Navigare in un business MLM può essere difficile - Seguire questi successi di successo MLM
Per migliorare il tuo marketing multilivello (MLM) e gli sforzi di reclutamento nel mondo della vendita diretta , prendi in considerazione l'utilizzo di questi suggerimenti per il successo MLM:
1) Spazzolare le realtà dei MLM
Per stare al sicuro da schemi piramidali e truffe MLM , armati di conoscenza. Scopri l'industria delle vendite dirette nel suo complesso, cerca attentamente le aziende MLM e stabilisci se sei in grado di competere con il tuo sponsor. La verità è che, mentre è possibile diventare ricchi di MLM, le statistiche mostrano che meno di un rappresentante MLM su 100 effettivamente raggiunge il successo MLM o guadagna denaro. Tuttavia, questo non è necessariamente colpa del business MLM. La maggior parte degli atleti non arriva mai alle Olimpiadi, ma non è sport o colpa delle Olimpiadi. Ogni grande impresa richiede conoscenza e azione.
2) Trova un'azienda con un prodotto che ami
Troppe persone vengono coinvolte nei potenziali grandi guadagni del MLM, che non prestano sufficiente attenzione a ciò che la società ti sta chiedendo di vendere.
Non puoi vendere qualcosa o condividere la tua attività se non sei sinceramente orgoglioso di ciò che rappresenti. Fai la tua ricerca MLM e partner con una società che ha un prodotto che ti può entusiasmare. Non dimenticare di esaminare il piano di compensazione dell'azienda prima di aderire e assicurarsi che sia favorevole a te.
3) Sii autentico ed etico
Una delle ragioni per cui la vendita diretta subisce un brutto colpo è che molti rappresentanti usano l'hype e talvolta l'inganno per attirare nuove reclute. Ciò porta molti a credere che le stesse società MLM incoraggiano questo comportamento, ma in realtà non lo fanno. Le società legittime MLM vogliono che tu sia onesto nei rapporti con clienti e potenziali reclute. Se ami il tuo prodotto, il tuo entusiasmo è sufficiente per promuoverlo. Assicurati solo di non essere esagerato o di fare affermazioni esagerate o false. Una buona condotta commerciale assicurerà che i tuoi clienti e le tue reclute non si sentano ingannati e, di conseguenza, resteranno fedeli a te.
4) Non irritare i tuoi amici e familiari
Nulla infastidirà la tua famiglia e ti costerà più degli amici che non li tormenta costantemente per la tua attività. Non c'è niente di sbagliato nel fargli sapere cosa stai facendo e vedere se hanno un interesse, ma se la risposta è "no", lascia perdere. Molte aziende suggeriscono di creare un elenco di 100 persone che conosci e, anche se ciò non è sbagliato, dovresti considerare che i MLM di maggior successo hanno poche persone nella loro lista originale di 100 persone nella loro attività. Nella maggior parte dei casi, gli amici e la famiglia che sono nel business spesso vengono DOPO aver visto il successo di MLMer.
Il successo in MLM viene dal trattarlo come qualsiasi altra attività, in cui ci si concentra sulle persone che vogliono ciò che si ha da offrire. Ciò significa decidere chi è il mercato di riferimento per i propri prodotti / servizi, nonché le opportunità di business.
5) Identifica il tuo mercato di riferimento
Uno dei più grandi errori che fanno i nuovi MLMers è guardare tutti (compresi gli amici e la famiglia n. 4) come potenziali clienti o reclutati. Questa è un'area in cui l'industria MLM sbaglia. Come qualsiasi altra attività, avrai maggiore successo ed efficienza se identificherai il tuo mercato di riferimento e concentrerai i tuoi sforzi di marketing verso di loro. Qualcuno a cui non importa di vitamine o salute e benessere non è una brava persona da infastidire sulla tua attività.
6) Fai uno sforzo per condividere il tuo prodotto // Business Plan tutti i giorni
Molti sponsor MLM ti concentreranno sul reclutamento di nuovi imprenditori; tuttavia, il tuo reddito, in MLM legittimo, proviene dalle vendite di prodotti o servizi.
