Questo è il motivo per cui il marketing locale può anche aiutarti a creare credibilità per il tuo marchio, sviluppare una reputazione positiva e fidelizzare i clienti nel tempo.
Se sei pronto per iniziare con il marketing locale, scegli alcune delle idee di marketing elencate qui e provale nella tua piccola azienda per vedere se puoi far crescere la tua base clienti locale.
1. Concentrati sul SEO locale
Questa prima tattica dovrebbe essere considerata una maratona invece di uno sprint perché non è qualcosa che puoi fare durante la notte. Invece, puoi piantare il seme per il futuro traffico web iniziando a targetizzare parole chiave specifiche per la tua attività locale. Ad esempio, se hai un'azienda denominata Smith Dry Cleaners a Walpack, nel New Jersey, potresti voler sviluppare contenuti sul tuo blog e sul tuo sito web che si concentri sul targeting della frase chiave: lavatrici a secco Walpack. Ciò attirerà potenziali clienti che vivono nella tua zona e sono alla ricerca di lavanderie a secco locali.
2. Utilizza il targeting per località con AdWords e Facebook
Una volta sviluppati i contenuti che mettono in risalto le tue parole chiave locali, puoi ottenerne altri ancora utilizzando il targeting per località con AdWords. Ciò ti consente di visualizzare i tuoi annunci solo nelle posizioni selezionate, aiutandoti a focalizzare il tuo investimento di marketing nelle aree in cui troverai i clienti locali giusti.
Allo stesso modo, puoi utilizzare il targeting per località con gli annunci di Facebook per perfezionare il tuo pubblico per le tue campagne locali.
3. Creare pagine di destinazione per ciascuna area geografica
È possibile avere più di una parola chiave di marketing locale che si targetizza nella propria attività. Forse ci sono una manciata di altre città nella tua zona, a parte quella in cui si trova la tua attività. Ciò significa che potresti avere 5-6 parole chiave da utilizzare, ciascuna indirizzata a una città diversa. Un modo per garantire che i contenuti di marketing siano pertinenti per i potenziali clienti in ciascuna di queste città è creare alcune pagine di destinazione diverse con contenuti specifici per ciascuna località. Puoi utilizzare ciascuna pagina come link di destinazione per i tuoi annunci e campagne di marketing che hanno come target ciascuna parola chiave locale.
4. Usa Yelp
Yelp è tutto basato sul marketing locale, quindi è davvero un must se stai iniziando a realizzare campagne di marketing locali. Il primo passo è rivendicare la tua pagina di attività di Yelp. Dopo aver richiesto la tua pagina, puoi aggiornare le informazioni di contatto elencate per la tua attività, visualizzare e rispondere alle recensioni dei clienti, pubblicare contenuti come foto e offerte speciali e visualizzare l'attività dei visitatori. Yelp è spesso il primo risultato che compare quando cerchi attività commerciali locali su Google, indipendentemente dal fatto che le tue recensioni siano monitorate o meno.
Questo è il motivo per cui Yelp dovrebbe essere un pezzo della strategia di marketing per qualsiasi attività locale, indipendentemente dalle altre tattiche di marketing locali che impieghi. Social Media Examiner ha un articolo eccellente con ulteriori suggerimenti per l'utilizzo di Yelp per commercializzare la tua attività che vale la pena dare un'occhiata all'avvio di Yelp.
5. Prova SMS Marketing
SMS sta per servizio di messaggi brevi e si riferisce a ciò che chiamiamo messaggistica di testo. Hai mai ricevuto un messaggio di testo per una vendita in un negozio locale o un aggiornamento dal tuo dentista che è ora di fissare il tuo prossimo appuntamento? Questo è il marketing via SMS. Questo tipo di marketing locale è ideale per le attività commerciali che desiderano incrementare il traffico di negozi, le aziende di servizi che pianificano gli appuntamenti quotidianamente e qualsiasi proprietario di attività commerciale che desidera raggiungere i potenziali clienti in tempo reale.
