- Utilizzando un accordo di esempio con una casa venduta per $ 200.000 e una commissione di esempio del 5,5% concordata dal venditore con il broker di quotazione
- $ 200.000 X .055 = $ 11.000 commissione completa.
- Supponendo che non si paghino commissioni di pagamento e una suddivisione del 50% offerta nella MLS , il broker di quotazione mantiene il 50% o $ 5500.
- La stessa situazione significherebbe che il broker dal lato acquirente otterrebbe $ 5500.
- Le divisioni tra broker e agenti variano molto, ma assumendo un numero del 50% comunemente usato, gli agenti dei due broker otterrebbero metà delle commissioni o $ 2750 l'una.
L'esempio è l'approccio di base e semplice e ancora utilizzato con percentuali di divisione diverse dalla maggior parte delle intermediazioni immobiliari. La scissione offerta nella MLS, vale a dire la percentuale che il broker quotazione condividerà con l'intermediario che porta l'acquirente, è piuttosto uniforme al 50%. Tuttavia, le divisioni degli intermediari tra il broker e l'agente sono molto variabili e possono essere impostate in diversi modi:
- Agli agenti più recenti potrebbero essere assegnate percentuali minori per compensare un maggiore aiuto di cui hanno bisogno per ottenere la chiusura delle operazioni.
- I migliori produttori spesso riescono a negoziare divisioni più grandi per loro stessi, anche in alcuni casi fino al 90%.
- Soprattutto con i migliori produttori, potrebbero esserci negoziazioni di divisioni più elevate in cambio di meno pubblicità o meno servizi di supporto forniti dall'intermediario.
- I modelli di commissione al 100% offrono all'agente tutta la commissione in cambio di commissioni mensili per spazio su scrivania, pubblicità e altri servizi.
- Le strutture suddivise a più livelli offrono divisioni inferiori fino a quando viene raggiunto un certo importo in dollari in commissioni, quindi la suddivisione per l'agente aumenta, saltando a volte al 100% immediatamente.
In qualità di contraenti indipendenti nel modello commerciale di vendita commissionato, l'agente gestisce la propria contabilità e attività, anche se l'intermediario può pagare per la pubblicità di inserzioni di agenti o costi di suddivisione degli annunci in base all'accordo indipendente con l'agente. Mentre questo è di gran lunga il modello più utilizzato nel business, ha i suoi critici. Le critiche sono spesso incentrate sulla mancanza di formazione e denaro spesi dalle intermediazioni per lo sviluppo degli agenti. È un modello di business che rende relativamente poco costoso per un broker assumere agenti di nuova licenza, lasciandoli fare o distruggere il business con un piccolo costo per il broker. Coloro che criticano questo modello affermano anche che questa mancanza di sostegno finanziario e spese limitate per la formazione lasciano i nuovi agenti concentrati pesantemente sull'ottenere un accordo e una commissione, e meno sull'apprendimento di più e sul servire meglio i clienti.
Internet ha aperto la scatola delle informazioni per gli immobili, con molti siti dove i consumatori possono cercare proprietà elencate. L'utente di Internet può anche individuare le compravendite immobiliari di sconto che offrono di tutto, da sconti diretti a sconti per venditori e acquirenti. Naturalmente, questa maggiore competizione crea una pressione al ribasso sulle commissioni, e alcune aziende hanno iniziato a offrire posizioni salariali agli agenti.
Gli stipendi possono essere un importo normale in dollari, oppure possono esserci incentivi per la soddisfazione del cliente, solitamente verificati da una sorta di sondaggio tra i clienti dopo la chiusura della transazione. Altre mediazioni offrono stipendi base e un piccolo bonus per ogni chiusura. Questi modelli di compensazione tendono ad aiutare il professionista del settore immobiliare a sviluppare un atteggiamento di servizio più orientato al consumatore, in quanto vi è meno pressione per ottenere un accordo e una commissione per mantenere le fatture della casa pagate. Naturalmente, il broker ha bisogno di tasche abbastanza profonde per pagare gli stipendi attraverso periodi di lavoro più lenti. E ci saranno più pressioni da parte del broker per ottenere accordi nella pipeline, poiché i soldi escono ogni mese per un salario.
Esiste un modello di business "di consulenza" là fuori, ma ha faticato a prendere piede sul mercato. Uno dei motivi è che un agente deve avere l'approvazione del broker per impegnarsi in servizi di pagamento forfettario o retribuzione oraria.
Potrebbe essere contro alcune regole statali, ma è più difficile per un agente convincere un broker ad accettare questo modello, a meno che l'agente non abbia già successo. Il modello di business della consulenza è più diffuso negli intermediari con un solo proprietario / professionista. Oppure, il proprietario utilizza questo modello ed è disposto ad assumere agenti e basare l'attività di brokeraggio sulla consulenza e sui modelli innovativi di prezzi al consumo.
Per il nuovo agente, o per qualcuno che considera il settore immobiliare come una carriera, è ancora un gioco da tavolo. Il successo generalmente richiede un po 'di denaro messo da parte per pagare le bollette della famiglia durante il periodo in cui l'attività è stata appresa e gli accordi sono pochi e lontani tra loro.