Rispondi a queste domande per creare il tuo piano aziendale
Una delle prime cose che i proprietari di aziende in erba in erba sono incoraggiati a fare è scrivere un business plan. Tirano fuori un libro di business plan pieno di dettagli sull'analisi SWOT e sui resoconti finanziari, e diventano rapidamente sopraffatti. Ma a meno che tu non abbia in programma di chiedere denaro a una banca per avviare la tua attività, un piano aziendale non deve necessariamente essere un tomo pieno di statistiche e grafici. Un business plan è fondamentalmente una road map per il successo.
Inizi dove sei, determina dove vuoi andare e poi compila le attività che devono essere fatte per arrivarci. Ecco come creare un piano breve e semplice per la tua attività commerciale.
Informazioni su di te e sulla tua attività
1. Che cosa offri? Descrivi in poche frasi cosa stai vendendo. È un prodotto o un servizio? È tangibile o digitale.
2. Che cosa è speciale o diverso su ciò che offri? La concorrenza è buona perché significa che i soldi vengono fatti nel business che vuoi iniziare. Tuttavia, per competere è necessario distinguersi . In che modo il tuo prodotto o servizio sarà diverso? Lo consegnerai più velocemente o meno? Offrirai un servizio più personale o consenti il self-service?
3. In che modo il tuo prodotto o servizio aiuterà le persone? Rispondere a questo ti aiuterà a creare messaggi di marketing efficaci. Molte aziende si concentrano su ciò che offrono (n. 1) nel loro marketing, ma in realtà ciò che i consumatori vogliono è sapere in che modo il tuo prodotto o servizio sarà di loro aiuto.
Puoi elencare la tua offerta e i contenuti speciali della tua offerta (n. 1 e n. 2), che sono le tue caratteristiche. Ma poi si desidera correlare un vantaggio per ogni funzione. Definisci cosa significa la tua caratteristica per il consumatore. La consegna veloce è una caratteristica. La consegna veloce in modo da poter iniziare ad usarlo in questo momento è un vantaggio.
4. Chi trarrà beneficio da ciò che offri? La gente compra cose per risolvere un problema.
Se hanno un buco nel muro, hanno bisogno di uno schiaffo. Se sono annoiati, vogliono essere intrattenuti. Se sono malati, vogliono soluzioni per la salute. Sulla base di ciò che è speciale su di te (n. 2), come sarà ciò che offri (n. 1), a beneficio delle persone. Ad esempio, se offri un programma di perdita di peso vegano, quali sono le persone che probabilmente lo vogliono e ne hanno bisogno?
Come è fatto il denaro
5. Quanto addebiterà per il tuo prodotto o servizio? Se stai vendendo un widget, potresti avere un unico prezzo. Ma molti prodotti e servizi possono avere più strutture di prezzo. Ad esempio, se si avvia un'attività di assistente virtuale, è possibile avere un unico prezzo per i client orari e un prezzo diverso per i client di conservazione (in corso mensili).
6. Come verrai pagato? Essere pagati è una parte importante dell'equazione del business interno. Più è facile che i clienti e i clienti paghino e ottengano ciò che vogliono, più è probabile che facciano affari con te. Accetterete una varietà di opzioni di pagamento come assegno, contanti e carta di credito? Accettate PayPal?
7. Quando verrai pagato? Se stai vendendo un prodotto, verrai pagato al momento della vendita, ma se stai vendendo un servizio, potresti non essere pagato finché non viene consegnato.
Oppure puoi addebitare la metà del costo in anticipo e fatturare il resto quando viene fornito il servizio. Decidi se fatturare mensilmente, bisettimanale o settimanalmente e quando prevedi il pagamento. Ad esempio, i clienti avranno da 7 a 10 giorni di tempo per pagare, o il pagamento sarà dovuto alla ricezione?
Ottenere clienti e clienti
8. Chi è il tuo cliente ideale? Hai già iniziato a definirlo al n. 4 quando hai stabilito chi potrebbe trarre il massimo vantaggio da ciò che offri. Ora è il momento di conoscerli in dettaglio. Qual è il loro genere, stato finanziario, interessi e altri dati demografici?
