Come creare una brochure che ottiene risultati
Anche in questo mondo digitale in cui viviamo, gli opuscoli possono essere i migliori amici della tua azienda. Possono lavorare insieme alla tua altra documentazione di vendita. O da solo. Inoltre, non hanno nemmeno bisogno di essere stampati, grazie alla tecnologia PDF ed eBook che ne facilita la lettura su un tablet, sul desktop o persino su un telefono. Tuttavia, senza un'attenta pianificazione, preparazione ed esecuzione, l'intero processo può diventare uno spreco di tempo e denaro.
Quindi, segui questi sei passaggi per creare un opuscolo efficace che aumenti le richieste, l'acquisizione e persino la conservazione.
1. Conosci il posto del tuo opuscolo nel processo di acquisto
Il tuo prodotto, il tuo mercato, persino il tuo approccio a come vuoi realizzare la vendita sono tutti fattori importanti nel modo in cui scrivi la tua brochure. Determina dove la tua brochure funziona nel processo di acquisto:
- Leave-Behinds: il nome del tipo di brochure che si lascia dietro dopo aver incontrato un potenziale cliente. Dovrebbe supportare ciò che hai appena presentato.
- Punto vendita: il tipo di opuscolo che si può ritirare mentre si è in fila in banca. Questo può essere un buon strumento per suscitare interesse e convincere la gente a chiedere di più.
- Rispondere alle richieste: qualcuno chiede informazioni su un prodotto specifico e si rilascia una brochure per posta o e-mail, per dare seguito. Questo dovrebbe essere espansivo, dare loro quante più informazioni possibili.
- Direct Mail: la tua lettera di vendita vende ma puoi anche includere la tua brochure nel tuo pacchetto di posta diretta . Tuttavia, l'ottima posta diretta è più di una lettera e una brochure, quindi pensa attentamente a come farla risaltare.
- Strumento di supporto alle vendite: simile al lasciapassare, ma questo tipo viene utilizzato come aiuto alla vendita attraverso un passo di vendita.
2. Sapere se il tuo opuscolo si trova da solo
Alcune aziende hanno una brochure per un prodotto e basta. Altri usano la loro brochure in combinazione con altri mezzi pubblicitari (pubblicità, pubblicità stampata, direct mail, ecc.).
Se stai scrivendo una brochure da utilizzare con altre forme di pubblicità, i tuoi contenuti saranno determinati dalla campagna pubblicitaria.
Ad esempio, hai creato il perfetto pacchetto di posta diretta. La tua lettera di vendita copre i motivi per cui il potenziale cliente deve acquistare il tuo prodotto ora.
Non seguire il tuo capolavoro di direct mail con una brochure ripetitiva. Hai già convinto il tuo potenziale cliente che hai un ottimo prodotto. Ora mostra loro i vantaggi e le funzionalità offerte dal tuo prodotto. La brochure qui dovrebbe completare il tuo pezzo DM, non pappagallo.
3. Conosci il tuo pubblico
Hai già stabilito dove si inserisce la tua brochure nel processo di acquisto. Non dimenticare di indirizzare quel particolare pubblico. Decidi quale tipo di informazioni ha bisogno di questo pubblico e scrivi la tua brochure di conseguenza. Non vorrai scrivere una risposta alla brochure di richiesta nello stesso modo in cui scriveresti una brochure di supporto alle vendite . Ricorda, scrivi specificamente a loro. Rendilo troppo ampio e nessuno sarà interessato. Cercare di accontentare tutti non è gradito a nessuno.
4. Organizza i tuoi punti di vendita
La tua brochure dovrebbe avere un inizio, una parte centrale e una fine, proprio come un libro. La maggior parte delle persone guarderà la copertina anteriore, la quarta di copertina, magari sfoglia le pagine per vedere se vale la pena leggerla.
Il modo in cui determini l'organizzazione dei tuoi punti vendita dipende da # 3 - Conosci il tuo pubblico. Una volta determinato chi leggerà la tua brochure, scegli l'approccio che meglio si adatta a questi lettori.
Ad esempio, supponiamo che tu possieda un concessionario auto. Potresti voler scrivere un utile opuscolo come "10 cose da cercare quando acquisti un'auto". Ora puoi entrare nel dettaglio di ciò che un cliente dovrebbe cercare e in che modo la tua azienda può aiutarti nel processo di acquisto.
Ciò aggiunge credibilità alla tua azienda e il fatto che tu abbia questo tipo di opuscolo potrebbe fare la differenza nel fatto che tu ottenga la vendita o il tuo concorrente. Dopotutto, tu eri quello che ha scritto un utile opuscolo che il tuo cliente aveva bisogno e usato.
5. Essere accurati, accurati e concisi
Prima di iniziare a martellare la copia nella tua brochure, dedica del tempo a pensare veramente alle informazioni che vuoi includere ... e, altrettanto importante, a ciò che non devi includere.
Apri la maggior parte delle brochure e troverai molte parole. Questo perché le brochure devono contenere quante più informazioni possibili per portare il tuo potenziale cliente al prossimo passo: l'acquisto.
Qualcuno che è interessato al tuo prodotto leggerà ogni parola della tua brochure. Tuttavia, i potenziali clienti alimenteranno il loro distruggidocumenti se non fornisci loro informazioni utili o, peggio, la tua copia è noiosa. Dai loro solo ciò di cui hanno bisogno, senza impantanarli in infinite pagine di copia esauriente.
6: fallo risaltare
Sei arrivato così lontano, ma è ancora facile raggiungere un enorme ostacolo a questo punto. Dopo aver seguito i primi cinque passaggi, si può essere tentati di buttare tutto in un layout templato con foto standard e chiamarlo un giorno. Ma in questi giorni le persone sono molto più visive di quanto non fossero in passato. E non solo, ma devono affrontare un sacco di rumore e confusione da altre fonti pubblicitarie e di marketing.
Questo è quando le capacità di un superbo designer, art director e specialista di produzione possono aiutare. Pensa seriamente alle copertine e alla prima pagina interna. Questo sei il bene più prezioso. Fa tutto il duro lavoro di sedurre il lettore all'interno, quindi fallo contare.
Non stipare le pagine con molta copia. Mantieni la luce, dagli aria, e se devi passare da 16 a 20 pagine per ottenerlo, allora taglia la copia o rivaluta il tuo budget. Inoltre, pensa a come si sente e come sembra. Ci sono letteralmente milioni di opzioni di carta e carta là fuori. Alcuni si sentono vellutati, altri lucenti e chiari. Cosa vuoi attraversare? Se questo servirà anche da opuscolo digitale, consideralo. Le sottigliezze che incorpori con la carta non si presenteranno in modo digitale.