Come preparare il tuo prodotto per l'importazione e l'esportazione

Qui, ti aiuteremo a preparare il tuo prodotto per l' importazione / esportazione . Questa fase è critica; dovresti aspettarti di adeguare il tuo prodotto alla vendita al di fuori dei mercati nazionali prima di effettuare la tua prima vendita . Non limitarti a saltare e iniziare a vendere!

Consultare potenziali clienti, grossisti, agenti, ambasciate e così via per determinare la strategia migliore per vendere i propri prodotti in un mercato estero .

Studiare prodotti concorrenti nel paese in cui desideri fare affari è un ottimo modo per indirizzare ciò che funziona in quel mercato. Se non puoi visitare il paese e scansionare gli scaffali dei negozi da solo, mettiti in contatto con persone sul posto e verifica se sono in grado di informarti su quali prodotti sono paragonabili ai tuoi.

Elenco di controllo per l'importazione e l'esportazione del prodotto

Nel frattempo, prendi un campione del tuo prodotto di importazione / esportazione pronto e analizziamo la nostra lista di controllo:

1. Il nome del tuo prodotto Certo, sembra bello e intrigante per un americano, ma cosa significa nel mercato di riferimento ? Scoprilo in anticipo Se non lo fai, finirai con un fiasco come Chevrolet ha avuto in mano quando hanno introdotto la loro nuova automobile chiamata "Nova" in Venezuela - che, in spagnolo, significa "non va"!

1. I colori della tua confezione. Cosa connotano i colori nel paese di destinazione? Il rosso vibrante e che attira l'attenzione a volte significa "avvertimento" o "pericolo" negli Stati Uniti, ma nella cultura cinese indica buona fortuna. Un elegante pacchetto nero con tocchi di oro o argento goffrato trasmette eleganza e raffinatezza negli Stati Uniti e in alcuni paesi di recente industrializzazione, ma in alcune parti dell'Africa, ad esempio, suggerisce la morte! Anche se i tuoi principi di progettazione sono stati infallibili per i prodotti venduti negli Stati Uniti, aspettati di doverli ritirare e ricominciare da capo quando si tratta di commercializzare prodotti all'estero.

1. Imballaggio globale ed etichettatura. Oltre alle tue scelte di colore, le tue illustrazioni o grafiche devono essere appropriate, accattivanti e comprensibili per il tuo utente finale. Se esiste un modo possibile per ottenere opinioni sulla progettazione del pacchetto da parte dei consumatori effettivi nel mercato di destinazione, farlo. Lo comprerebbero in base al modo in cui appare? Ad esempio, se metti una faccina sorridente sul tuo pacco, ma l'acquisto di quel particolare prodotto è preso abbastanza seriamente nel loro paese, l'etichettatura sarebbe banale o economica, o addirittura offensiva? E se vuoi vendere i tuoi prodotti nei negozi che scansionano i dati, la codifica a barre del tuo prodotto sarà essenziale.
2. La dimensione o quantità del prodotto stesso. Potrebbe essere perfetto per i modelli di consumo degli Stati Uniti, ma troppo in Giappone, dove le dimensioni della famiglia tipica sono molto piccole. Un singolo Whopper può nutrire un americano, ma lo stesso hamburger venduto in Francia può preparare un pranzo per due o dover essere gettato nella spazzatura. Se troppo del tuo prodotto andrà sprecato, non è economico o conveniente per il tuo consumatore e non lo comprerà.
3. Pesi e misure Indica pesi e misure sulla tua etichetta secondo le misure standard locali. La metrica è considerata lo standard globale, ma è necessario ricontrollare.

1. Avrai bisogno di un'etichetta bilingue? Il Canada richiede un'etichetta francese-inglese. La Finlandia richiede un'etichetta finlandese-svedese. La maggior parte dei paesi del Medio Oriente richiede un'etichetta arabo-inglese. Devi scoprire! Per alcune destinazioni, il primo ordine o spedizione di prova richiede solo un adesivo all'esterno del pacco nella lingua del paese importatore. In generale, questo adesivo deve riportare il nome e l'indirizzo dell'agente importatore, il peso del pacco nelle unità di misura standard del paese, una legenda degli ingredienti e la data di scadenza.
2. Un numero di unità per confezione. Fai attenzione al significato culturale associato al numero di unità che metti in una scatola. Alcuni paesi, in particolare in Occidente, trovano 7 fortunati e 13 sfortunati. In Giappone, il numero 4 è il segno della morte, quindi imballare qualcosa di quattro in una scatola sarà il bacio della morte per la tua impresa di marketing! Ogni volta che hai un numero relativamente piccolo di prodotti confezionati in stile vetrina nella loro scatola, controlla in anticipo per assicurarti che la quantità non sia considerata sfortunata nel mercato estero . Ovviamente, una scatola piena di cookie non deve essere un problema.