9. Dove si può trovare il cliente ideale? Potrai risparmiare un sacco di soldi ricercando i posti migliori per trovare il tuo cliente. Ad esempio, se offri servizi di supporto virtuale agli agenti immobiliari, puoi fare pubblicità sul giornale locale, ma otterrai risultati migliori pubblicizzando nella newsletter della tua agenzia locale.
Perché? Perché è quello che gli agenti immobiliari hanno letto. Certo, alcuni leggeranno il giornale, ma non penseranno al settore immobiliare quando lo faranno. Mentre leggono la newsletter dell'associazione, si concentrano sul settore immobiliare.
10. Come puoi invogliare il tuo cliente ideale? Hai iniziato anche tu quando hai tradotto le tue funzionalità in benefici. Ora è il momento di creare materiali di marketing che parlino la lingua del tuo mercato di riferimento. Mettere un messaggio che parla direttamente al tuo mercato in cui il tuo mercato si blocca è il modo migliore per ottenere clienti e clienti.
Arrivare da qui a lì
11. Quali sono i tuoi beni per iniziare? Questo può essere denaro, ma può anche includere il tuo computer, altre attrezzature e strumenti che devi aiutare a iniziare.
12. Di quanto hai bisogno per iniziare e dove hai intenzione di averlo? Molte aziende possono essere avviate con poco o nessun denaro, a seconda del business. Inizia facendo un elenco delle spese previste per l'avvio e la corsa continua, come l'hosting del sito web. Se hai bisogno di soldi per iniziare, dove hai intenzione di prenderlo e come lo ripaghi, se necessario?
13. Quanto vuoi fare? Nell'analogia della mappa stradale, questa è la destinazione. Quando crei il tuo numero, assicurati di includere i costi generali e i costi relativi alla gestione della tua attività, insieme al tuo obiettivo di profitto.
14. Cosa devi fare per raggiungere il tuo obiettivo finanziario? Utilizzando il / i prezzo / i impostato nel n. 5, determina quante vendite o ore fatturabili sono necessarie per raggiungere il tuo obiettivo. Se si desidera incassare $ 30.000 all'anno e addebitare $ 25 all'ora per il servizio, è necessario vendere 1.200 ore di servizio all'anno. Ciò equivale a 24 ore settimanali (con una vacanza di due settimane) o 4,8 ore al giorno (con fine settimana esclusi). Nota che mentre puoi fatturare per 5 ore al giorno, probabilmente lavorerai di più a causa delle attività amministrative e di marketing che devi svolgere quotidianamente. Una volta completato questo passaggio, saprai esattamente quanto devi vendere per raggiungere il tuo obiettivo.
Superando gli ostacoli
15. Cosa ti ferma? Quali sfide o ostacoli hai ora che stanno rendendo difficile gestire la tua attività? Questo varierà da persona a persona. Gli ostacoli comuni sono la mancanza di conoscenza, il tempo e le risorse insufficienti.
16. Come puoi superare ciò che ti sta fermando? Molti aspiranti imprenditori non fanno questo passo. Usano l'ostacolo come una scusa per rinunciare al sogno di possedere un'attività di casa. Ma gli ostacoli sono solo fastidi che, se affrontati, possono essere superati. Fare ciò richiede tempo per analizzare la situazione e confrontare le soluzioni. Come puoi saperne di più? (Leggi, partecipa alle conferenze, ecc.) Come puoi avere più tempo ? (Chiedi aiuto). Come ottenere più risorse? (Avere un cantiere di vendita per fare soldi.)
Ciascuna di queste domande richiede solo poche parole o frasi e ti aiuterà a concentrarti e a gettare le fondamenta per un business di successo. Ti aiuterà a definire ciò che hai e chi hai per te, i numeri che devi raggiungere per raggiungere il tuo obiettivo finanziario e le aree che devi affrontare o superare.
Mentre sviluppi la tua attività, fai riferimento al tuo piano aziendale per promemoria o indicazioni e modificalo secondo necessità per aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi.