Una società online ha bisogno di pubblicazioni di vendita stampate per due motivi:
- Credibilità: le persone si aspettano che un'azienda "reale" abbia una letteratura di vendita stampata. È facile spendere $ 60 su biglietti da visita, carta intestata, ecc. E definirti una società. Ma se vuoi sembrare un affare, hai bisogno di un opuscolo di qualche tipo.
- Che fa risparmiare tempo. Le persone vogliono materiale stampato da portare a casa e leggere a loro piacimento. Sì, puoi indirizzarli al tuo sito Web, ma un opuscolo aggiunge un tocco personale, dice al potenziale cliente che cosa il prodotto o il servizio può fare per loro e perché dovrebbero acquistare da te. Le brochure supportano anche altre pubblicità, direct mail, promozioni online e possono essere utilizzate dai distributori come strumento di vendita. In breve, vende una buona brochure .
Ecco 12 suggerimenti su come scrivere una brochure che supporterà le tue attività di marketing online e aumentare le vendite.
- Sapere cosa vuole il tuo lettore: devi scrivere il tuo opuscolo o volantino dal punto di vista del lettore. Ciò significa che l'informazione deve svolgersi nel giusto ordine. Inizia analizzando ciò che il tuo lettore vuole sapere. Un modo semplice per farlo è valutando l'ordine in cui le domande del tuo lettore fluiranno. Ad esempio, immagina di possedere un centro termale che offre Botox e altri trattamenti anti-invecchiamento. Sei interessato a incoraggiare i tuoi lettori a fissare un appuntamento per una consulenza e / o pianificare un trattamento. Ora, data la natura della tua attività, il tuo lettore avrà un sacco di domande a cui vorrà rispondere prima di prendere in considerazione la possibilità di fissare un appuntamento. La tua brochure dovrebbe rispondere alle loro domande in una sequenza logica seguendo il filo del pensiero del lettore. Un buon modo per organizzare i tuoi punti è scrivere le domande che ritieni possano avere un potenziale cliente e le risposte che il tuo opuscolo potrebbe fornire.
- Motivare il tuo lettore a guardare dentro: la prima pagina che il tuo lettore vedrà sarà la copertina anteriore. Sbaglia, e hai perso la vendita. Non commettere l'errore comune di mettere i tuoi servizi in gergo tecnico. Pensa a benefici oa dichiarazioni stimolanti che motivano il lettore a prendere la brochure e ad aprirla. Aggiungi un flash che dice al lettore che c'è qualcosa che li interesserà: un invito esclusivo, un rapporto gratuito, uno sconto speciale o un preavviso di vendita. Non essere tentato di mettere solo il logo della tua azienda o il nome del prodotto in primo piano. Non funzionerà.
- Pagina Contenuto - Cosa c'è dentro: in brochure di otto o più pagine, è utile una lista di contenuti. Crea il tuo elenco in grassetto e separalo dal resto del testo. Usa i contenuti per vendere la brochure. Non usare parole che intorpidiscono la mente come "Introduzione" o "Modello No A848DHGT". Scegli il tuo punto vendita più importante e usalo nella tua rubrica.
- Descrivi il tuo prodotto: per aiutarti a descrivere il tuo prodotto, redigere un elenco di caratteristiche del prodotto (informazioni sul prodotto) e aggiungere le parole "che significa che ..." dopo ogni punto. Ad esempio, "La torta è fatta con una ricetta originale, il che significa che ... ha un sapore migliore." Oppure, "La macchina ha un motore a 300 cavalli, il che significa che ... va più veloce." Ricorda che l'acquirente del tuo prodotto non è sempre l'utente, quindi potrebbe esserci più di un vantaggio per ciascuna caratteristica.