1. Immagini del tuo prodotto sull'etichetta. Un'immagine racconta più di mille parole. Quando gli americani leggono PIZZA all'esterno di una scatola, sanno cosa c'è dentro. Ma saranno in Nuova Caledonia? Probabilmente no. Tienilo a mente quando sviluppi packaging per le vendite in tutto il mondo. Le illustrazioni sono accettabili, le immagini a due colori sono più belle, ma la fotografia di etichette a quattro colori lo mostra come è. Mettiti nei panni del potenziale cliente. Se non sai cosa viene venduto, perché comprarlo?
2. Materiale da imballaggio. Se la tua confezione è in ritardo rispetto ai tempi negli Stati Uniti, non pensare che sarai in grado di scaricarla (esportarla) sul mercato mondiale. I clienti di tutto il mondo apprezzano l'innovazione e la tecnologia all'avanguardia, e si ASPETTANO dagli Stati Uniti. Lo stesso vale per portare un prodotto (importato) negli Stati Uniti. Non deludere i tuoi clienti! Tieniti informato su ciò che è il più nuovo e il migliore nella tua categoria di imballaggi.
3. Estensione delle attuali applicazioni del prodotto. Qui è dove alcuni mesi di vita reale in un paese straniero potrebbero davvero ripagare nel sapere come la gente del posto fa le cose e ciò di cui ha bisogno per essere in grado di fare meglio. Potresti scoprire che se hai cambiato la velocità di un miscelatore da cucina, un prodotto alimentare in Cina potrebbe essere reso migliore e più veloce che mai. Riconfigura un attacco per vuoto esistente e potrebbe essere perfetto per alcuni angoli fuori mano nello Sri Lanka. Prima di iniziare a fare affari in un determinato paese, fai alcune semplici domande: in che modo le persone a cui piace passare il loro tempo? Quali sono i loro cibi preferiti? Come puliscono le loro case? Come vengono riciclati i loro vestiti?
4. Assicurarsi che i prodotti elettrici siano adatti per l'uso internazionale. Se il tuo prodotto cablato non è adeguato agli standard elettrici nel tuo mercato di riferimento, avrai tutti i tipi di problemi, soprattutto se hai già spedito il prodotto inaccettabile! Una buona risorsa che dovresti sapere è Electric Current Abroad, una pubblicazione del Dipartimento del Commercio degli Stati Uniti. Fornisce tutto ciò che è necessario sapere sugli standard elettrici in tutto il mondo. Se per qualche motivo non trovi ciò di cui hai bisogno, contatta la camera di commercio locale o un funzionario governativo nel paese in cui stai per fare affari.
5. Come gestirai le garanzie, le garanzie, le vendite di spedizioni o le chiamate di servizio all'estero? Anticipare ciò che ci vorrà per mettere uno di questi impegni in atto non a livello locale, ma a livello globale. Può essere fatto? In tal caso, traccia la logistica dall'inizio alla fine e determina chi sarà responsabile. Se non è fattibile, allora non offrirlo.
6. Effetti ambientali sul tuo prodotto. Umidità, costi energetici elevati, scarsa disponibilità di acqua, temperature estreme calde o fredde, infrastrutture scadenti: tutto può influire sul modo in cui il vostro prodotto regge in un nuovo mercato. Può essere che tu possa regolare il tuo prodotto per resistere a un ambiente dannoso, ma in caso contrario, dovrai semplicemente scegliere un mercato che sia più adatto. Se non ci sono strade per spostare il tuo prodotto, non puoi arrivare da nessuna parte. Periodo.
7. Paese d'origine. Per vendere un prodotto nei negozi al dettaglio o altrove, alcuni paesi richiedono una dichiarazione sul prodotto che indichi dove viene prodotto il prodotto. Rivolgiti ai tuoi potenziali clienti, grossisti, agenti, ambasciate e specialisti della logistica per determinare se è richiesto dalla legge prima di importare / esportare un prodotto nel paese in cui si sta per fare affari.

Pensieri finali

Adattare il tuo prodotto per soddisfare le esigenze di un mercato estero è un'impresa considerevole e molto probabilmente richiederà un investimento sostanziale di tempo e denaro. Sarà intelligente determinare se le vendite previste supereranno le spese e proiettare quanto tempo ci vorrà per recuperare i costi di adattamento del prodotto. Potresti trovarlo più realistico, almeno inizialmente, per importare / esportare i tuoi prodotti in Paesi che li accetteranno così come sono. Da lì, puoi sempre crescere ed espandersi dai tuoi successi al tuo ritmo.

Ma mantieni una prospettiva a lungo termine: essere disposto a fare cambiamenti strategici al tuo prodotto aprirà le porte a molti altri mercati internazionali. Il rischio è minimo rispetto al rischio di mantenere lo status quo! Prendi l'iniziativa, fai l'investimento, ottieni il tuo prodotto nel migliore dei modi e sarai in grado di venderlo ovunque nel mondo.

Attenzione: anche una traduzione vicina potrebbe non essere abbastanza vicina - "Jolly Green Giant" si traduce in arabo come "Intimidating Green Ogre".