Quando le persone ascoltano il visual merchandising di solito diventano nervosi e a disagio. Sanno che è un termine importante per la vendita al dettaglio, ma non sono sicuro di cosa sia esattamente o come farlo bene. Può creare incertezza su dove iniziare. Se sei artisticamente sfidato e finanziariamente privato, la creazione di visualizzazioni visive può essere particolarmente difficile. Ma ecco i cinque elementi più importanti del visual merchandising .
Sono facili da implementare e non rompere la banca e, soprattutto, aumenteranno le vendite. Il forte visual merchandising ha un enorme impatto sull'esperienza del cliente nel tuo negozio.
Che tu stia rinnovando le tue vetrine per la vendita al dettaglio o crearne di nuove, utilizza queste cinque strategie per aiutarti a ottenere un merchandising visivo più efficace e memorabile. E mettere più soldi in tasca quest'anno.
Ricorda che il colore è il re
Il colore è potente e può creare o distruggere i tuoi schermi. Un rivenditore potrebbe creare una visualizzazione irregolare, ma se i colori si coordinano bene, il display può comunque avere successo. Prendi in considerazione l'utilizzo di colori contrastanti, come il bianco e il nero e i colori monocromatici: entrambi creano schermi intriganti e accattivanti.
Troppe volte perdiamo di vista il potere del colore e la sua capacità di attrarre l'occhio. Considera la tua casa Probabilmente hai un solido divano grigio o marrone, ma c'è un "pop" di colore dai cuscini che posiziona sui bordi.
Questo è lo stesso principio. Ricorda: ovunque gli occhi vadano, i piedi seguiranno. Quindi usa il colore per catturare gli occhi dei tuoi clienti e disegnarli sui tuoi display.
Crea un punto focale
Dove si concentra l'occhio dello spettatore sul tuo display? I loro occhi si spostano verso una posizione specifica sul display? O sono confusi su dove cercare?
Crea un hotspot - o punto focale. Perché? Perché gli hotspot possono aumentare le vendite del 229 percento.
Esamina il tuo display dal punto di vista del cliente: la parte superiore, il pavimento, entrambi i lati. Spesso il punto focale è posizionato troppo in alto affinché il cliente possa vederlo. Controlla sempre i tuoi display per assicurarti che i clienti possano facilmente visualizzare gli hotspot e la merce. Ricorda, l'hotspot è il prodotto, non un elemento visivo che usi per aggiungere alla storia. Con questo voglio dire, se metti sabbia e conchiglie sul tavolo come parte della tua collezione di sandali, assicurati che i sandali siano il punto focale e non la sabbia.
Raccontare una storia
Cosa c'è in esso per i clienti? Diglielo. Utilizza la segnaletica potente e adatta alle vendite per mostrare i vantaggi dell'acquisto del prodotto. Presenta tre punti elenco che indicano ai clienti perché hanno bisogno del prodotto o di come la loro vita diventerà più facile a causa del prodotto. Ricorda, non stai scrivendo un tema ma piuttosto un titolo, potenti punti elenco, e possibilmente una proposta di prezzo. Raccontando una storia, aiutate il cliente a comprendere meglio il prodotto e a consentire la decisione di acquisto.
Un display può mancare di un segno formulato o di un segno educativo. Va perfettamente bene; finché c'è ancora una storia, il segno può parlare da solo.
Ad esempio, la grafica di stile di vita è molto popolare nel raccontare la storia. Nessuna parola, ma l'immagine parla dei volumi.
Esporre i clienti alla quantità massima di merce
Un display ben progettato e di grande impatto espone il cliente alla maggior quantità di merce possibile evitando il disordine. Più clienti vedono i prodotti, più acquistano.
Prendi in considerazione l'utilizzo di un layout di negozio circolare, utilizzato da molti rivenditori. È potente perché espone i clienti a più merci rispetto ai corridoi tradizionali. Dove il tuo negozio utilizza i corridoi, posiziona un display nel punto morto in modo che i clienti siano costretti a fermarsi e guardare i prodotti. Avere il maggior numero di schermi possibile e presentare il maggior numero di merci possibile. Mantenete i display puliti e nitidi e assicuratevi che i corridoi siano ampi e privi di barriere per evitare di scoraggiare i clienti dai prodotti.
Abbiamo usato tavoli da pranzo da World Market per creare un impatto visivo. Mostrare le nostre scarpe su questi tavoli era kitsch e audace. Ha attirato l'attenzione di un cliente. E abbiamo ottenuto molti complimenti sui tavoli da esposizione dato che i tavoli erano unici e una storia in sé in contrasto con i tradizionali negozi di pezzi di esposizione.
Usa lo spazio vuoto con saggezza
C'è uno spazio in tutti i negozi al dettaglio che è il più sottoutilizzato. È la sezione tra la merce visualizzata e il soffitto. Se questo spazio nel tuo negozio è vuoto, devi iniziare a usarlo.
Puoi utilizzare questo spazio per molte cose diverse, come la segnaletica che fornisce informazioni su prodotti o marchi. È possibile visualizzare testimonianze dei clienti con il nome e l'immagine del cliente. Potresti profilare un designer o un fornitore.
È inoltre possibile visualizzare grafici di stile di vita che aiutano i clienti a creare associazioni con i tuoi prodotti. Ad esempio, un negozio di mobili potrebbe mostrare l'immagine di una famiglia accovacciata su un divano, emettendo quelle sensazioni calde e confuse che mettono gli acquirenti di buon umore. Una gioielleria potrebbe mostrare una donna in un ristorante raffinato che indossa un braccialetto, creando un'associazione tra i gioielli del negozio e uno stile di vita lussuoso.
Il visual merchandising è multiforme e i rivenditori possono scegliere tra centinaia di idee durante la progettazione di display. Ma questi suggerimenti restituiscono il più grande successo per il tuo dollaro. Usali per rendere il tuo negozio il più memorabile possibile.