Sebbene siano disponibili programmi per computer e altri strumenti, l'esecuzione di questi calcoli matematici al dettaglio richiede familiarità con le formule.
Le formule matematiche di vendita al dettaglio più comuni per tracciare la merce, misurare le prestazioni di vendita, determinare la redditività e aiutare a creare strategie di prezzo sono le seguenti.
Rapporto acido-test
Si tratta di una misura di quanto bene un'azienda potrebbe soddisfare i suoi obblighi finanziari a breve termine se le vendite cessassero improvvisamente. Lo scopo di questo calcolo è determinare la facilità con cui una società potrebbe essere liquidata e aiuta gli istituti finanziari a determinare l'affidabilità creditizia. Più facile è liquidare, meno rischi per la banca o l'istituto finanziario. I negozi al dettaglio possono avere rapporti di test acido molto bassi senza necessariamente essere in pericolo. Ad esempio, per l'anno fiscale che terminava a gennaio 2017, il rapporto acido-test di Wal-Mart Stores Inc. era 0,22, mentre Target Corp. era 0,29, pari a rapporti di 0,86 e 0,94, rispettivamente.
Rapporto Acid-Test = Attività correnti - Inventario ÷ Passività correnti
Inventario medio
Questo può essere calcolato prendendo un prezzo dell'articolo e sottraendo sconti, più spese di trasporto e tasse.
La media viene trovata aggiungendo l'inventario dei costi iniziali per ogni mese più l'inventario dei costi finali per l'ultimo mese del periodo. Se calcoliamo per una stagione, dividiamo per 7. Se calcoliamo per un anno, dividiamo per 13. Ecco un esempio di costo: se un rivenditore di abbigliamento ha un inventario medio di $ 100.000 e il costo delle merci vendute è $ 200.000, allora dividerei $ 200.000 per $ 100.000 per darvi un rapporto di 2: 1, che può essere espresso semplicemente come 2.
Inventario medio (mese) = (Inizio inventario mese + Scorte fine mese) ÷ 2
Analisi di pareggio
Questo è il punto nel vostro commercio al dettaglio in cui le vendite sono pari alle spese. Non c'è profitto e nessuna perdita. Ad esempio, per un negozio al dettaglio, è probabile che l'affitto sia lo stesso indipendentemente dal numero di unità vendute.
Break-even ($) = Costi fissi ÷ Percentuale del margine lordo
Margine di contribuzione
Questa è la differenza tra i ricavi totali delle vendite e i costi variabili totali. Nella vendita al dettaglio, la percentuale del margine lordo è riconosciuta come percentuale del margine di contribuzione . Si tratta di informazioni utili per decidere se aggiungere o rimuovere prodotti e prendere decisioni sui prezzi.
Margine di contribuzione = Vendite totali - Costi variabili
Costo dei beni venduti
Questo è il prezzo pagato per un prodotto, più eventuali costi aggiuntivi necessari per portare la merce in magazzino e pronta per la vendita, comprese la spedizione e la movimentazione. Questo metodo è abbastanza diretto e molto facile da usare e implementare in un formato di vendita al dettaglio a basso volume e ad alto costo.
COGS = Inizio inventario + Acquisti - Scadenza inventario
Margine lordo
Questa è semplicemente la differenza tra quanto costa un articolo e il prezzo per cui vende. Ad esempio, se i negozi A e B hanno le stesse vendite, il margine lordo del Negozio A è del 50% e il margine lordo del Negozio B è del 55%, è facile vedere quale negozio sta andando meglio.
Margine lordo = Vendite totali - Costo delle merci
Rendimento del margine lordo sugli investimenti (GMROI)
I calcoli GMROI aiutano gli acquirenti a valutare se i prodotti acquistati abbiano un margine lordo sufficiente rispetto all'investimento nell'inventario richiesto per generare quei dollari del margine lordo. Ad esempio, se il tuo negozio ha un volume di vendite di $ 1 milione all'anno su un inventario medio di $ 500.000, sarebbe abbastanza buono. Ma $ 1 milione su un inventario medio di $ 200.000 (anche se non comune) sarebbe ancora meglio.
GMROI = Margine lordo $ ÷ Costo medio dell'inventario
Markup iniziale
Il markup iniziale ( IMU ) è un calcolo per determinare il prezzo di vendita che un rivenditore mette su un articolo nel suo negozio. Alcune delle cose che influenzano il markup iniziale sono la marca, la concorrenza, la saturazione del mercato, i ribassi anticipati e il valore percepito del cliente, per citarne alcuni.
I niti al Markup% = (Spese + Riduzioni + Profitto) ÷ (Vendite nette + Riduzioni)
Fatturato delle scorte (turno delle scorte)
In sostanza, è il numero di volte in cui durante un determinato periodo di calendario un rivenditore vende e sostituisce, vende il proprio inventario e lo sostituisce (fatturato). È calcolato come segue:
Fatturato = Vendite nette ÷ Scorte al dettaglio medie
Margine
Questa è la quantità di profitto lordo che un'azienda guadagna quando un oggetto viene venduto. Ad esempio, se devi pagare $ 15 per ogni maglia e poi venderla ai clienti per $ 39, il tuo margine di vendita equivale a $ 24.
Margine% = (Prezzo al dettaglio - Costo) ÷ Prezzo al dettaglio
Vendite nette
Le vendite nette sono il numero di vendite generate da un'azienda dopo la detrazione di resi, indennità per merci danneggiate o mancanti e qualsiasi sconto consentito. Ad esempio, se una società ha un fatturato lordo di $ 1 milione, rendimenti di vendita di $ 10.000, indennità di vendita di $ 5.000 e sconti di $ 15.000, le sue vendite nette sono $ 970.000.
Vendite nette = Vendite lorde - Resi e indennità
Aperto per l'acquisto
OTB è la differenza tra quanto spazio pubblicitario è necessario e quanto è effettivamente disponibile. Questo include l'inventario a disposizione, in transito e qualsiasi ordine in sospeso. Ad esempio , un rivenditore ha un livello di inventario di $ 150.000 il 1 ° luglio e ha pianificato un inventario di fine mese di $ 152.000 per il 31 luglio. Le vendite previste per il negozio sono $ 48.000 con $ 750 in tagli previsti. Pertanto, il rivenditore ha $ 50,750 aperti per l'acquisto al dettaglio.
OTB (vendita al dettaglio) = vendite pianificate + ribassi pianificati + inventario pianificato di fine mese - inventario pianificato di inizio mese
Vendite per piede quadrato
Le vendite per dati quadrati sono più comunemente utilizzate per pianificare gli acquisti di inventario. Questi dati possono anche calcolare approssimativamente il ritorno sull'investimento e vengono utilizzati per determinare l'affitto in un punto vendita al dettaglio. Quando si misurano le vendite per piede quadrato, tenere presente che lo spazio di vendita non include il magazzino o qualsiasi area in cui i prodotti non vengono visualizzati.
Vendite per piede quadrato = Vendite nette totali ÷ Piedi quadrati di spazio di vendita
Tasso di sell-through
Questa cifra è un confronto tra la quantità di inventario che un rivenditore riceve da un produttore o fornitore a ciò che viene effettivamente venduto e viene espressa in genere in percentuale. Le vendite nette si riferiscono essenzialmente alla stessa cosa ma in numeri assoluti.
Sell-Through% = Unità vendute ÷ Unità ricevute
Rapporto stock / vendite
Questo calcola lo stock di inizio mese al numero di vendite per il mese. Il takeaway fondamentale è che questo rapporto è una metrica mensile.
Stock-to-Sales = Inizio del mese Azioni ÷ Vendite per il mese