Quindi stampalo e portalo con te la prossima volta che intervisti un candidato.
1. Perché sei qui?
2. Cosa ti interessa della nostra azienda?
3. Perché pensi di essere il candidato giusto per portare a termine il lavoro?
4. Qual è la tua azienda?
5. Da quanto tempo sei in affari?
6. Puoi condividere alcune storie di successo su prodotti simili ma non concorrenti che hai venduto?
7. Hai rappresentato altre compagnie straniere? Spiega cosa hai fatto.
8. Per quanto tempo è durata la tua relazione con le prime tre società che rappresenti?
9. Hai importato in modo specifico i prodotti da _________ (compila il tuo Paese)?
10. In che modo la nostra linea si adatta o completa il portafoglio di prodotti esistente?
11. Qual è il tuo piano di gioco per la costruzione del nostro marchio nel tuo paese?
12. Quali sono le tue abitudini locali e i dazi all'importazione su _____________ (inserisci la tua linea di prodotti)?
13. Sei a conoscenza di eventuali restrizioni su _________________ (inserisci la tua linea di prodotti)?
14. Di quali documenti hai bisogno per importare _______________ (inserisci la tua linea di prodotti) liberamente?
15. Quanto tempo ci vuole prima di poter iniziare a importare _________ (compilare la linea di prodotti)?
16. Sei a conoscenza di documenti che richiedono previa autorizzazione dal tuo consolato, governo o ambasciata?
17. Esistono regolamenti o limitazioni locali speciali (ad es. Contrassegni di cartone, etichettatura dei prodotti, requisiti linguistici speciali, fattori culturali, questioni di numerazione, ecc.) Che dobbiamo conoscere in anticipo per soddisfare pienamente?
18. Sei informato sui requisiti di registrazione del prodotto, se ce ne sono, su ____________________ (inserisci la tua linea di prodotti)?
19. Sarà ____________________ (compilare la linea di prodotti) funzionare in modo efficace utilizzando il sistema elettrico corrente del tuo paese o dovrà essere adattato?
20. Come influirà la temperatura __________________ (riempire la linea di prodotti) durante l'importazione, il deposito, la distribuzione e il normale ciclo di vendita al dettaglio?
21. Hai una buona copertura di mercato, inclusa una forza vendita addestrata e istruita?
22. Quale territorio specifico sei interessato a coprire?
23. Hai rapporti forti con i clienti che acquisteranno i nostri prodotti ?
24. Puoi identificare i tipi di clienti che acquisteranno ________________ (compila la tua linea di prodotti) (ad esempio, negozi di alimentari fai-da-te, ferramenta, materiale elettrico, discount, auto, grandi magazzini, boutique)?
25. Puoi gestire efficacemente gli account principali?
26. Quanto spesso chiamerai per account?
27. Demolirai o campionerai i prodotti in base alle richieste dei clienti?
28. Fornirai rapporti di attività mensili, trimestrali o annuali in base alle necessità o secondo il nostro contratto concordato?
29. Tieni traccia delle tendenze nel nostro settore per rimanere sempre aggiornato e pertinente?
30. Puoi fornire obiettivi di vendita prestabiliti?
31. Puoi creare ed eseguire su una strategia concordata ?
32. Sei sano dal punto di vista finanziario?
33. Sarai disposto a fornire dichiarazioni di profitto / perdita negli ultimi tre anni?
34. Pagherete le bollette in tempo utile?
35. Come ci pagate, in quale valuta (ad esempio, state cercando il livello di esperienza che il distributore ha nel definire i termini di pagamento - vista a vista, lettera di credito, bonifico bancario) e sotto quale insieme di condizioni (tempo: 30, 45 o 60 giorni)?
36. Come promuoverai i nostri prodotti nel tuo mercato?
37. Come misurerai l'efficacia dei tuoi sforzi promozionali ?
38. Chi pagherà per le attività dei media?
39. Dove vedi il nostro marchio in 3, 5 o 10 anni?
40. Che supporto ti aspetti da noi nel marketing dei nostri prodotti nel tuo paese?
41. Sarai disposto a fornirci tre riferimenti di aziende che rappresenti attualmente?
42. Quanto spesso ti aspetti di visitare i tuoi locali?
43. Sarai il nostro punto di contatto in corso? Se no, chi sarà?
44. Come comunicheremo (ad esempio, e-mail, telefono, Skype) e quanto spesso?
45. Hai capacità di magazzino?
46. Spedirai dal tuo magazzino direttamente ai clienti?
47. Come guadagnerai i tuoi profitti (ad esempio, ricarico, commissione o altro)?
48. Come sarà gestito il difettoso, scaduto o interrotto __________ (compilare la linea di prodotti)?
49. Come gestirai l'inventario?
50. Riesci a riassumere che aspetto ha il tuo successo sulla distribuzione _______________ (inserisci la tua linea di prodotti) nel tuo paese?
Se un distributore può rispondere alla maggior parte delle domande di cui sopra per la vostra soddisfazione, siete sulla buona strada per selezionare il distributore giusto per la vostra linea di prodotti.
Nel frattempo, ci sono domande che ci mancano?