6. Sponsor eventi locali
A seconda di dove si trova la tua attività, ci possono essere molti eventi locali organizzati ogni anno e gestiti da altre organizzazioni locali. In molti casi, queste organizzazioni sono alla ricerca di altre aziende per sostenere la loro causa, collaborando per organizzare l'evento o semplicemente donando denaro in cambio di essere menzionati nel loro programma e sito web. Entrambe queste opzioni sono un ottimo modo per far conoscere la tua azienda agli avventori locali. Se la tua azienda si trova in una zona più rurale, non c'è motivo per cui non sia possibile espandere il raggio per sostenere iniziative nelle città vicine. Entra in contatto con altre aziende e tieni gli occhi aperti per le richieste di supporto per iniziare.
7. Collabora con i tuoi vicini
Se sponsorizzare un evento non è realmente per te, considera la possibilità di andare su scala più piccola e di collaborare con un'azienda vicina per raddoppiare la tua portata promuovendo in modo trasversale. Può essere semplice come dare a un altro negozio i tuoi coupon, volantini o biglietti da visita da mostrare sul bancone mentre fai lo stesso per loro. Oppure puoi creare delle offerte in co-branding che premiano i clienti per effettuare un acquisto in entrambe le sedi: "Acquistane uno da noi, prendine una metà da loro". Ci sono molti modi in cui puoi collaborare con altre piccole imprese locali per avere un grande impatto sui tuoi clienti. Dai un'occhiata a questo elenco di modi per promuovere la promozione incrociata per far fluire i tuoi succhi creativi.
8. Autorizza i tuoi dipendenti a diventare marketer
I tuoi dipendenti possono diventare uno dei tuoi migliori metodi di marketing quando hai un'attività locale. Dopo tutto, sono loro che si interfacciano con i tuoi clienti giorno dopo giorno. La chiave per responsabilizzare i tuoi dipendenti a diventare marketer è duplice. In primo luogo, devono essere formati in modo da essere completamente informati sulla tua attività, i tuoi prodotti e i tuoi obiettivi. Non possono promuoverti se non capiscono di cosa tratta la tua attività. In secondo luogo, puoi incoraggiare i dipendenti del front-of-store a diventare venditori, offrendo loro incentivi. Non tutto deve essere monetario; considera queste idee per incentivi per i dipendenti che non infrangeranno la banca.
9. Unisciti a una rete di referral (o inizia da solo)
Le reti di riferimento passano avanti e indietro tra le aziende e possono essere uno strumento di marketing perfetto per un'azienda locale. Poiché le reti di referral si affidano al marketing passaparola e alle recensioni dei clienti, puoi sfruttare tutto il lavoro che stai facendo su Yelp e su altre piattaforme di recensioni. Il valore deriva dall'afferrare le relazioni esistenti con i clienti per espandere la tua copertura mettendo la tua attività di fronte alle reti di ciascuno dei tuoi clienti. Se non c'è ancora una rete di riferimento locale, pensa di crearne una tua. Leggi questa guida per il marketing sui referral su Shopify per iniziare.
10. Presentare notizie TV locali e altri media
I media locali cercano sempre notizie interessanti e rilevanti da condividere con lettori e spettatori. Se si verifica un evento, un lancio di un nuovo prodotto o uno speciale evento in-store, i media locali potrebbero essere interessati e voler includere la propria attività in una storia futura. Se riesci a legare un evento aziendale a una notizia locale oa un argomento caldo, la tua piccola impresa può diventare immediatamente più rilevante e interessante. Segui questi suggerimenti per attirare l'attenzione dei media locali prima di pubblicare la tua storia.
Prova alcune di queste idee di marketing locali e vedi che tipo di risultati ottieni. Quando sei pronto, visita questo elenco ampliato e più generale di 101 idee di marketing e aggiungi alcune nuove tattiche alla tua lista per una campagna di marketing completa.