- Rendilo un Custode: Mettere le informazioni utili nella tua brochure incoraggerà il lettore a tenerlo, a consultarlo spesso o a passarlo ad altre persone. Se stai vendendo vernice, puoi fornire suggerimenti sulle combinazioni di colori, dipingere le informazioni su come fare, suggerimenti dei professionisti, ecc. Se stai vendendo prodotti per la cura della pelle, puoi dare ai tuoi lettori suggerimenti su come combattere i brufoli, secco pelle, linee sottili e rughe.
- Alter the Shape: chi dice che un opuscolo deve essere A4? Vendere panini? È possibile progettare una brochure a forma di sandwich. Abbonamenti alle partite di calcio? Disegnala sotto forma di un pallone da calcio. Usare la tua immaginazione durante la progettazione della tua brochure può produrre risultati migliori della media. Secondo Direct Magazine, un recente mailing di CSI, una società che conduce sondaggi sulla soddisfazione dei clienti per le compagnie di assicurazione automobilistica e le officine di riparazione, ha ottenuto un tasso di risposta del 15% con una brochure consegnata in una bottiglia d'acqua da 32 once. Il titolo diceva: "Assetato per più ordini di riparazione?" Prova alto e magro, quadrato, oblungo. Qualunque cosa ti piaccia L'unica limitazione è la tua immaginazione e, naturalmente, il tuo budget.
- Personalizzalo: un oratore esperto che parla a un vasto pubblico sceglierà una faccia tra la folla e parlerà con quella faccia. Questa connessione con una persona consente al relatore di rendere i suoi discorsi più personali che se si rivolgesse semplicemente a una massa di volti. Allo stesso modo, le parole nel tuo opuscolo dovrebbero usare questa tecnica e azzerare una singola persona immaginaria. Perché? Perché scrivere in modo diretto, "I'm-talking-only-to-you" aumenterà la risposta.
- Aggiungi atmosfera: non lasciare che la tua brochure suoni in disparte. Lascia che il tuo lettore condivida i tuoi sentimenti. Non c'è motivo per cui un opuscolo su una stufa a legna debba entrare nei dettagli di come funziona la stufa. Dì al tuo lettore della pioggia spazzata dalle serate invernali e dai pomeriggi innevati. Lascia che le tue parole mostrino loro quanto sono caldi e comodi e lo saranno quando acquisteranno una delle tue stufe.
- Ottieni la vendita veloce: ricorda che non tutti vogliono essere istruiti su ogni aspetto del tuo prodotto o servizio. Né tutti vogliono sapere i dettagli di produzione del tuo widget. Non sprecare il loro tempo a dirgli di cose che non portano alcun beneficio.
- Parla delle esigenze del tuo lettore: non lasciarti trasportare dai tuoi interessi. Parla del tuo lettore, non di te stesso. Ecco le prime parole in una brochure di una compagnia che vende assicurazioni: "L'assicurazione è un affare complicato. La nostra azienda è stata costituita nel 1975 per aiutare i nostri clienti ad affrontare il processo di ricerca dell'assicurazione giusta per soddisfare le loro esigenze. Negli ultimi 20 anni, abbiamo venduto assicurazioni a una vasta gamma di clienti provenienti da diversi percorsi di vita. La reputazione della nostra azienda è insuperabile nel settore ... "Yawn ... è la stanza del bar in stampa. Invece di dirti in che modo l'azienda può aiutarti a risolvere i tuoi problemi, è più interessato a raccontarti di sé.
- Dare indicazioni: ogni brochure dovrebbe essere organizzata in modo che il lettore possa sfogliare le pagine e trovare facilmente ciò che desidera. Fornisci indicazioni chiare o titoli in tutto il depliant e assicurati che ognuno dica: "Ehi, fai attenzione a me!"
Richiesta di intervento: indipendentemente da come organizzi la tua brochure, c'è solo un modo per porvi fine. Richiedi un'azione. Se vuoi che il tuo lettore risponda, includi un numero di 800, una scheda di risposta o una qualche forma di meccanismo di risposta. In effetti, per aumentare il potere di vendita dei tuoi opuscoli devi includere la tua offerta e un meccanismo di risposta su ogni pagina.