Franchising di prodotti e denominazioni commerciali è la concessione in licenza di un affiliato o rivenditore per vendere o distribuire un prodotto specifico utilizzando il marchio , il nome commerciale e il logo del franchisor.
Franchising di distribuzione del prodotto, alias tradizionale franchising
Il franchising di distribuzione del prodotto, più propriamente chiamato franchising tradizionale, non viene spesso in mente quando la maggior parte delle persone pensa ad un franchising, ma in realtà è un po 'più grande in termini di volume rispetto al franchising in formato business.
Il motivo è che la dimensione di ogni transazione nel franchising tradizionale è significativamente maggiore rispetto alla maggior parte delle vendite in franchising di formato business.
Cos'è un franchising tradizionale?
In un franchising tradizionale, sono i prodotti fabbricati o forniti dal franchisor che sono al centro dell'attenzione, non il sistema del franchisor su come deve essere condotta l'attività. Il produttore concede all'affiliato il diritto di vendere o distribuire un prodotto specifico utilizzando il marchio, il nome commerciale e il logo del franchisor. Mentre in un franchising di formato business l'attività del franchisee è conosciuta solo dai marchi che condivide con il franchisor e altri franchisee, in un franchising tradizionale il franchisee intende avere una propria identità locale.
Il franchising tradizionale si trova generalmente nelle concessionarie di macchine, camion, case mobili e macchine agricole; stazioni di servizio di benzina; accessori automobilistici; e distributori di soda e birra in cui l'affiliato è generalmente tenuto a fornire servizi di prevendita o post-vendita ai prodotti fabbricati dal franchisor.
Il franchisee tradizionale è generalmente dotato di un territorio esclusivo che limita il numero di concorrenti di marca che ha per i prodotti della manifattura nei suoi mercati. Vengono inoltre assegnati prodotti dal produttore in base alle prestazioni o ad altre variabili.
Le tradizionali relazioni di franchising e di rapporto fornitore-rivenditore sono praticamente le stesse.
La differenza è nel grado della relazione. In un franchising tradizionale, il franchisee generalmente vende solo la linea di prodotti fornita da un singolo produttore dalla sede dell'attività. Ma in un rapporto fornitore-rivenditore, il rivenditore può offrire un'ampia varietà di prodotti e servizi, e alcuni di questi prodotti saranno direttamente in concorrenza tra loro.
Il modo in cui ciascuno è conosciuto dai consumatori è anche molto diverso. Anche se il franchisee tradizionale può avere una propria identità, quell'identità è ancora strettamente legata ai prodotti e al marchio del produttore. Al contrario, in una relazione fornitore-rivenditore, il produttore non concede in licenza al rivenditore il diritto di utilizzare i propri marchi per identificare la propria attività e il rivenditore utilizza il proprio nome e i propri marchi nella conduzione degli affari.
Sia un franchisee tradizionale che un rivenditore useranno e mostreranno materiali di marketing e segnaletica forniti o venduti dal produttore. Tuttavia, in una relazione fornitore-rivenditore, non vi è alcuna aspettativa o requisito sul modo in cui conducono le loro attività (diversa da quella relativa ai prodotti, garanzie prestabilite, ecc.) E diversa dalla formazione fornita dal produttore che può essere richiesto per i prodotti specifici venduti, il produttore generalmente non fornisce alcuna attività commerciale o altra formazione ai suoi rivenditori.
Che cos'è un franchising per il business format?
In un franchising di formato business, l'affiliante concede in licenza ai suoi affiliati il suo nome commerciale e i suoi marchi di servizio insieme al suo sistema per la fornitura di prodotti e servizi sotto il marchio del franchisor. L'affiliato è noto ai consumatori con il nome in licenza che condivide con il franchisor e gli altri affiliati del sistema.
È il sistema di consegna che è importante in un franchising di formato business. McDonald's non concede in franchising gli hamburger e Midas non concede in franchigia i silenziatori. Quello che loro franchising è un sistema che consente al franchisee di offrire prodotti e servizi sotto il marchio del franchisor. In cambio di una commissione iniziale e continuativa, il franchisee è tenuto a svolgere la propria attività indipendente in modo da garantire coerenza e soddisfare la promessa del marchio del consumatore in franchising.
I franchisor in formato business stabiliscono l'aspetto e l'aspetto dell'azienda. Forniscono al franchisee il design e l'arredamento per il proprio business; specificare i mobili, i dispositivi e le attrezzature che il franchisee utilizzerà; approva il sito selezionato dal franchisee; stabilire e far rispettare gli standard di qualità dei prodotti e dei servizi; fornire formazione e supporto iniziale e continuo; fornire manuali con requisiti e raccomandazioni specifici; determinare il POS e il sistema IT che il franchisee utilizzerà; richiedere che l'affiliato utilizzi solo materiali di marketing creati da franchisor o approvati, ecc.
Anche se il franchisor non partecipa alla gestione quotidiana dell'attività del franchisee, ciò che il franchisor formato business sta cercando di ottenere è un aspetto coerente per ciascuna delle sue sedi. La replica coerente e sostenibile è l'essenza del franchising del formato business.
Nella maggior parte dei casi, il franchisor non fornisce al franchisee alcun prodotto finito per la vendita, ma spesso fornisce loro gli ingredienti e le forniture che useranno nelle loro attività. Quando i prodotti sono forniti dal produttore, come nel mercato post-vendita automobilistico, in genere l'affiliato incorporerà tali prodotti nei prodotti e nel servizio che vendono. Pensa alle "11 erbe e spezie" del colonnello Sanders alla KFC.
Il franchising in formato business è il tipo più comune di franchising ed è ciò che la maggior parte delle persone pensa quando parlano di franchising. È utilizzato da oltre 120 industrie da servizi di ristorazione rapida, hotel, istruzione e stampa a servizi di assistenza e assistenza agli anziani.