Dovrei essere un rivenditore indipendente?
Alcune delle migliori storie nelle piccole imprese provengono da questo mondo di nicchia di vendita al dettaglio a conduzione familiare. Ogni marzo c'è persino una festa che celebra i rivenditori di mamma e pop e American Express sostiene regolarmente il rivenditore locale indipendente con il suo marketing.
In verità, la spina dorsale dell'economia statunitense proviene da rivenditori indipendenti.
Non ci sono restrizioni su chi, come o dove un imprenditore dovrebbe impostare la propria attività. La libertà di fare ciò che si vuole fare è il più grande vantaggio in questa forma di business. Può essere estremamente appagante. Tuttavia, a causa della facile entrata, molti di questi affari al dettaglio falliscono nei primi anni. Il motivo principale è la mancanza di un piano aziendale .
Restante indipendente ti consente di essere agile
Essere indipendenti non è legato alle dimensioni. In altre parole, puoi essere un rivenditore indipendente e avere più centinaia di negozi. Uno dei vantaggi di rimanere indipendenti è il processo decisionale. Dal momento che non sei responsabile nei confronti degli azionisti, puoi essere più agile. Spesso, gli azionisti vogliono grandi rendimenti e molti rivenditori aziendali sono andati in bancarotta, non a causa dei loro margini , ma a causa delle richieste degli investitori.
Essendo indipendenti, si mantiene il controllo totale in quest'area.
A causa della facilità e della flessibilità di iniziare, ci può essere molta concorrenza in una particolare area per un determinato tipo di cliente. Ogni decisione aziendale spetta al proprietario (i). Non vi è alcun marchio, nessuna linea guida preimpostata e una grande quantità di rischio in questo modello di business.
Essendo io stesso un rivenditore indipendente, ho passato molte notti a chiedermi come stavamo facendo i salari. Ho imparato (non abbastanza velocemente) che il flusso di cassa era la chiave per gestire un negozio al dettaglio. Anche conoscere la matematica della vendita al dettaglio e le metriche di acquisto sono importanti. Un ottimo libro da verificare è The Retail Business Kit for Dummies.
Risorse per rivenditori indipendenti
Come indipendente, puoi certamente sentirti da solo. Ma uno dei posti migliori per trovare supporto, coaching e consigli è all'interno delle associazioni di categoria. Quasi ogni tipo di vendita al dettaglio ha un'associazione composta da negozi al dettaglio simili.
Ad esempio, la National Shoe Retailers Association ha oltre 1.000 negozi membri - tutti indipendenti. Queste associazioni tengono riunioni, forniscono risorse e spesso memorizzano le analisi comparative che consentono di misurare le prestazioni del negozio rispetto ad altre nella stessa categoria. Questo è un grande aiuto per gli indipendenti, poiché l'unico punto di riferimento che hai è te stesso.
Essere indipendenti è più difficile di quanto sembri
Spesso mi viene chiesto di "pranzare" con qualcuno in modo che possano scegliere il mio cervello. La persona sta pensando di aprire il proprio negozio e, poiché l'ho fatto con successo, vogliono il mio consiglio. Prima di incontrare qualcuno, ho loro letto il libro The E-Myth di Michael Gerber.
Se dopo aver letto il libro, vogliono ancora andare avanti, mi collegherò. Questo libro spiega brillantemente perché la maggior parte delle piccole imprese falliscono così rapidamente. È un'ottima lettura per chiunque voglia aprire il proprio negozio al dettaglio.
Molti dei negozi che consulto sono avviati da "non dettaglianti". Con questo intendo persone che non hanno esperienza nel lavorare o gestire un negozio al dettaglio. Spesso hanno almeno esperienza di lavoro in un negozio, ma è un mondo completamente diverso dal possederlo che gestirlo. Queste persone hanno il sogno di possedere la propria attività e la vendita al dettaglio è uno dei modi più semplici per iniziare.
Il problema è che queste persone sono guidate dalla passione per un prodotto o servizio e mancano delle conoscenze commerciali per gestire un'impresa. Sono stupito di come molti di loro sopravvivano. Li indirizzo direttamente a questo sito web come una risorsa piena di utili articoli e suggerimenti.
Ma la verità è che hanno bisogno di aiuto. Noi tutti facciamo.
Trova un mentore a livello locale per condividere la loro esperienza
Essere indipendenti suona affascinante, ma in realtà non lo è. Sì, sei il capo di te stesso Ma sei anche tu quello che si sveglia nel letto di notte a preoccuparti di come farai i salari questa settimana per i tuoi dipendenti. Se inizi un'attività, non essere indipendente nella pratica, solo nella struttura legale. Segui i consigli qui e mettiti in contatto con altri rivenditori.
Trova un mentore locale che condividerà le sue esperienze con te per il prezzo di un pranzo. Ho posseduto la mia catena di quattro negozi per diversi anni. Ho amato ogni minuto di esso. Tuttavia, anche con tutti i miei anni di esperienza al dettaglio (20 anni) lavorando per gli altri, a volte mi sono sentito un po 'sopraffatto. Persino io ho trovato un mentore e ho usato le associazioni di categoria per sopravvivere. E anche tu dovresti.