Questa o quella società ha raccolto milioni di dollari per una causa speciale o per creare un nuovo gadget. Ma ciò che non viene scritto è ciò che accade tipicamente dopo la fine della campagna di crowdfunding.
Il prodotto spedito? Spedisce in tempo? Ai clienti e ai sostenitori della campagna piace? L'azienda ha successo?
Un articolo di Ethan Mollick (Università della Pennsylvania) e Venkat Kuppuswamy (Università della Carolina del Nord) analizza diverse campagne di crowdfunding che hanno raccolto fondi su siti come Kickstarter e Indiegogo e cosa è successo a loro in seguito.
I risultati meritano una lettura.
After Effects di Crowdfunding
In After the Campaign: Outcomes of Crowdfunding , i ricercatori hanno intervistato oltre 2000 campagne di successo e infruttuose che hanno cercato oltre 5000 dollari di crowdfunding nelle categorie Tecnologia, Product Design e Video Games.
Le campagne di crowdfunding riuscite in effetti hanno lanciato progetti in anticipo per diventare aziende a tutti gli effetti (non solo progetti). Il denaro raccolto tramite il crowdfunding passa all'assunzione di nuovi dipendenti e alla costruzione di imprese con entrate reali.
Usarlo per lanciare una società (non solo un progetto)
Mentre le start-up potrebbero essere rivolte alle tradizionali fonti di capitale, i moderni esperti di startup e di marketing si stanno rivolgendo sempre più al crowdfunding .
E il crowdfunding si sta dimostrando terreno fertile per le compagnie di seeding.
Ecco i dati dello studio:
- Abbiamo scoperto che il crowdfunding basato sui premi può supportare un'imprenditorialità più tradizionale.
- Una percentuale molto alta (oltre il 90%) dei progetti di successo è rimasta in corso.
- Il 32% di tutti questi ha registrato un fatturato annuo di oltre $ 100.000 all'anno dalla campagna Kickstarter.
- Aggiunta una media di 2,2 dipendenti per progetto di successo
Case study : Oculus Rift
Oculus Rift è un auricolare per realtà virtuale che ha lanciato una campagna di crowdfunding di grande successo su Kickstarter nel 2012. Circa 9500 sostenitori hanno contribuito con quasi $ 2,5 milioni per rendere la campagna tecnologica uno dei progetti di crowdfunding di maggior successo al momento.
Nel marzo 2014, Facebook ha annunciato che avrebbe acquisito Oculus per $ 400 + milioni di dollari.
Dato il suo successo iniziale di crowdfunding, Oculus è un buon esempio di società che ha utilizzato questa nuova forma di finanziamento, crowdfunding, per lanciarsi come una "vera" azienda. Ora ci sono numerosi esempi di aziende che si rivolgono al crowdfunding per aumentare il loro primo denaro sulla strada per far crescere imprese più grandi e più prospere.
Altri vantaggi oltre i soldi
La ricerca ha scoperto che le campagne di crowdfunding offrivano valore ben al di là del denaro iniziale raccolto. Ecco alcuni di questi vantaggi:
- Costruire comunità di clienti : fatto correttamente, il crowdfunding costruisce una rabbiosa fan di clienti che amano e credono nel progetto così tanto che sono disposti a pagare anticipatamente per la tua campagna, senza alcun tipo di garanzia
- Imparare a conoscere i mercati : invece di gestire i focus group, il crowdfunding è forse il miglior tipo di test di marketing per un potenziale prodotto. Non si tratta solo di chiedere alle persone le loro opinioni: devono mettere i loro soldi dove sono le bocche
- Pubblicità: certo, crowdfunding porta molta attenzione dai media e dai potenziali partner
- Aumentare i fondi esterni aggiuntivi: molti investitori professionali considerano il crowdfunding come un processo di verifica per vedere su quali nuovi prodotti vale la pena investire. In caso di successo, questi venture capitalist sono entusiasti di mettere i loro soldi in una società finanziata dal crowdfunding
Cosa c'entra un imprenditore con questa informazione?
Questo studio di Mollick e Kuppuswamy mostra che per un imprenditore, il crowdfunding è un modo fantastico di lanciare un prodotto e, infine, un'azienda in piena regola.
Gli autori hanno avuto qualche consiglio in più per chi cerca finanziamenti:
Per i creatori che cercano finanziamenti, c'è qualche consiglio chiaro da questo studio. I progetti che sono meglio preparati in termini di piani aziendali e programmi hanno maggiori probabilità di ottenere benefici e tempi di consegna. Sono inoltre utili le approvazioni esterne e lo sfondo appropriato. I progetti più grandi hanno meno probabilità di essere finanziati, ma hanno più vantaggi quando sono. Inoltre, alcuni dei fattori che hanno portato a una raccolta di fondi di successo (con molti amici di Facebook, che sono stati presentati da Kickstarter), sono stati meno utili nell'ottenere benefici a lungo termine da Kickstarter.