10 modi per individuare una truffa di marketing multilivello
Equinox International iniziò nei primi anni '90 e il 25 aprile 2000, la Federal Trade Commission emise un avviso che Equinox era effettivamente una truffa MLM, e risolse il caso con una penalità di 40 milioni di dollari in restituzione alle vittime.
La sua parte del pagamento è arrivata 10 anni dopo essere stata truffata, ed era un misero 40,05 dollari.
I dettagli sordidi della sua storia non sono importanti quanto le lezioni che ha imparato dalla brutale esperienza. La realtà è che le vendite dirette sono un modo fattibile per avviare un'attività domestica in modo rapido e conveniente. Ma come tutte le altre sfaccettature della vita, ci sono i timidieri e spetta a te ricercare e fare la dovuta diligenza quando si indaga su un'opportunità. Qui ci sono 10 segni che la società potrebbe essere una truffa MLM.
Segni potrebbe essere una truffa MLM:
1) Prodotto o servizio non di bassa qualità. Ci sono molte bandiere rosse che dovrebbero metterti in guardia da un'occasione commerciale o finanziaria, ma la più grande è la mancanza di un prodotto. I programmi che spingono il reclutamento sulle vendite di un prodotto o servizio potrebbero essere uno schema piramidale. Se un'azienda non è focalizzata sull'acquisizione di più clienti per acquistare i suoi prodotti, ma piuttosto, è interessata a "costruire una squadra" o all'adesione ai rappresentanti di vendita, considerandola una bandiera rossa.
La base di ogni buona attività MLM riguarda l'ottenimento di prodotti e servizi per i consumatori finali. Mentre la costruzione di una squadra può farne parte, il reddito si basa sui beni venduti dalla squadra, non sul reclutamento stesso.
2) Rivendicazioni di prodotti oltraggiosi e infondati : questo è visto soprattutto nelle aziende di salute e benessere in cui i rappresentanti si vantano che i loro prodotti curano i disturbi o fanno miracoli.
Il clamore esagerato è una bandiera rossa in qualsiasi settore, comprese le vendite dirette. Un'azienda di successo è fondata su prodotti di qualità. Se la società che stai valutando come rappresentante per prodotti bizzarri o prodotti che sembrano un po 'troppo belli per essere veri, fai attenzione. L'ultima cosa a cui vuoi associare il tuo nome è un prodotto difettoso o un prodotto che è al centro del contenzioso .
3) Tattiche di vendita ad alta pressione: la tattica di alta pressione più comune è l'attrazione per entrare al piano terra. Ma nelle vendite dirette, è una buona opportunità, non importa quando entri. In effetti, sei più sicuro di andare con una società che è stata in giro per vent'anni di un avvio. Qualsiasi tentativo di impedirti di studiare l'azienda e di "dormirci sopra" non è una persona con cui vuoi lavorare.
4) Pressione al "buy-in" e inventario di magazzino : tutte le aziende MLM avranno dei costi di avviamento . Non è possibile acquistare un McDonalds senza investire denaro, e lo stesso vale per le vendite dirette, sebbene sia molto meno costoso. Quello a cui vuoi prestare attenzione sono i programmi "fast track" o la pressione per avere un inventario che richiede investimenti aggiuntivi. A causa di questa pratica, la legge ora richiede alle società di MLM di riacquistare l'inventario, ma ciò non significa che si voglia essere gravati dal debito prima di iniziare e capire veramente l'attività.
Avere alcuni prodotti popolari a portata di mano può essere bello, ma non riempire il tuo garage di prodotti se non sai per certo, in base alla tua esperienza nel settore, che puoi venderli.
5) Scarsa comunicazione aziendale : non aver paura di porre domande difficili. Se non ottieni solide risposte o sei punito per non essere un pensatore positivo o per credere nella compagnia, considera una bandiera rossa. Per avere successo in qualsiasi attività, hai bisogno di un forte sostegno e di una solida formazione. La legge richiede alle società di MLM di darvi una grande quantità di informazioni, compresi dettagli finanziari sul reddito medio. Studia questo e fai domande. Se il rappresentante è riluttante a rispondere o sorvola le tue preoccupazioni, non è qualcuno con cui lavorare. Una società MLM legittima desidera che tu sia informato
6) Costante formazione in corso o altri articoli aziendali : alcuni rappresentanti di Amway hanno preso un po 'di acqua calda per la vendita di nastri che (i rappresentanti) hanno creato e venduto.
