Vantaggi e svantaggi delle alleanze strategiche globali

Se hai raggiunto un punto in cui ritieni di aver ottenuto il più possibile da solo nel tracciare la tua strategia di esportazione , è un buon momento per prendere in considerazione la possibilità di unire le forze con un'altra azienda di dimensioni e presenza di mercato simili che si trova in un paese straniero dove stai già facendo affari, o vorresti. Questa è un'alleanza strategica globale. Prima di poter andare avanti, tuttavia, è importante capire esattamente come funziona un'alleanza strategica globale e cosa può e cosa non può fare per te.

Un'alleanza strategica globale non è un'acquisizione

Un'alleanza strategica globale viene di solito stabilita quando una società desidera entrare in un business correlato o in un nuovo mercato geografico, in particolare in uno in cui il governo vieta le importazioni per proteggere l'industria nazionale. Le alleanze sono in genere formate da due o più società, ciascuna con sede nel loro paese d'origine, per un determinato periodo di tempo. Il loro scopo è quello di condividere la proprietà di una nuova impresa e massimizzare i vantaggi competitivi nei loro territori combinati.

Il costo di un'alleanza strategica globale è generalmente condiviso equamente tra le società coinvolte ed è generalmente il modo meno costoso per tutti gli interessati di formare una partnership. Un'acquisizione, d'altra parte, offre un avvio più rapido nello sfruttamento di un mercato estero, ma tende ad essere un'impresa molto più costosa per la società acquirente, una che rischia di essere ben fuori dalla portata di un operatore solista.

Mentre un'alleanza strategica globale funziona bene per l'espansione del core business e l'utilizzo dei mercati geografici esistenti, un'acquisizione funziona meglio per la penetrazione immediata in nuovi territori geografici. Quindi, un'alleanza fornisce una buona soluzione ai global marketer che non hanno la necessaria distribuzione per entrare nei mercati esteri .

Un'alleanza strategica globale è anche molto più flessibile di un'acquisizione rispetto al grado di controllo di ciascuna parte. A seconda delle risorse, è possibile strutturare una partnership azionaria o non azionaria. All'interno di una partnership azionaria, è possibile detenere una quota di minoranza, maggioritaria o pari. In una partnership non azionaria, il partner del paese ospitante ha una maggiore partecipazione nell'operazione e quindi detiene una partecipazione di maggioranza. Eppure chi scegli come partner è probabilmente più importante di come è strutturata la partnership, perché vuoi un partner che avrà un contributo attivo da fare e che è flessibile e in grado di risolvere i conflitti man mano che l'alleanza si evolve. Ancora più importante è che tieni a mente ciò che stai cercando di ottenere dall'alleanza e che scegli un partner il cui contributo ti consentirà di raggiungere tali obiettivi.

Dove dovrebbero importatori ed esportatori cercare partner?

Potresti essere sorpreso di scoprire che puoi costruire alleanze reciprocamente vantaggiose con alcuni alleati improbabili. Molte aziende prendono decisioni consapevoli per creare partnership con aziende complementari o addirittura concorrenti che possano offrire loro quote di mercato in paesi in cui hanno faticato a penetrare per anni.

Nokia e Microsoft, ad esempio, sono entrati in una vasta alleanza strategica globale dove intendono combinare risorse e sviluppare prodotti mobili innovativi su una scala senza precedenti. Usando i loro punti di forza e le loro competenze complementari, questi potenziali concorrenti garantiscono così la loro reciproca sopravvivenza nel nuovo ecosistema mobile e nel mercato globale.

Anche se non sei un'azienda tecnologica internazionale o il principale fornitore di telefonia mobile al mondo, puoi seguire l'esempio di Nokia e Microsoft e vedere quali tuoi contatti, colleghi, colleghi e concorrenti sul mercato internazionale potrebbero avere esigenze e obiettivi compatibili. Probabilmente ti sentirai più sicuro con un'azienda con cui hai già una relazione commerciale di vecchia data, soprattutto se hai raggiunto una crescita sostanziale delle vendite insieme.

