Gli economisti prevedono che alcune delle attuali nazioni in via di sviluppo saranno tra le più importanti potenze economiche nel prossimo decennio.
Poiché la catena di approvvigionamento globale diventa più complessa con il passare degli anni, le aziende devono adattarsi a questo cambiamento e incorporarle nelle loro strategie di supply chain. Questo cambiamento potrebbe significare l'utilizzo di venditori provenienti da nazioni in via di sviluppo o l' esportazione di merci verso nuovi mercati. Le aziende che hanno tradizionalmente operato all'interno di gruppi commerciali nazionali o regionali potrebbero sentirsi male equipaggiate per estendere la loro catena di approvvigionamento globale. Questo può essere un semplice sentimento in grado di selezionare e gestire un venditore straniero o non sapere come vendere oggetti in un nuovo paese.
Le imprese devono capire che la differenza culturale gioca un ruolo decisivo nel successo o nel fallimento di un'impresa in una nuova regione globale. Le aziende americane hanno talvolta fallito in paesi come il Giappone, che ha un ambiente di business molto difficile per gli Stati Uniti.
Le aziende possono superare queste barriere utilizzando agenti locali per vendere i prodotti in una nazione straniera o licenziando i loro prodotti . La licenza di un prodotto è a volte più vantaggiosa in quanto consente alla società licenziataria di risolvere il contratto se i prodotti non vengono commercializzati o venduti in modo appropriato.
Le joint venture possono anche essere un modo per entrare in un nuovo mercato. Utilizzando la competenza locale di un'azienda partner, il prodotto può avere maggiori opportunità di successo.
La maggior parte delle aziende che hanno venduto prodotti all'interno di un mercato interno non hanno le competenze o le conoscenze per vendere articoli in un paese straniero. Fortunatamente ci sono facilitatori e intermediari che, a pagamento, aiuteranno il lancio e la commercializzazione di prodotti in un nuovo mercato.
Spedizionieri
Lo spedizioniere si occupa dell'organizzazione dei trasporti per le aziende. Il loro compito principale è quello di combinare le spedizioni più piccole per creare un'unica spedizione di grandi dimensioni per ridurre al minimo i costi di spedizione. Le aziende che utilizzano uno spedizioniere beneficeranno di un costo di spedizione molto più ridotto rispetto a quello che avrebbero se fossero stati spediti i loro prodotti in modo indipendente. Lo spedizioniere fornisce altri servizi vantaggiosi per l'azienda esportatrice. I servizi includono la documentazione, il pagamento e la selezione del vettore.
Export Management Company (EMC)
La società di gestione delle esportazioni offre servizi a società che non hanno esportato articoli in precedenza. EMC offre tutti i servizi che una società avrebbe se avesse un reparto interno di esportazione. EMC si occupa di documenti di esportazione e opera come agente della società nel mercato estero .
Ciò può includere la vendita diretta degli articoli o l'attivazione di un reparto vendite per l'elaborazione degli ordini di vendita.
Esporta società commerciale
La società di esportazione esporta beni per le aziende che li assumono. La società commerciale identificherà e collaborerà con società del paese straniero che commercializzeranno e venderanno i prodotti. La società commerciale di esportazione fornirà servizi tra cui documentazione di esportazione, logistica e trasporti.
Esportatori di imballaggi
La società di imballaggi per l'esportazione fornisce un servizio a società che non conoscono l'esportazione. Alcuni paesi richiedono specifiche di imballaggio specifiche e le conoscenze del confezionatore all'esportazione in questi casi sono inestimabili per l'esportatore inesperto. Inoltre, l'addetto alle esportazioni può consigliare alle aziende la progettazione e i materiali appropriati per l'imballaggio dei loro articoli. Le aziende di confezionamento possono inoltre aiutare le aziende a ridurre al minimo gli imballaggi in modo che possano massimizzare il numero di articoli da spedire e ridurre i costi di spedizione.
Mediatori doganali
Il broker doganale può aiutare le aziende ad evitare le insidie legate alle normative doganali e ad occuparsi dell'intero processo doganale. I requisiti doganali di molti paesi possono essere difficili da comprendere per l'esportatore alle prime armi e la conoscenza e l'esperienza del broker doganale è vitale. Molti paesi hanno requisiti legislativi e di documentazione specifici per l'importazione di articoli che non sono sempre ovvi per l'esportatore. Il broker doganale può offrire a un'azienda un pacchetto completo di servizi essenziali quando un'azienda esporta in un gran numero di paesi.
A causa delle complessità della catena di approvvigionamento globale, le aziende possono rapidamente avere successo in nuovi mercati quando utilizzano l'esperienza di facilitatori e intermediari. Tuttavia, questi servizi aggiungono un costo aggiuntivo al prezzo degli articoli che vengono esportati.