Best-Kept Global Secret
Per una piccola azienda con un budget considerevole, il Gold Key Service (GKS) - attraverso il Dipartimento del commercio degli Stati Uniti, il servizio commerciale statunitense - è uno dei modi più efficaci per incontrare potenziali partner commerciali transfrontalieri preselezionati, sia che tu sono alla ricerca di un agente, un distributore o un partner di joint-venture. Abbiamo toccato questo punto al punto 4 in " Come trovare e pre-qualificare l'importazione di grossisti ". Sono organizzati incontri individuali, la maggior parte dei quali si svolgono presso l'ambasciata degli Stati Uniti nel paese ospitante.
Molte aziende testimoniano che questo è un investimento saggio perché paghi solo il tuo biglietto aereo, alloggio e intrattenimento e hai già una serie di riunioni produttive.
Potenziale di esportazione non sfruttato
Secondo la Small Business Administration:
• Meno dell'1% delle esportazioni americane da 30 milioni di aziende - una percentuale significativamente inferiore rispetto a tutti gli altri paesi sviluppati. Di aziende statunitensi che esportano, il 58% esporta in un solo paese.
• Le piccole e medie imprese rappresentano il 97,6% degli esportatori statunitensi. (Nel 2009, c'erano quasi 275.843 esportatori statunitensi identificati, 269.269 dei quali erano di piccole o medie dimensioni).
• Il numero di esportatori di piccole e medie dimensioni è più che raddoppiato tra il 1992 e il 2007 e quasi tre quarti degli esportatori ha meno di 20 dipendenti.
• Secondo l'Institute for International Economics, le aziende statunitensi che esportano non solo crescono più rapidamente, ma sono anche quasi l'8,5% meno probabilità di andare fuori mercato rispetto alle società non esportatrici.
Fonte: Trade.gov
Molte aziende potrebbero beneficiare di ulteriori informazioni su GKS. Ogni anno, il servizio commerciale statunitense aiuta migliaia di aziende statunitensi a superare le sfide dell'esportazione di beni e servizi per un valore di miliardi di dollari. Situato in 109 città degli Stati Uniti e nelle ambasciate e nei consolati degli Stati Uniti in più di 75 paesi, la sua rete globale di professionisti del commercio apre porte che nessun altro può offrire.
Innanzitutto, possono collegare aziende statunitensi con acquirenti internazionali in tutto il mondo. E dopotutto, non è questo quello che cerchi: trovare clienti in tutto il mondo?
Il servizio Gold Key ti aiuterà anche con:
• briefing di mercato e industriali personalizzati con specialisti del settore per indirizzare le migliori prospettive e opportunità commerciali.
• Ricerche di mercato relative a un paese specifico, che esaminano questioni culturali, analizzano il potenziale e le dimensioni del mercato e includono strategie di ingresso sul mercato per il vostro prodotto o offerta di servizi e la dovuta diligenza sui concorrenti stranieri.
• Appuntamenti con potenziali partner commerciali in settori industriali chiave.
• debriefing efficaci con specialisti del commercio e assistenza nello sviluppo di appropriate strategie di follow-up.
• Viaggio, alloggio, servizio di interpretariato e supporto amministrativo.
• Partecipazione a fiere sponsorizzate da agenzie statali e federali.
Esempio di servizio chiave d'oro in Cina
Supponiamo che tu sia interessato a visitare la Cina, il terzo mercato di esportazione delle merci degli Stati Uniti, con l'intenzione di concludere affari in quella zona. Per prima cosa rispondi a " Cina " e rivedi le "Domande frequenti sull'esportazione in Cina". Successivamente, entra in contatto con il servizio Gold Key per la Cina, che ti assisterà nell'individuare interessanti opportunità su misura per la tua attività e organizzare appuntamenti con giocatori chiave proiettati nel mercato cinese.
È possibile scegliere di fissare appuntamenti con agenti e distributori, importare grossisti nel proprio settore, funzionari governativi chiave, esperti di servizi (ad es. Banchieri, consulenti e avvocati), partner cinesi, associazioni di categoria, specialisti di joint venture e principali utenti finali. Spetta a te e ciò di cui la tua azienda ha bisogno. La linea di fondo è quella di facilitare l'accesso al mercato e lasciare che GKS faccia la maggior parte, se non tutte, del lavoro a un costo modesto (vedi sotto).
Commissioni Gold Service
(Per un campionamento di cosa aspettarsi sulle tariffe, visita l'esempio del Vietnam.)
Le tariffe variano in base alle dimensioni dell'azienda e all'ambito del servizio, ma i servizi standardizzati sono in genere i seguenti:
Gold Key Service (Matchmaking): US $ 700 (società di piccole e medie dimensioni); $ 350 (piccole e medie imprese di nuova esportazione che utilizzano il servizio per la prima volta); e $ 2,300 (grande azienda).
Per iniziare con questo servizio, vai qui (n. 4) . Possa aiutarti a trovare un nuovo percorso in avanti sul fronte internazionale.
Foto per gentile concessione: stock.xchng