Percentuali di successo e suggerimenti per le aziende MLM
Se sei come molti, potresti essere scettico nei confronti delle attività di MLM.
Alcune delle arie sono basate su miti e idee sbagliate sul network marketing e sulla paura di truffe . Eppure, secondo la Direct Selling Association, milioni di americani sono coinvolti nelle vendite dirette, aggiungendo 36 miliardi di dollari all'economia nel 2015. Questi non sono pochi numeri.
Quindi qual è la verità su MLM? Puoi davvero fare soldi farlo? Quanto tempo e denaro sono coinvolti? Qual è la reale probabilità di successo MLM?
Jon M. Taylor, PhD (PDF) ha condotto ricerche e analisi complete sui piani di compensazione di oltre 400 diverse società di MLM e ha presentato le sue scoperte nel suo e-book, "Il caso (per e contro il marketing multilivello"). , che sono pubblicati sul sito Web di FTC, sono piuttosto preoccupanti:
Quali sono i successi MLM e tassi di abbandono?
Secondo la ricerca di Taylor:
- Nel primo anno di attività, almeno il 50% dei rappresentanti abbandona.
- Dopo cinque anni di attività, almeno il 90% dei rappresentanti ha lasciato l'azienda.
- Entro l'anno 10, solo quelli che si trovano nella parte superiore o nei pressi della classifica non si sono ritirati, rendendo più sicuro affermare che almeno il 95% dei rappresentanti è uscito.
Egli contrappone queste statistiche con i tassi di fallimento delle piccole imprese tradizionali, utilizzando le statistiche della Small Business Administration per il 2008 che hanno rilevato che il 44% delle piccole imprese sopravvive almeno quattro anni e il 31% almeno sette anni e il 39% delle imprese è redditizio rispetto la vita della piccola impresa.
Solo il 64% delle piccole imprese fallisce in 10 anni.
A causa del triste tasso di fallimento MLM e di altri criteri, le aziende MLM non si qualificano per prestiti SBA o altri programmi di finanziamento e assistenza per piccole imprese.
Quanto tempo e denaro sono coinvolti in MLM?
Taylor ha ricercato l'investimento richiesto per lanciare una campagna efficace per la creazione di imprese per un MLM mirato al reclutamento (una società che prevede compensi e incentivi per il reclutamento di un "downline", oltre alla vendita di un prodotto). Egli stima un minimo di $ 25.000 in spese totali che includono incentivi, prodotti, telefono, internet, omaggi, forniture informatiche, pubblicità e viaggi ecc. Per elaborare questa figura, è entrato a far parte di una società focalizzata sul reclutamento e ha lavorato a tempo pieno con il business per un anno. Apparentemente, ha fatto tutto ciò che gli è stato chiesto, dall'acquisto di prodotti di formazione mensili alle conferenze per la partecipazione, che possono essere costose. Oggi tali costi sono notevolmente ridotti. Internet, formazione online, servizi di telefonia fissa a lunga distanza e / o telefono cellulare e marketing online gratuito e conveniente hanno reso la costruzione di qualsiasi attività commerciale, incluso il MLM, molto più conveniente.
Per una società di vendita diretta centrata sul prodotto, in cui il prodotto è l'obiettivo di compensi e bonus, le spese includono il costo di un kit iniziale, spese di marketing, spese di hosting, Internet, telefono, forniture per ufficio e spese di viaggio , ecc. .
Per una campagna avviata correttamente, questo potrebbe andare ovunque da $ 1.000 all'anno in su.
Le aziende MLM sono condannate a fallire?
Le informazioni di cui sopra potrebbero spaventarti lontano da un'attività di vendita diretta; tuttavia, c'è di più nella storia che Taylor fornisce nella sua relazione. I dati non sono incoraggianti e sembra dare tutta la colpa a MLM come modello di business. Tuttavia, ci sono alcune cose da considerare prima di licenziare MLM come opzione per la casa d'affari:
1) MLM è meno costoso di altre opportunità di business. Mentre Taylor indica che per MLM sono necessarie ingenti somme di denaro, rispetto a molte altre aziende, l'investimento è minimo. Franchising e opportunità di business si susseguono a migliaia solo per la start-up, mentre molte aziende di vendita diretta possono essere avviate con meno di $ 100.
2) Il basso costo attira spesso le persone senza fare la loro ricerca. Le persone fanno molti errori quando iniziano in MLM .
Alcuni non ricercano l'azienda o il prodotto. Altri non leggono il contratto che firmano. Molti neofiti fanno affidamento sulle informazioni fornite dal loro sponsor. Questo è un problema perché anche il miglior sponsor non sarà in grado di coprire ogni piccolo dettaglio e, naturalmente, alcuni sponsor non riescono a rivelare tutto (nel qual caso, non si vuole che lo sponsor). I problemi che le persone incontrano in MLM a causa della mancata ricerca o studio del contratto sono loro colpa, non MLM.
3) Le persone abbandonano l'MLM più facilmente di altre iniziative. Poiché l'investimento iniziale in MLM è molto più piccolo rispetto alla piccola impresa tradizionale, è anche più facile smettere. È più facile andare da $ 100 a $ 5000 o $ 25.000.
