Fase del seme
La fase iniziale del ciclo di vita della tua azienda è quando la tua attività è solo un pensiero o un'idea.
- Sfida: la maggior parte delle aziende produttrici di sementi dovranno superare la sfida dell'accettazione del mercato e perseguire un'opportunità di nicchia. Non spargere denaro e risorse di tempo troppo sottili.
- Focus: in questa fase del business l'attenzione si concentra sull'abbinamento delle opportunità di business con le tue abilità, esperienze e passioni. Altri punti focali includono: decidere su una struttura di proprietà aziendale, trovare consulenti professionali e pianificazione aziendale .
- Fonti di denaro: all'inizio del ciclo di vita aziendale senza mercato o clienti provati, l'azienda farà affidamento su denaro da proprietari, amici e familiari. Altre potenziali fonti includono fornitori, clienti e sovvenzioni governative.
Fase di avvio
La tua attività ora esiste in termini legali. Prodotti o servizi sono in produzione e hai i tuoi primi clienti .
- Sfida: se la tua azienda si trova nella fase di avvio del ciclo di vita, è probabile che tu abbia sopravvalutato le necessità di denaro e il tempo di immissione sul mercato. La sfida principale è non bruciare i pochi soldi che hai. Devi sapere quali sono i bisogni proficui dei tuoi clienti e fare un controllo di realtà per vedere se la tua azienda è sulla strada giusta.
- Focus: le startup richiedono la creazione di una base di clienti e la presenza sul mercato insieme al monitoraggio e alla conservazione del flusso di cassa.
- Fonti di denaro: proprietario, amici, famiglia, fornitori, clienti o sussidi.
Fase di crescita
I ricavi e i clienti stanno aumentando con molte nuove opportunità e problemi. Le qualità sono forti, ma la competizione sta emergendo.
- Sfida: la sfida più grande che le aziende in crescita devono affrontare riguarda la costante gamma di questioni che richiedono più tempo e denaro. È necessaria una gestione efficace e un possibile nuovo piano aziendale. Impara come addestrare e delegare per conquistare questa fase di sviluppo.
- Focus: le aziende nel ciclo di vita della crescita sono focalizzate sulla gestione del business in modo più formale per far fronte all'incremento delle vendite e dei clienti. Dovranno essere istituiti sistemi migliori di contabilità e gestione. Nuovi dipendenti dovranno essere assunti per far fronte al flusso di affari.
- Fonti monetarie: banche, profitti, partnership, borse di studio e opzioni di leasing.
Stage stabilito
La tua attività è ormai maturata in un'azienda fiorente con un posto nel mercato e clienti fedeli . La crescita delle vendite non è esplosiva ma gestibile. La vita lavorativa è diventata più di routine.
- Sfida: è fin troppo facile riposare sugli allori durante questa fase della vita; il mercato è implacabile e competitivo. Rimani concentrato sul quadro più ampio. Questioni come l'economia, i concorrenti o i gusti dei clienti cambiano rapidamente tutto ciò per cui hai lavorato.
- Focus: un'azienda consolidata nel ciclo di vita si concentrerà sul miglioramento e la produttività. Per competere in un mercato consolidato, occorrerà migliorare le pratiche commerciali insieme all'automazione e all'outsourcing per migliorare la produttività.
- Fonti monetarie: profitti, banche, investitori e governo.
Stage di espansione
Questa fase del ciclo di vita è caratterizzata da un nuovo periodo di crescita in nuovi mercati e canali di distribuzione . Questa fase è spesso la scelta del piccolo imprenditore per ottenere una quota di mercato più ampia e trovare nuovi canali di profitto e profitto.
- Sfida: entrare in nuovi mercati richiede pianificazione e ricerca. La tua attenzione dovrebbe essere rivolta alle aziende che integrano la tua esperienza e le tue capacità esistenti. Spostarsi in aree non collegate può essere disastroso.
- Focus: aggiungere nuovi prodotti o servizi ai mercati esistenti o espandere l'attività esistente in nuovi mercati e tipi di clienti .
- Fonti monetarie: joint venture , banche, licenze, nuovi investitori e partner.
Declina fase
Cambiamenti nell'economia, nella società o nelle condizioni di mercato possono ridurre le vendite e i profitti.
Potrebbe porre fine rapidamente a molte piccole aziende.
- Sfida: le aziende nella fase di declino del ciclo di vita saranno sfidate con vendite in calo, profitti e flusso di cassa negativo . Il problema maggiore è il tempo in cui l'azienda può supportare un flusso di cassa negativo. Pensa se potrebbe essere il momento di passare alla fase finale del ciclo di vita ... esci.
- Focus: ricerca di nuove opportunità e iniziative imprenditoriali. Ridurre i costi e trovare i modi per sostenere il flusso di cassa sono di vitale importanza per la fase di declino.
- Fonti di denaro: fornitori, clienti, proprietari.
Exit Stage
È la grande opportunità per la tua azienda di incassare tutti gli sforzi e gli anni di duro lavoro. Oppure può significare chiudere l'attività.
- Sfida: vendere un'attività richiede una valutazione realistica. Potrebbero essere stati anni di duro lavoro per costruire l'azienda, ma pensare al valore reale nel mercato attuale. Se decidi di chiudere la tua attività, la sfida è affrontare gli aspetti finanziari e psicologici di una perdita aziendale.
- Focus: ottieni una valutazione adeguata sulla tua azienda. Guarda le tue operazioni commerciali, la gestione e gli ostacoli alla concorrenza per rendere l'azienda più importante per l'acquirente. Impostare accordi legali di compravendita e un piano di transizione aziendale.
- Fonti di denaro : trova un partner di valutazione aziendale . Consulta il tuo commercialista e consulente finanziario per la migliore strategia fiscale per vendere o chiudere l'attività.
Ogni fase del ciclo di vita aziendale può non avvenire in ordine cronologico. Alcune aziende saranno "costruite per capovolgere", passando rapidamente dall'avvio all'uscita. Altri sceglieranno di evitare l'espansione e di rimanere nella fase stabilita.
Se la tua azienda è un successo brillante o un fallimento triste dipende dalla tua capacità di adattarsi ai suoi cicli di vita che cambiano. Ciò su cui ti concentri e vinci oggi cambierà in futuro. Capire dove si inserisce la tua azienda nel ciclo di vita ti aiuterà a prevedere le sfide imminenti e prendere le migliori decisioni di business.
A cura di Alyssa Gregory