In che modo la produzione a contratto può essere un vantaggio per le attività transfrontaliere
La produzione a contratto si verifica quando una società dispone che un produttore locale o internazionale effettui tutto o parte del prodotto. In genere la ditta di noleggio fornisce un design o una formula al produttore del contratto per replicare o migliorare. La vendita e la commercializzazione del prodotto sono affidate alla società di assunzione a meno che non siano stati presi altri accordi.
Una storia di successo della produzione a contratto
Nei primi anni ottanta, quando lavoravo presso la piccola azienda manifatturiera, abbiamo affidato la produzione di tutti i nostri prodotti di pulizia speciali a un produttore locale. Questo ci ha permesso di concentrarci su ciò che eravamo bravi a commercializzare e vendere i prodotti in tutto il mondo. In tre anni, siamo stati in grado di raggiungere 4 milioni di dollari di vendite, vendere in 27 paesi e generare oltre il 33% delle nostre attività commerciali oltreoceano. Abbiamo fatto tutto questo con solo quattro persone sullo staff: un direttore generale, me stesso (responsabile delle esportazioni), un contabile e un assistente amministrativo.
Quindi la produzione a contratto può davvero aiutarti a fare ciò in cui sei bravo. Se avessi dovuto fare tutto da capo, lo avrei fatto prima e ho esplorato la possibilità di contrarre parti di nuovi prodotti per la produzione all'estero.
Motivazione per la produzione a contratto
In base alla mia esperienza, la produzione a contratto viene effettuata per tre motivi principali:
- Risparmi
- Più tempo per concentrarsi sulle competenze chiave
- Ingresso nel mercato
È possibile ottenere risparmi sui costi contrattando con un produttore che già conosce il processo di fabbricazione, ha investito nell'attrezzatura appropriata e gestisce prodotti simili ma non concorrenti nella propria struttura (si verifica un'economia di scala). La loro ubicazione potrebbe anche offrire risparmi nei costi energetici, benefici fiscali, spese generali o materie prime.
Inoltre, i risparmi sui costi possono comportare processi di produzione ad alta intensità di manodopera procurando il prodotto in un paese a basso costo. Ci sono alcuni rischi (ad esempio, politici ed economici) qui, ma a condizione di fare i compiti, i benefici possono superare il rischio.
La produzione a contratto libera inoltre le persone presso la società di assunzione per rimanere concentrati sui loro punti di forza o sulle competenze chiave di vendita e marketing.
Avere un prodotto realizzato in un paese che offre risparmi sui costi come sopra delineato e un ingresso nel mercato che potrebbe essere altrimenti proibitivo è il migliore di tutti i mondi. Ad esempio, potresti avere barriere all'ingresso (fare riferimento al numero 8) in Cina, ma il tuo prodotto può essere fatto lì a buon mercato e riesportato in tutti i paesi contigui. Questo è il tipo di pensiero che devi fare per crescere!
Un ultimo dettaglio: scopri se il produttore del contratto lascia i clienti ovunque o solo in un'area geografica specifica.
Alcuni gestiscono le singole spedizioni verso i clienti e altri consegnano solo un grosso lotto a un magazzino centrale dove l'impresa di noleggio si occupa delle spedizioni. Chiedere.
Attenzione per la produzione a contratto
Stai alimentando le tue migliori idee a un potenziale concorrente lungo la strada o in un altro paese? Questa è un'ottima domanda e porta alla mia massima attenzione. Assicurati di avere un buon contratto legale - trasferimento di conoscenze - in atto per assicurarti di essere protetto contro qualsiasi comportamento fraudolento. Un produttore a contratto può testimoniare in prima persona la domanda e il potenziale di un prodotto nel proprio mercato. Se sembra attraente, cosa significa impedirgli di produrre il proprio prodotto simile con un tweak (leggi: miglioramento) qui o là per differenziarlo dal tuo? Un contratto delinea i tuoi diritti legali e il ricorso dovrebbe verificarsi.
Assicurati di identificare in quale paese è disciplinato il contratto se in effetti stai negoziando oltre confine.
Altri rischi per la produzione di contratti
Un paio di altri rischi per contrattare la produzione: differenze culturali che includono ma non si limitano alle barriere linguistiche (se si contrae all'estero); mancanza di controllo sulla qualità del processo di fabbricazione; e mancanza di controllo diretto sul processo di produzione (tieni presente che non sei l'unico cliente del produttore del contratto!).
Cosa cercare in un produttore di contratto
- Struttura buona, pulita e ben gestita
- Certificato ISO (conforme agli standard di qualità)
- Funzionalità drop-ship (diretta ai clienti)
- Capacità di essere flessibile e assorbire le fluttuazioni del mercato
- Tenere il passo con la domanda sul prodotto
- Sinergie con società di assunzione
- Altamente stimabile nel mercato
- Finanziariamente sicuro
- Risolve le tue specifiche sfide di produzione
Se l'idea di non produrre una cosa e lasciarla a qualcun altro ti affascina, allora fai leva sulla produzione a contratto per far crescere la tua attività di import / export.