diviso per $ 20, o 1,25 per cento.
Il ritorno sull'investimento del margine lordo, o GMROI, dimostra se un rivenditore è in grado di realizzare un profitto sul suo inventario. Come nell'esempio precedente, la GMROI viene calcolata dividendo il margine lordo per il costo dell'inventario. E ricorda che margine lordo è: la vendita netta di beni meno il costo dei beni venduti.
Finché GMROI è superiore a 1, (cioè non in negativo), la società in questione sta vendendo la sua merce per oltre il suo costo.
Quindi nel caso di Joe, le entrate che guadagna su quegli stivali sono il 125 percento del suo costo.
Perché GMROI è importante per i rivenditori
I rivenditori devono essere ben consapevoli del GMROI sulla loro merce, perché consente loro di determinare quanto stanno guadagnando per ogni dollaro che investono. Se l'inventario non viene venduto, potrebbe avere un prezzo troppo alto, ma contrassegnandolo troppo troppo si otterrà un margine lordo inferiore.
Naturalmente, se il negozio di scarpe di Madeline vuole aumentare la sua GMROI su quegli stivali, potrebbe provare a venderli per $ 200. Ma poi corre il rischio di sovrapprezzo e di ferire le sue potenziali vendite. Non vale la pena rischiare se gli stivali sono un buon venditore a quel prezzo, ma può valerne la pena se rallentano un po ', o, se la domanda è così grande che Madeline pensa che i suoi clienti pagherebbero di più.
Come posso calcolare GMROI?
Trova l' inventario medio al costo. L'inventario medio è il prezzo dell'articolo meno sconti, più spese di trasporto e tasse. La media viene trovata aggiungendo l'inventario dei costi iniziali per ogni mese più l'inventario dei costi finali per l'ultimo mese del periodo in questione. Se si calcola per una stagione, dividere per 7. Se si calcola per un anno, dividere per 13.
Calcola il margine lordo dell'articolo. Questa è la differenza tra ciò che costa un articolo e ciò che vende. È anche noto come percentuale lorda di profitto o margine.
Dividere le vendite per il costo medio delle scorte e tempi che per il margine lordo% per ottenere GMROI.
Il risultato è un rapporto che indica il rendimento dell'investimento in magazzino sul margine lordo.
Ecco come appare:
Vendite annuali = $ 150.000 Costo medio dell'inventario = $ 65.000 Margine lordo = 49%
$ 150.000 / $ 65.000 X 49% = $ 1,13
Quindi in questo scenario, il rivenditore sta facendo $ 1,13 e per ogni $ 1,00 investiti in inventario. Non molto bene. Riesci a vedere come GMROI ha evidenziato un problema qui? Potremmo considerare il margine lordo del 49% e pensare che stiamo andando bene. Ma i numeri ci mostrano che non lo siamo.
Il calcolo GMROI può essere utilizzato per misurare le prestazioni dell'intero negozio, ma è più efficace se utilizzato per un particolare reparto o categoria di merce. Ad esempio, Madeline controllerebbe GMROI individualmente per stivali, scarpe e accessori per assicurarsi che stia ottenendo il massimo ritorno dal suo investimento. Nei miei negozi, ho trovato che calcolare GMROI per categoria era potente perché nel complesso i miei numeri sembravano buoni, ma se avessi scavato più a fondo, avrei potuto trovare prodotti che erano una "fuga" sul mio investimento. E poi potrei agire per risolverlo.