Prendi la lettura e l'acquisto
Le brochure possono essere uno strumento di vendita molto efficace e non devono essere abbandonate. In effetti, puoi creare un opuscolo stampato che può anche vivere come PDF online, dandoti più valore per il tuo denaro. Ma, sebbene tu possa sapere come pianificare il tuo opuscolo e possa anche avere familiarità con i cinque tipi di opuscoli, l'effettiva creazione di questa tattica potrebbe non esserti familiare.
Promesse, promesse ... proprio sulla copertina
Quante volte sei stato in uno di quegli espositori con tonnellate di opuscoli sulle attrazioni turistiche? Cosa ti ha fatto prendere certi depliant e lasciarti indietro?
Erano le dichiarazioni fatte sulla copertina.
Devi mettere un messaggio di vendita forte qui (e non solo una bella immagine). Prometti ai tuoi lettori un vantaggio o una ricompensa per farli aprire la tua brochure. Invogliarli, senza raccontare l'intera storia. Dai loro abbastanza sfrigolanti, senza l'intera bistecca. Questo è ciò che puoi pubblicare più tardi quando lo aprono e iniziano a leggere.
Rendilo facile agli occhi
Un enorme muro di copie è l'ultima cosa che vorresti leggere è una rivista. Pagine e pagine di testo pesante sono scoraggianti per qualsiasi lettore, a meno che, naturalmente, non stiano per leggere un romanzo. Ma è raro che qualcuno voglia immergersi in un libro di messaggi pubblicitari e di una copia descrittiva.
Pensa alla tua brochure negli stessi termini.
Brevi sezioni, spezzate con un titolo e un sottotitolo, invitano il tuo potenziale cliente a leggere, invece di spaventarlo via.
Anche se non leggono l'intero opuscolo, ottengono l'esempio sfogliandolo. Ma assicurati di scrivere titoli e sottotitoli che spieghino quel particolare blocco di copie .
Ancora una volta, questo è importante per una serie di motivi, ma soprattutto se il tuo lettore sta semplicemente dando un'occhiata alla tua brochure.
Utilizzare Vivacious Visuals
Dicono che una foto vale più di mille parole. Quindi perché non raccontare la storia della tua brochure con immagini? Ma non tutte le vecchie foto andranno bene. Hai bisogno di immagini che mostrino al lettore come funziona il tuo prodotto. Le foto delle persone funzionano meglio fintanto che queste persone stanno dimostrando come viene utilizzato il tuo prodotto.
Anche i disegni, come disegni, mappe e grafici sono utili purché illustrino il prodotto oi suoi benefici. Se si tratta di una brochure digitale, è possibile aggiungere video e animazioni incorporati, che possono ulteriormente coinvolgere il lettore.
È possibile utilizzare un'ampia varietà di elementi visivi come le foto del prodotto, le persone che utilizzano il prodotto e / o le foto della sede centrale della propria azienda. Puoi anche utilizzare una mappa per mostrare dove si trova la tua azienda, tabelle che elencano i vari prodotti con le loro caratteristiche e / o prove di grafici delle prestazioni per presentare informazioni fattuali sul tuo prodotto.
Chiudi la vendita
Hai già capito dove si inserisce la tua brochure nel processo di acquisto di Five Essentials for Planning a Brochure . Ora devi trasformare quel potenziale cliente in un cliente pagante.
Il tuo messaggio di chiusura deve essere potente.
Troppe volte gli opuscoli non riescono ad essere efficaci perché non contengono un'informazione vitale: una chiamata all'azione. Devi dire ai tuoi potenziali clienti che devono agire ora / chiama ora / acquista ora.
Non importa quello che stai cercando (in genere, un sito web o URL, una telefonata per ulteriori informazioni o una vendita in loco), devi far sapere alle persone cosa vuoi che facciano. Chiedi sempre il loro ordine ma almeno chiedi informazioni di contatto. È essenziale per i messaggi di follow-up e il remarketing.
Essere facile da trovare
C'è un'altra parte fondamentale di informazioni che sembra così ovvia, ma nel processo di creazione, a volte viene omessa. Le sue informazioni di contatto.
Assicurati di includere il nome della tua azienda, il logo, l'indirizzo, il sito web, il numero di telefono e l'indirizzo email.
Inoltre, un account Facebook e / o Twitter può essere inestimabile. E, dare indicazioni per la posizione nella vostra brochure quindi se avete clienti commerciali possono venire anche loro. Rendilo facile anche a loro.
Se ti trovi vicino a un punto di riferimento di qualche tipo, diglielo pure. In questo modo, hanno un'immagine mentale della tua posizione. Altri fattori da considerare per la tua brochure potrebbero essere i prezzi, gli orari di negozio, le istruzioni per l'inoltro degli ordini per posta, telefono o su Internet e le garanzie del prodotto.
Dai la tua longevità alla tua brochure
Rendi la tua brochure degna di essere tenuta. Offri loro una ragione per aggrapparti a quella brochure, anche se decidono di non chiamare o acquistare in questo momento.
Ad esempio, supponiamo di avere una brochure di dinamite sui pacchetti di viaggio della tua azienda. La tua agenzia di viaggi offre una vacanza alle Bahamas a maggio e giugno, ma a luglio e agosto offre un pacchetto alle Hawaii. Mentre il tuo potenziale cliente potrebbe essere molto interessato ai tuoi pacchetti di viaggio, non sono pronti a pensare alle vacanze perché stanno ancora cercando di saldare i debiti natalizi.
Ma decidono di salvare la tua brochure. Dopotutto, la tua agenzia di viaggi offre pacchetti tutto l'anno e potrebbero decidere di prendersi una settimana a giugno. Quindi sono interessati. Proprio non adesso. Le brochure possono aiutarti a incrementare le vendite della tua azienda ... sia ora che in futuro. Utilizza questi suggerimenti ora e otterrai il massimo dalla tua brochure a lungo termine.