La generazione di lead non è una nuova forma di guida per nuovi affari, ma ora ha un nuovo approccio. Piuttosto che sedersi a una tavola fieristica per ore e ore, o allestire un display nella speranza che i consumatori mirati completino un modulo, è possibile avere lead generati e inviati utilizzando la tecnologia di Internet.
Come funziona la lead generation?
Ci sono agenzie specializzate nella fornitura di contatti qualificati alle imprese. Il processo di lead generation è in realtà molto semplice. Un'agenzia sviluppa un sito Web o partnership con diversi siti Web in cui promuove e pubblicizza il tuo prodotto o servizio. Un consumatore trova queste directory o siti informativi e può compilare un modulo di richiesta preventivo online. Questo modulo è presentato all'agenzia. Le informazioni dell'acquirente sono verificate e abbinate ai fornitori appropriati. Questi lead abbinati vengono quindi inviati via email ai potenziali fornitori con informazioni di contatto complete e requisiti di acquisto.
Quali industrie utilizzano Lead Generation?
La lead generation potrebbe funzionare per qualsiasi attività commerciale, ma la maggior parte delle industrie che utilizzano questo tipo di marketing includono agenzie assicurative, istituti di formazione, agenti immobiliari, fornitori di uffici e negozi di mobili.
Le tendenze mostrano che la lead generation continuerà a crescere, soprattutto per le aziende orientate ai servizi.
Perché utilizzare Lead Generation?
La generazione di lead è un vantaggio per entrambi sia per il compratore che per il venditore. Un acquirente può richiedere informazioni da diverse aziende che offrono il prodotto o il servizio che stanno cercando e al venditore viene data l'opportunità di presentare il proprio prodotto o servizio a qualcuno che ha dato loro il permesso.
I tassi di conversione sui lead che ricevi spesso hanno una percentuale di successo della conversione più alta rispetto ai contatti a freddo, in quanto il potenziale cliente è pre-qualificato prima di ricevere il lead.
La generazione di contatti è diventata popolare tra le aziende perché consente a un'azienda di:
Determinare i prezzi in base al piombo
Scegli il prodotto o il servizio che desiderano offrire ai potenziali clienti
Seleziona l'area geografica a cui è interessata l'attività
Controlla il numero di lead che un'azienda desidera ricevere al mese (questo aiuta con il budget)
Paga solo per i lead che vengono ricevuti
Quanto costa?
La generazione di contatti può essere estremamente conveniente. I lead vanno da $ 25 a $ 500. Il prezzo spesso dipende dalla misura della difficoltà nell'ottenere il comando. Più facile è il vantaggio di ottenere il prezzo più basso sembra essere.
Le agenzie che offrono lead generation spesso ti addebiteranno un costo di installazione o manutenzione. Può variare tra $ 200 a $ 1000 all'anno.
La lead generation per te?
Se il tuo calendario è vuoto e hai bisogno di business, la lead generation è un modo per far crescere la tua attività piuttosto rapidamente. È un modo semplice per aumentare il ROI e ottenere più affari sui tuoi libri. Avvicinati come faresti con qualsiasi altro sforzo pubblicitario, metti da parte un budget ragionevole per testarlo e vedere se funziona per il tuo business.
La chiave per avere successo nella lead generation è rispolverare le tue abilità di vendita e marketing in modo che i lead che ricevi si convertano ad un alto tasso di vendite. Non cercare di avvicinarti a questo metodo di marketing senza la possibilità di seguire e chiudere la vendita.
Qual è la caduta della Lead Generation?
La generazione di contatti è un ottimo modo per stimolare il business, ma nel corso degli anni ci sono agenzie leader che hanno adottato pratiche non etiche. Quando acquisti i lead, non hai il controllo sul numero di provider a cui viene venduto. Inoltre non sai quanto accurate siano le informazioni. Ci sono alcune agenzie leader che vendono ciò che chiamiamo "porta spazzatura" o porta che contengono informazioni false o imprecise. Un vantaggio è in realtà solo buono come l'agenzia principale da cui si sta acquistando. Anche i lead possono essere costosi e se si affidano solo alle agenzie leader per fornire lead, questo può colpire duramente il budget di marketing.
L'utilizzo di un'agenzia di lead affidabile per l'acquisto di lead è ancora un ottimo modo per far crescere la tua attività, soprattutto nella fase di avvio, ma non trascurare di elaborare una strategia che ti aiuti a generare lead personalizzati.