4) Molti rappresentanti lottano perché non trattano il loro MLM come il business che è. Per qualche ragione, molte aziende MLM sono viste e trattate in modo diverso rispetto a un'attività tradizionale, il che è un problema. Non importa quale attività inizi, se non commercializzi, vendi e svolgi le attività che fanno soldi su una base coerente, la tua attività fallirà.
5) Tu, non le statistiche, decidi il tuo successo. Come la maggior parte delle cose nella vita, il successo o il fallimento si basa principalmente sull'individuo. Certamente, l'industria MLM ha un vasto numero di ripetizioni che non fanno molti soldi o chi rinuncia, ma ci sono rappresentanti che stanno raggiungendo i loro obiettivi di reddito e alcuni (pochi) sono ricchi. Lo stesso si potrebbe dire dei blogger e di molte altre iniziative imprenditoriali.
Posso essere un edificio di successo e un business part-time per MLM?
Ci sono molti fattori che entrano nel successo del MLM , tra cui:
1) I tuoi obiettivi. È possibile diventare ricchi in MLM se si sceglie una buona compagnia e si fa il lavoro. Tuttavia, la maggior parte dei proprietari di MLM sta cercando di fare un piccolo extra per ripagare il debito o stare a casa con i bambini, un obiettivo che molti raggiungono. Un'attività di vendita diretta part-time può aiutarti a raggiungere obiettivi modesti. E una volta che inizi a costruire il tuo business, e impara le corde, puoi costruirlo più grande se vuoi.
2) La compagnia. Troppe persone vengono attratte dall'hype, senza fermarsi a considerare l'azienda o il suo prodotto / servizio. Cosa vende l'azienda e puoi entusiasmarti? Quali sono il piano di compensazione, il sistema di marketing e le politiche e puoi lavorare con esso? È un membro del DSA e, attraverso la tua ricerca, è stato trovato essere un'azienda legittima?
3) La tua etica del lavoro. Ogni obiettivo richiede un'azione. MLM non è diverso. Il successo viene dal fare il lavoro che deve essere fatto.
Puoi davvero fare soldi?
Puoi davvero fare i soldi? La risposta breve è sì. Tuttavia, molte persone non lo fanno. Secondo un articolo Inc.com sulle vendite dirette, il reddito medio per un rappresentante MLM è di circa $ 2.400 all'anno. Quello stesso articolo parla di una mamma che guadagna $ 300.000 all'anno. Taylor ha ricercato Nu Skin e ha citato un case study del 2008 che mostrava come il numero di persone che raggiungevano lo status Blue Diamond (il più alto livello di guadagni) era dello 0,14% - nemmeno la metà di un punto percentuale.
La realtà è che solo una piccola percentuale di rappresentanti realizza gli alti guadagni pubblicizzati nei materiali promozionali MLM e nelle riunioni. Alcuni dicono che i grandi guadagni sono arrivati presto e sono posizionati in cima; tuttavia, come altri dati MLM, questo è fuorviante. In primo luogo, suggerisce che andare in anticipo è tutto ciò che devi fare per avere successo, il che ovviamente è falso. Il successo viene dal lavoro. In secondo luogo, molte aziende sono presenti da oltre 30 anni e alcuni dei loro rappresentanti più venduti si sono uniti lo scorso anno o cinque anni fa. In sostanza, i loro più alti guadagni non sono solo quelli che si sono uniti 30 anni fa. Infine, sì, certo, le persone posizionate in cima fanno di più, ma non è perché sono venuti in anticipo. È perché hanno costruito un business che li ha messi in cima.
Quindi è possibile fare soldi facendo un MLM? Dopo aver completato tutte le sue analisi e ricerche su vari dati MLM, Jon Taylor ha concluso: "In ogni caso, utilizzando il quadro analitico descritto, il tasso di perdita per tutti questi MLM variava dal 99,05% al 99,99%, con una media del 99,71% di partecipanti che perdono denaro in un MLM. In media, è probabile che uno su 545 abbia profittato dopo aver sottratto le spese e 997 su 1.000 persone coinvolte con un MLM perdono denaro (non includendo il tempo investito). "
Sembra strano se non sei l'1 su 545 o l'1 per cento in cima alla tua azienda. Inoltre, incolpa MLM senza considerare nessuno degli individui che hanno aderito.
Conclusione
Per essere chiari, MLM è una valida opportunità di business basata su casa. Chiunque sia interessato a vendere un prodotto per generare reddito ha la capacità di raggiungere il successo. Detto ciò, è fondamentale ricercare e analizzare a fondo l'azienda e i prodotti per accertarsi che non si tratti di una truffa e anche che si tratti di un prodotto e di un sistema che ritieni di poter promuovere. Esistono molte società di marketing a livello singolo (che vendono prodotti senza un componente di reclutamento) in cui la probabilità di generare reddito è molto più elevata rispetto alle tipiche statistiche MLM. Questo perché il risarcimento avviene esclusivamente attraverso la vendita di prodotti (senza downline, minimi o tattiche di reclutamento). Inoltre, alcune società MLM sono incentrate sul prodotto e hanno piani di compensazione progettati attorno a vendite di prodotti ampiamente gratificanti.