Impara le insidie del marketing di affiliazione in modo che puoi proteggerti contro di loro
- Attrarre i migliori affiliati
- Attrarre gli Influencer per promuovere il tuo programma di affiliazione
- Creazione di strumenti per assistere i tuoi affiliati
- Reclutare affiliati direttamente contro l'ingresso in una rete
- Fattori che influenzano la strategia di marketing di affiliazione e-commerce
e simili...
Ciò ha portato alcuni dei miei lettori a credere che io sia un forte sostenitore del marketing di affiliazione. Anche se questo è vero fino a un certo punto, non mi spingerei così lontano da dire che sono ciecamente innamorato del marketing di affiliazione. Dato il gran numero di giocatori di e-commerce che hanno fallito nel marketing di affiliazione, ci sono sicuramente alcune insidie, se non un punto debole oscuro.
Svantaggi di cercare di far crescere il tuo business e-commerce attraverso il marketing affiliato
Gli affiliati sono amici del bel tempo
Quando sei una nuova scoperta nello spazio affiliato, potrebbe esserci qualche curiosità iniziale, o addirittura euforia, sulla tua offerta. Ma dopo il picco iniziale delle vendite, la prossima attività di e-commerce arriverà e porterà via una grande percentuale dei tuoi affiliati.
Inoltre, la mia esperienza con gli affiliati è stata quella di monitorare i rapporti dei guadagni abbastanza da vicino, spesso più volte al giorno. Di conseguenza, diventano nervosi se i guadagni rallentano anche per un breve periodo.
E puoi essere certo che le vendite a volte rallenteranno. L'esodo di molti dei tuoi affiliati, che cercheranno pascoli più verdi, esacerberà il tuo rallentamento.
Commissioni di affiliazione e commissioni di rete eroderanno la tua linea di fondo
Nel migliore dei casi, noterai che sei in grado di aumentare le vendite con l'aiuto di affiliati.
Ma quella crescita in prima linea sarà a costo della tua linea di fondo. Le commissioni di affiliazione del 5 - 10% sono comuni. Inoltre, c'è il sovraccarico delle commissioni di pagamento alle reti di affiliazione se si sceglie di unirsi a loro.
I tuoi profitti potrebbero diminuire man mano che le tue vendite abituali vengono indirizzate agli affiliati
Questo è uno svantaggio serio che di solito va oltre l'immaginazione dei mercanti di e-commerce sfortunati. Quello di cui sto parlando è il seguente scenario:
Hai vendite significative, ma non usi ancora affiliati. Quando ti iscrivi alla tua prima serie di affiliati, sei elettrizzato nel notare che stanno portando molte vendite. Ma quando guardi al tuo livello di vendite aggregato, difficilmente riesci a percepire una differenza. Allora, cos'è successo? Si scopre che i tuoi affiliati sono riusciti a convincere i tuoi clienti a visitarti dopo aver fatto clic su un link che aveva il loro codice di affiliazione. Di conseguenza, ciò che dovrebbe chiaramente essere stato una vendita diretta, ti ha costato commissioni di affiliazione.
Come succederebbe questo, chiedi? Attraverso una vasta gamma di metodi: SEO , SEM, creazione di codici coupon falsi, promozioni false e simili, un affiliato di marketing potrebbe finire per convincere il tuo cliente a visitare il tuo sito di e-commerce solo facendo clic sul loro link.
So che non ho esattamente spiegato il percorso di questa frode, ma l'ultima cosa che voglio fare è creare un playbook per i truffatori.
Gli affiliati non possono trattare il tuo marchio con il rispetto e la cura che merita
Spendi risorse per concettualizzare e sviluppare il tuo marchio di e-commerce . Arriva anche un affiliato con scarso rispetto per il tuo marchio. Sperimenti una raffica di mal di testa da reati minori come gli affiliati che distorcono le tue immagini di marca, a reati gravi come travisare la tua offerta.
Non intendo implicare che gli affiliati di marketing come classe non sono etici. Ma l'orientamento a breve termine degli affiliati farà sì che alcuni di loro usino metodi dubbiosi.
Parole finali
Quando metto in guardia l'ecommerce professionista sul lato oscuro del marketing di affiliazione, la loro prima reazione è, "alla luce di tutto questo, il marketing di affiliazione vale la pena?" La mia risposta è di solito "Sì". Penso che il marketing di affiliazione rappresenti un ottimo strumento per gli operatori di e-commerce.
Ma, come in tutti gli altri aspetti del business, è necessario fare attenzione alle insidie.