Come sfruttare al meglio la tua campagna di vendita
Invia la tua lettera di vendita alle persone giuste
Se l'intento della tua lettera di vendita è di vendere i servizi di ristrutturazione della casa, ad esempio, desideri inviarlo solo ai proprietari di case nella tua zona, non agli abitanti degli appartamenti.
Mentre la migliore mailing list è quella che hai creato personalmente dal tuo elenco di potenziali clienti, Canada Post offre conteggi di famiglie che puoi utilizzare per focalizzare la tua campagna di lettere di vendita su categorie specifiche di potenziali clienti. È inoltre possibile acquistare liste di posta dai broker di mail list.
Personalizza la tua lettera di vendita
Affrontare personalmente la lettera di vendita piuttosto che usare un saluto come Caro amico o Gentile proprietario di casa aumenta il tasso di risposta alla tua lettera di vendita. L'uso della stampa unione lo rende facile da fare.
Scrivi diverse versioni della tua lettera di vendita per diversi segmenti del tuo mercato di riferimento
Tutti i tuoi clienti o clienti non sono uguali. Allora perché aspettarsi che tutti siano persuasi dalla stessa lettera di vendita? Crea diverse versioni della tua lettera di vendita per diversi segmenti del tuo mercato di riferimento, sottolineando i diversi vantaggi della tua offerta o modificando completamente i benefici.
Includi un modulo d'ordine con la tua lettera di vendita
Una delle chiavi per una lettera di vendita di successo sta rendendo più facile per il potenziale cliente agire. Includere un modulo d'ordine con la tua lettera dà al cliente un'altra opzione per agire immediatamente, rendendo più facile per lei rispondere via fax o posta.
Non includere grafica fantasia nella tua lettera di vendita
La regola generale è che più la lettera di vendita è simile a una lettera digitata da una persona a un'altra migliore è la risposta. Potresti trovare una singola foto del tuo prodotto (con una didascalia) che funziona bene, ma lascia la grafica intensiva per la tua brochure. Non vuoi che la tua lettera di vendita assomigli ad una pubblicità.
Non utilizzare etichette postali sulle buste della lettera di vendita
La stampa del nome e dell'indirizzo del destinatario direttamente sulla busta aumenterà la risposta della lettera di vendita. Inoltre, studi di marketing diretto hanno dimostrato che avere nomi e indirizzi scritti a mano è il modo più sicuro per aprire la lettera di vendita. Tuttavia, questo potrebbe non essere appropriato per la tua immagine aziendale.
Non mettere la copia del teaser sulle buste
Alcuni marketer dicono che la copia del teaser (come ora puoi ottenere _________ a metà prezzo!) Può essere efficace, ma penso che la copia teaser dia ai destinatari delle tue lettere di vendita del tutto un incentivo sbagliato - l'incentivo a buttar via la tua lettera di vendita . (Questo è quello che faccio con loro quando vedo la copia rivelatrice sulla busta.)
Invia una mail ripetuta due o tre settimane dopo
Se hai una buona risposta a un invio iniziale della tua lettera di vendita, l'invio di un'altra corrispondenza alla stessa lista dovrebbe ottenere una risposta di circa la metà della risposta originale - non è affatto male quando il lavoro di scrivere la lettera di vendita e la figurazione a chi spedire è già fatto!
Metti la tua lettera di vendita sul web
Inviare la tua lettera di vendita direttamente ai potenziali clienti non è l'unico modo per convincerli a leggerli e leggerli. Troverete molti esempi di siti web che non sono altro che lunghe lettere di vendita con moduli d'ordine, e alcuni di questi hanno molto successo. Se funzionerà o meno dipenderà dalla natura del tuo prodotto o servizio (così come dalla qualità della tua lettera di vendita).
Oltre a inviare la tua lettera di vendita ai potenziali clienti tramite la posta, potresti anche utilizzare la posta elettronica. Tuttavia, tieni presente che le persone in genere sono più ricettivi alle e-mail indesiderate che arrivano per posta anziché a quelle non richieste.
Essere realistici sui tassi di risposta può generare la vostra lettera di vendita
La Canadian Marketing Association afferma che i tassi medi di risposta variano tra l'1% e il 3%, ma possono arrivare fino allo 0,25% per articoli di valore elevato o in un mercato molto competitivo, o addirittura del 25% quando si tratta di clienti attuali.
Capire se una campagna di direct mailing vale la pena dipende da come queste percentuali si traducono in numeri. Se vendi unità di riscaldamento domestico a $ 3000 ciascuna e le tue 3000 lettere di vendita hanno un tasso di risposta di solo l'1%, questa è comunque una campagna molto redditizia. Ma un tasso di risposta dell'1% potrebbe non portare un profitto accettabile a tutti se vendi tazze per $ 8,99 ciascuna. È il profitto che la tua campagna di marketing diretto comporta (meno il costo della campagna) che determina se la tua lettera di vendita è stata o meno efficace, non il tasso di risposta stesso.
Con questi suggerimenti, dovresti essere sulla buona strada per condurre una campagna di vendite di successo. Il marketing diretto è ancora una delle strategie di marketing più efficaci là fuori - purché tu invii la giusta lettera di vendita alle persone giuste nel modo giusto.