In altre parole, potrei essere molto eccitato vedendo i margini del 65% sugli accessori, ma gli accessori rappresentavano solo il 10% delle vendite totali nei negozi - quindi, sebbene fosse eccitante, potrebbe essere fuorviante.
Ecco un esempio:
Prodotto A
Vendite $ 10.000
Margine lordo del 50% o $ 5,000
Prodotto B
Vendite $ 25.000
Margine lordo del 30% o $ 7,500
Quindi, in questo esempio, vediamo che abbiamo più soldi per incassare la nostra attività dal Prodotto B anche se il suo Margine% lordo era quasi la metà del Prodotto A.
Nei miei negozi volevamo i margini "chiave di volta" o il 50%. Significava che se avessimo pagato $ 50 per l'articolo, avremmo dovuto venderlo per $ 100 per ottenere un margine lordo del 50%. Si utilizza il margine% della categoria con cui si sta lavorando per impostare IMU o Markup iniziale . Se sei appena agli inizi, ti consigliamo di studiare i tuoi coetanei per sapere come impostare i tuoi margini. La verità è che un rivenditore indipendente raramente ottiene vantaggi dal costo di un fornitore quando ha solo un paio di negozi. Per fare una grande differenza, devi avere molti negozi. In effetti, la maggior parte dei fornitori offre lo stesso costo (prezzo) a tutti i rivenditori del paese. Pertanto, devi aumentare la tua IMU ed essere troppo caro per il tuo mercato o cercare di controllare i tuoi margini nei tuoi markdown.
Esaminare le vendite in categorie per determinare la massima redditività. Ad esempio, se sei un negozio di scarpe, le scarpe stesse avranno margini diversi in base alla categoria. Le scarpe da sera avranno un margine maggiore rispetto alle scarpe da ginnastica. È dovuto al costo per produrre le merci. Ho visto molti rivenditori commettere l'errore di gestire il loro margine lordo per negozio totale rispetto a categoria.
Mentre la maggior parte delle persone ammette che gli accessori hanno un margine più elevato rispetto ai normali beni, la maggior parte non si rende conto dei modi per generare flussi di cassa visualizzando e gestendo il proprio inventario per categoria o classificazione.
Esamina le tue vendite in 4 modi
1. Margine lordo% sulle vendite totali
2. Margine lordo $ sulle vendite totali
1. Margine lordo% per categoria
2. Margine lordo $ per categoria.
Se siete come alcune persone che esaminano solo il margine lordo totale, ciò che vi manca sono le opportunità di margine all'interno del vostro negozio. Qual è la causa numero uno dei margini ridotti? I saldi. E cosa ti piace correre nel tuo negozio ogni settimana? I saldi. Quindi, potrei eseguire una vendita su tutte le mie scarpe nel negozio e cercare di ottenere il mio accessorio% per il mese che a sua volta avrà un impatto sui miei margini. Ma l'impatto è piccolo.
La chiave per gestire un'attività al dettaglio è il flusso di cassa . La maggior parte delle persone pensa che il P & L sia il determinante dei tuoi sforzi (o del tuo successo). La verità è che il P & L può dire che sei redditizio, ma non hai abbastanza soldi per pagare le tue bollette. I tuoi margini lordi possono essere del 50%, ma non hai abbastanza soldi per pagare le tue bollette. È per questo che guardare i margini del dollaro è così importante. È necessario assicurarsi di generare un flusso di cassa sufficiente ogni mese per mantenere il proprio negozio.
Sono sempre stato un grande fan di segnare un oggetto e "scaricarlo" se non fosse stato venduto. Il denaro in tasca è meglio della speranza di avere più denaro in futuro.