Da dove inizi? Inizia adattando le abilità, gli interessi e le risorse che già possiedi. Quindi, impara a importare / esportare nel modo più difficile - facendo così - ma prima devi avere le basi in atto: tempo, nervi, immaginazione, capitale, energia, conoscenza e determinazione.
Se li hai, sei a metà della collina. Se si desidera raggiungere la cima, è necessario implementare il seguente piano di azione.
Esportare il campione del piano aziendale
- Avvia un sito Web o un blog che offre ottimi contenuti sulle tue offerte di prodotti o servizi! In quale altro modo ti troveranno i clienti e i fornitori transfrontalieri?
- Condurre ricerche di mercato dettagliate (studio clima aziendale) per determinare se vi è una necessità per il tuo prodotto o servizio. Questa misura ti avviserà anche dei possibili ostacoli all'ingresso nel tuo mercato di riferimento.
- Imballa il tuo prodotto o servizio in modo che uno possa vedere che il tuo è notevolmente diverso da quello degli altri. Se pensi che non ci siano concorrenti, non hai fatto ricerche sufficienti. Continua a scavare.
- Dimensiona il tuo prodotto o servizio in base alle esigenze del mercato estero. In altre parole, ascolta i tuoi clienti! Se tutti i tuoi clienti ti dicono che la tua offerta è troppo grande, puoi ridimensionarla a loro piacimento. Se date troppe scelte, può anche essere fonte di confusione.
- Ridimensiona il mercato che stai inserendo. Qualsiasi agenzia pubblicitaria o società di ricerche di mercato importanti nel paese straniero in cui si desidera fare affari possono fare previsioni di mercato.
- Partecipa a fiere commerciali di settore . Questo è un modo univoco efficace per contattare i clienti internazionali, soprattutto se si ha un prodotto difficile da vendere o un prodotto che un cliente deve effettivamente vedere. Cerca un elenco di mostre tenute nei mercati di tutto il mondo.
- Conoscere le nozioni di base sul tuo prodotto o servizio quando i clienti chiedono e rispondono rapidamente con risposte accurate. Se si tratta di un prodotto, informare il cliente sulle capacità produttive, gli impianti di produzione, la qualità del prodotto, i tempi della catena di fornitura, l'imballaggio, il trasporto e il prezzo. Se si tratta di un servizio, descrivi la tua area di competenza speciale (ad esempio, un programma di comunicazioni di marketing globale), i clienti serviti, i tempi di consegna, le tariffe applicabili, le credenziali e qualsiasi altra informazione di base importante.
- Visita regolarmente i clienti di persona che sono coinvolti nelle tue transazioni commerciali o, per lo meno, effettua chiamate Skype per connettersi virtualmente. Personalizza le tue relazioni ed essere pronto a cedere e scendere a compromessi quando necessario.
- Capitalizzare su programmi di generazione di lead di vendita redditizi. Generare lead di vendita è una sfida per la maggior parte delle aziende, ma diventa ancora più complicato quando si cerca di conquistare nuove attività a livello globale a causa di differenze linguistiche, doganali e culturali che devono essere prese in considerazione. Se hai la possibilità di inserire annunci su diversi social media e forum di networking (Facebook, Google+ o Linked In) che raggiungono in modo efficace il tuo mercato di riferimento, dovresti considerare di approfittarne. Lo stesso vale per gli annunci dei motori di ricerca (Google e Bing). Questi programmi sono convenienti e fanno il lavoro di marketing globale per te.
Ricorda, un piano è solo un piano. È responsabilità di te e del tuo team eseguire il piano e, allo stesso tempo, promuovere i tuoi sforzi .