Inoltre, i clienti che amano i prodotti oi servizi possono essere convertiti più facilmente in nuovi costruttori di business. Proprio come qualsiasi altra attività (domiciliare o di altro tipo), ottenere la parola sul tuo prodotto o servizio può avvantaggiare il tuo mercato di riferimento è la chiave per generare nuovi clienti e reclute. Alcune idee includono la condivisione di un campione di prodotto, l'invito a un vicino per ospitare una festa di prodotto o l' avvio di un sito Web o di un account di social media.
7) Sponsor, non reclutare
Uno dei vantaggi del MLM è la capacità di portare nuovi imprenditori e trarre profitto dalle vendite che fanno nel loro business. Mentre alcuni vedono questo come "usare" gli altri, la realtà è che sei ricompensato per aiutare gli altri ad avere successo. Ma per farcela, devi vedere il tuo ruolo non tanto avvincente quanto più reclute possibili, ma essere un leader e un allenatore. L'attenzione quindi è sul successo di coloro che aiuti nel business, non su di te. Ciò significa che devi prenderti del tempo per addestrarli, rispondere alle domande, celebrare i loro successi ed essere di supporto quando le cose sono difficili.
8) Imposta un obiettivo per le parti o le presentazioni
MLM è una persona per le imprese. Mentre a molte persone non piace questo aspetto, specialmente nell'era digitale, la realtà è che è il tocco personale che vende i prodotti e il business, e mantiene clienti e costruttori di business. In base al piano di compensazione e agli obiettivi, determina quante persone devi mostrare ai tuoi prodotti o alla tua attività per raggiungere i tuoi obiettivi nel tempo che desideri. In questo modo ti assicurerai di far crescere la tua attività piuttosto che sostenerla.
7) Ascolta e vendi la soluzione
Molte aziende forniscono script per aiutarti a vendere il prodotto o il servizio. Mentre questi possono essere utili per insegnare il tuo prodotto e affrontare le obiezioni, le vendite sono tutte soluzioni per soddisfare le esigenze di un cliente. Prima qualificando i tuoi contatti e poi ascoltando le loro esigenze, puoi adattare il tuo tono in modo da essere la soluzione ai loro problemi.
8) Scopri come commercializzare
I MLMers si attengono spesso alla regola dei tre piedi (ognuno dei quali entro 3 piedi da te è una prospettiva ) e ad altre tattiche di marketing tradizionali. Ma le vendite dirette sono come qualsiasi altra attività. Può e deve essere commercializzato in una varietà di modi che prendono in considerazione il vostro mercato di riferimento, ciò di cui ha bisogno, come potete aiutarlo e dove può essere trovato. A tal fine, è possibile utilizzare una varietà di strumenti di marketing tra cui un sito Web (verificare le politiche aziendali sui siti Web), e-mail e social media per aumentare le vendite di prodotti e l'interesse per la propria attività.
9) Si distingue dagli altri distributori
Una delle sfide del MLM è convincere le prospettive di acquistare o unirsi a te in contrasto con gli altri rappresentanti che vivono nel quartiere o che conoscono online. Stai vendendo la stessa roba di migliaia di altri, il che significa che i consumatori hanno una scelta. Quindi devi fare qualcosa che ti rende unico rispetto a tutti gli altri . Offri alle persone un motivo per sceglierti rispetto ad altri rappresentanti.
10) Sviluppa un sistema per il seguito
Mentre non vuoi importunare e infastidire le persone, in molti casi, con un buon seguito , puoi effettuare la vendita o reclutare in un momento futuro. Le vendite spesso riguardano i tempi e "no" nelle vendite non significa sempre "mai". Se qualcuno ti dice no, ma c'era qualcosa nel dialogo che suggeriva che potrebbero essere interessati al futuro, chiedi se puoi metterli nella tua mailing list o email, o se puoi chiamare in sei mesi per dare un seguito. Molti ti daranno la loro email o il numero di telefono solo perché vogliono essere gentili. Anche così, usa il tuo calendario o sistema di contatti per ricordarti quando chiamare.