Potrebbe essere il tuo distributore in Sud Africa, un produttore che ha assunto la distribuzione del tuo prodotto in Cina o quella società commerciale in Giappone che non riesce a tenere il passo con la domanda dei consumatori. Qualunque tuo contatto con un problema che puoi risolvere o un bisogno che puoi soddisfare potrebbe servire come potenziale partner.

10 vantaggi della Global Strategic Alliance

Ci sono molti vantaggi specifici di un'alleanza strategica globale. Qui ci sono 10. Puoi:

1. Ottieni un accesso immediato al mercato, o almeno accelera l'ingresso in un nuovo mercato.
2. Sfrutta nuove opportunità per rafforzare la tua posizione in un mercato in cui hai già un punto d'appoggio.
3. Aumento delle vendite .
4. Ottieni nuove competenze e tecnologia.
5. Sviluppa nuovi prodotti con profitto.
6. Condividi costi fissi e risorse.
7. Ingrandisci i tuoi canali di distribuzione.
8. Amplia la tua base di contatti commerciali e politici.
9. Ottieni una maggiore conoscenza delle abitudini e della cultura internazionali.
10. Migliora la tua immagine sul mercato mondiale.

Sei svantaggi della Global Strategic Alliance

Ci sono anche alcuni trade-off da considerare:

1. Coinvolgimento della gestione più debole o meno partecipazione azionaria.
2. Paura dell'isolamento del mercato dovuta alla presenza del partner locale.
3. Comunicazione meno efficiente.
4. Scarsa allocazione delle risorse.
5. Difficile mantenere gli obiettivi sull'obiettivo nel tempo.
6. Perdita di controllo su questioni importanti come la qualità del prodotto, i costi operativi, i dipendenti, ecc.

Ad esempio, se entri in un'alleanza strategica globale con una quota azionaria anche leggermente inferiore, ad esempio il 49 percento, perdi il controllo manageriale. Potresti finire con quella percentuale azionaria perché il governo ospitante ammette solo fino al 49% per un estraneo, perché potresti solo negoziare quell'ammontare o perché eri disposto ad accettare una quota di minoranza in cambio di guadagni (ad esempio, la responsabilità per la ricerca e sviluppo) che ritenevi importanti durante la fase di negoziazione. Qualunque sia la ragione, cosa farai se i profitti crollano, la qualità del prodotto si deteriora oi clienti sono insoddisfatti? Non hai abbastanza interesse nell'impresa per agire.

Il 49 percento può deprezzarsi rapidamente quando si tratta di esercitare qualsiasi controllo. In ogni partenariato, il detentore di interessi di maggioranza tende a dominare, mettendo prima i loro bisogni e l'ultimo del loro partner. La situazione ideale è una partnership 50-50 che consente a entrambe le parti di condividere i reciproci successi, ma se si accontenta di un interesse di minoranza, assicurarsi di mantenere un controllo sufficiente per raggiungere i propri obiettivi nel mercato di riferimento.

È anche fondamentale esplorare tutte le implicazioni legali e finanziarie prima di entrare in una partnership con una società estera. Cerca un consulente legale con esperienza nel commercio internazionale , acquisizioni, joint venture e disinvestimenti per ripercorrere con te gli scenari migliori e peggiori. Dovresti assumere consulenti legali nel tuo paese e nel paese ospitante per la massima protezione dei tuoi diritti. Non stai solo cercando di garantire l'integrità fondamentale della partnership, ma anche di elaborare i diritti e gli obblighi fondamentali come copyright, marchi, brevetti, tasse, controlli antitrust e di cambio.

Pensieri finali

Dovrai inoltre essere informato sulla stabilità politica ed economica del paese ospitante. Entra in contatto con gli uffici locali di sviluppo economico nel paese ospitante. Dovrebbero essere in grado di valutare il clima futuro degli investimenti del paese e di fornire le tendenze di crescita passate, presenti e future. Questo ti darà una migliore idea di quali rischi dovrai affrontare se andrai avanti con l'alleanza.