Per le imprese di e-commerce, SEM batte SEO? Ogni volta?
SEO
Le attività che intraprendi sul tuo sito web, come il mantenimento di una certa densità di parole chiave, o su altri siti web, come la costruzione di link, con l'intenzione di posizionarsi più in alto nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca, si chiama Search Engine Optimization (SEO).
SEM
Pagare motori di ricerca per inviare traffico qualificato a modo tuo, probabilmente utilizzando un meccanismo pay-per-click , è Search Engine Marketing (SEM).
Si può facilmente sostenere che SEM è molto più ampio di quello che ho appena descritto e, di fatto, include la pratica del SEO. In modo che possiamo arrivare a conclusioni utili, sto isolando SEO da altre attività SEM.
Quale è meglio per le imprese di e-commerce ?
Se avessi avuto modo di rispondere in modo convincente a questa domanda con un "questo", sarei uno dei più richiesti venditori di e-commerce. Come previsto, la risposta è più di "dipende". So che sembra inutile, ma non preoccuparti, migliora.
SEO è migliore perché ...
- spendi risorse una volta e ottieni benefici per sempre.
- una volta raggiunto il successo nel tuo SEO, è un vantaggio competitivo formidabile che non è facile da replicare in un breve periodo.
- i siti di e-commerce tendono ad avere un SEO intrinsecamente scarso. Di conseguenza, anche un piccolo sforzo può portare frutti sostanziali.
- gli utenti, che possono distinguere tra risultati organici e annunci, tendono a trovare risultati organici più credibili.
- si prevede che a lungo termine il costo per visitatore sarà una piccola parte di quello che finirai per pagare per le campagne SEM.
- in alcuni verticali, le spese SEM sono diventate proibitive.
SEM è meglio perché ...
- Le campagne SEM iniziano a produrre risultati istantaneamente, mentre la SEO può richiedere mesi.
- sai esattamente cosa stai pagando, e puoi misurare il ritorno sull'investimento (RoI).
- la tua spesa SEM non improvvisamente valga zero quando i motori di ricerca come Google modificano il loro algoritmo
- una volta raggiunta la formula vincente, puoi continuare ad aumentare la tua strategia SEM con estrema facilità.
- è sotto il tuo controllo e non dipende dai capricci di un paio di dottori di Stanford e dei loro compari.
- la maggior parte delle aziende di e-commerce osserva che, per visitatore, il traffico PPC converte meglio del traffico di ricerca organico.
- puoi controllare come vengono trattati il tuo marchio e altri attributi.
Quindi qual è il migliore?
I pro e i contro che vengono messi in evidenza dalle liste di cui sopra sono convincenti. Chiaramente, le aziende di e-commerce non possono completamente trascurare SEO o SEM. Ecco alcune conclusioni che puoi trarre:
- Se il tuo sito di e-commerce è nuovo, non puoi aspettare il successo del SEO per iniziare. Di conseguenza, la maggior parte delle tue risorse, ad esempio il 90%, dovrebbero essere spese per gli esercizi SEM e il restante 10% per SEO.
- Man mano che il tempo progredisce e trovi qualche successo SEO, puoi aumentare gradualmente l'allocazione delle risorse alla SEO.
- Dato che ci sarà sempre qualcosa che vuoi promuovere "in questo momento", dovrai appoggiarti al traffico a pagamento per sempre. A lungo termine, puoi sperare di stabilizzarti con una spesa di 50-50 su attività SEO e SEM.
Parola di cautela
È facile rimanere bloccati in un approccio SEM-only, poiché è ciò che inizialmente porta i suoi frutti. Ma il prezzo per clic potrebbe presto salire a livelli che la tua azienda potrebbe non essere in grado di sostenere. Quindi è bene costruire anche la tua gamba organica. Inoltre, la SEO si sta rivelando un bersaglio irritante. Pensa all'utilizzo del content marketing come approccio SEO. Di certo sembra che il content marketing abbia lasciato molto vapore.