La maggior parte delle squadre rappresentative e l'azienda hanno una formazione gratuita sia a livello locale che online. Mentre possono anche avere una formazione aggiuntiva (ad esempio audio), è possibile acquistare, non ci dovrebbe essere la pressione per farlo. Inoltre, la maggior parte delle aziende ha una convenzione annuale, che può essere divertente e informativa, ma costosa da frequentare. Se un'azienda ti spinge regolarmente a pagare per la formazione (al di fuori di una tipica convention annuale) questa è un'altra bandiera rossa.
7) Valutazione di un Business Bureau peggiore : Sinceramente, questo è un indicatore difficile perché la BBB segna regolarmente opportunità di business a casa semplicemente perché sono coinvolte nel lavoro a casa, non basate su indagini. Tuttavia, puoi vedere se ci sono reclami e come la compagnia li ha trattati. Se un'azienda sta rispondendo e risolvendo i problemi (tutte le aziende in ogni settore avranno problemi di servizio clienti), questo è un buon segno. Tuttavia, se non rispondono o offrono aiuto, questa è una bandiera rossa.
8) Pratiche pubblicitarie ingannevoli: alcuni rappresentanti MLM promuoveranno la loro attività come "lavoro" o utilizzeranno altre descrizioni per attirare potenziali clienti. MLM non è un lavoro, è un business. Qualsiasi rappresentante del MLM che promuove "l'impiego" sta usando l'inganno e non è qualcuno con cui vuoi lavorare. Altre pratiche ingannevoli (e spesso illegali) includono la garanzia del reddito o il suggerimento che farai soldi facendo molto poco.
9) Intervista criptica sul "lavoro": un altro problema per cui Amway e altre società si sono dati da fare è stato come i rappresentanti avrebbero attirato le persone verso una "riunione" per sapere come potevano "sfruttare tempo e denaro". Ci sono due problemi correlati a questo. La prima è che molte aziende, nella salvaguardia del proprio marchio, non consentono ai rappresentanti di pubblicizzare il proprio nome. Questa pratica significa che i rappresentanti devono invogliare le persone a conoscerle, ma poiché non possono pronunciare il nome, sembra sospetto. In secondo luogo, molti rappresentanti e società sanno che le persone sono diffidenti e hanno molte idee errate sul MLM , quindi usano l'inganno per convincere i potenziali clienti a sentire le loro battute. La parte importante di questo è seguire il tuo istinto. I buoni rappresentanti delle aziende legittime a cui è impedito l'utilizzo di un nome di società nelle promozioni sono in genere in grado di fornire un'idea sull'attività (compreso il nome quando si parla con te) e sono chiari che si tratta di un business. Qualcos'altro dovrebbe essere sospetto.
10) Sentimento inquietante : Mindy riferisce che "Fin dal primo giorno, non sono riuscito a riconoscere il più grande segno che qualcosa non era giusto, il mio istinto, mi sentivo sconvolto dal momento in cui sono entrato nella mia cosiddetta intervista al momento in cui non ho più aveva dei legami con la società e, con il senno di poi, anche gli altri rappresentanti hanno manifestato disagio ". La lezione qui è di non respingere la tua intuizione. Se non ti sembra giusto, truffa o no, non è per te. Se ti senti costretto o intimidito, allora non è sicuramente per te.
Mentre alcuni di questi 10 articoli sono bandiere di una truffa, alcuni, come la sensazione di instabilità, non sono necessariamente una truffa, ma sono sicuramente un'indicazione che l'opportunità di business in casa non è per voi. Puoi evitare un sacco di errori e costruire un business MLM di successo studiando l'azienda, scegliendo un prodotto o un servizio che puoi ottenere e credendo, non solo nel prodotto, ma anche nell'azienda e nel sistema.
Aggiornato luglio 2017 Leslie Truex