Considerazioni da discutere con il tuo acquirente
La maggior parte delle vendite aziendali sono operazioni complicate e richiedono l'assistenza di un consulente fiscale / avvocato CPA / ambo le parti. Per aiutarti a risolvere il flusso generale del processo, ecco alcune domande possibili in cui dovrai fare i conti:
Negoziare il prezzo di vendita
Sembra che dovrebbe essere un numero semplice da raggiungere, ma il prezzo di vendita è la parte più difficile della negoziazione. Mentre parli del prezzo di vendita con un potenziale acquirente, tieni presente che il prezzo di vendita può essere suddiviso in più sezioni:
Il prezzo dei beni aziendali . Qual è il valore di queste risorse? Il valore è basato su un valore di mercato equo o una valutazione ? O le attività di così poco valore che sono a livello di liquidazione (sell-off in perdita)?
Un prezzo di acquisto per edifici e terreni di proprietà dell'azienda. Anche la terra e l'edificio dovrebbero essere valutati e valori comparabili.
Più informazioni di valutazione esterne si possono ottenere sulle risorse, più è facile
Un acquisto di azioni di proprietà del proprietario e di altri azionisti
Indennizzo per un accordo di non concorrenza. In molti casi, l'acquirente chiederà al venditore un accordo per non competere con la nuova attività.
Per essere onesti, il venditore dovrebbe essere risarcito per aver rinunciato a un reddito potenziale per un periodo di tempo.
Il paniere del prezzo aziendale
Come puoi vedere, il prezzo di vendita non è solo un numero. È un "paniere" di diverse possibilità, a seconda di come l'acquirente e il venditore possono venire a patti.
Ad esempio, l'acquirente potrebbe dire "La tua attrezzatura è senza valore.
Dovrò portare tutte le nuove attrezzature. "E il venditore potrebbe rispondere," Quell'attrezzatura farà il lavoro per anni. "
E avanti e indietro, intorno e intorno, fino a quando entrambe le parti hanno raggiunto un accordo sul paniere, compresi tutti gli elementi della vendita.
Ma non abbiamo ancora finito.
Decidi le contingenze
Le contingenze sono quelle condizioni che devono verificarsi prima che la vendita sia completa. Le contingenze potrebbero includere:
- Revisione favorevole dei tuoi documenti finanziari aziendali
- Ricevuta di deposito di garanzia o deposito di garanzia da parte dell'acquirente
- Qualificazione dell'acquirente da parte del creditore
- Trasferimento accettabile di un edificio o di un ufficio
- Finanziamento bancario accettabile per il compratore
Considera le alleanze (promesse)
Le alleanze sono promesse (talvolta chiamate alleanze restrittive ) fatte dalle parti l'una all'altra. In una tipica vendita di affari, queste convenzioni potrebbero includere:
Un'alleanza per non competere con il nuovo proprietario
L'attuale promessa del "proprietario come al solito", in cui il proprietario promette di continuare a gestire l'attività "come al solito", senza fare un nuovo accordo insolito, mantenendo gli stessi orari di lavoro e livelli di inventario e continuando a fornire lo stesso livello di assistenza clienti.
Esaminare rappresentazioni e garanzie
Le garanzie sono promesse fatte dalle parti l'una all'altra.
In una vendita commerciale, queste garanzie potrebbero includere:
- I registri finanziari dell'azienda sono veri e completi
- L'inventario di beni e prodotti è corretto
- Il venditore ha piena autorità per vendere attività e non è in default su alcun contratto
- Tutti i contratti di locazione sono in buon ordine, tutte le tasse sono state pagate, tutte le passività sono correnti e non ci sono vincoli su eventuali beni che non sono stati resi noti.
- Tutti i permessi, licenze e certificazioni sono attuali e validi
Discutere problemi di transizione
Altre discussioni tra acquirente e venditore possono includere problemi di transizione, come ad esempio:
- Inventario in corso o lavoro del cliente.
- Gestire le passività "nascoste" che potrebbero comparire dopo la chiusura della vendita.
- Contatti con i clienti - come e quando sarà gestito e da chi.
- Attuali impiegati: rimarranno o andranno?
- Contratti con venditori di carte di credito, altri venditori e come / quando informare queste persone.