Anche se vale la pena notare che il traffico web non equivale alle vendite.
Il traffico può essere incrementato da alcune cose, tra cui l'ottimizzazione dei motori di ricerca, utilizzando il pay-per-click e il marketing del tuo sito tramite campagne pubblicitarie. Dopo aver completato la fase di marketing per portare traffico al tuo portale, è tempo di rivolgere la tua attenzione alla fine arte di vendere il tuo prodotto o servizio al potenziale cliente.
Domande chiave da porsi
Come ti stai avvicinando a quei potenziali clienti e clienti che visitano il tuo sito? Li stai persuadendo a intraprendere le azioni necessarie per far cantare la tua attività? Hai chiaramente definito cosa vuoi che facciano i visitatori del tuo sito? Chiediti: vuoi che acquistino un prodotto, richiedi maggiori informazioni, iscriviti alla tua newsletter o (forse) richiedi un rapporto gratuito?
Esistono metodi e tattiche comprovati che è possibile utilizzare online per aumentare il tasso di conversione e trasformare tale prospettiva in un cliente o cliente fedele.
Se non hai avuto il tempo di pianificare la tua strategia di internet marketing, hai commesso un errore costoso che potrebbe costarti caro, i tuoi clienti.
Considera questo "Qual è il valore annuale di un cliente?" $ 25, $ 250 o $ 2,500? Se avere una strategia di internet marketing ti aiutasse a coltivare e convertire solo un nuovo cliente ogni settimana, pianifichi quella strategia che valga la pena per te?
Qual è la componente mancante chiave nel processo di vendita virtuale?
Prima di iniziare a fare marketing online, devi riconoscere che nel mondo virtuale ti manca un componente chiave del processo di vendita e che un fattore mancante potrebbe causare alla tua azienda un grosso problema e comportare una perdita nelle vendite. Questo perché l'elemento mancante è l'unico elemento necessario per realizzare la vendita: l'interazione umana. Questa è stata la più grande battaglia per l'e-commerce online.
Quando una persona entra in un negozio fisico viene soddisfatta da un venditore e viene stabilita una relazione (oltre che fiducia).
I siti web e le vetrine virtuali (anche se sfarzose e convenienti) non consentono questa connessione. Spesso è il venditore che offre un'alternativa al prodotto desiderato o rende facile per il cliente trovare quello che sta cercando.
La domanda chiave diventa quindi: "Come posso fornire quell'interazione emotiva simile a quella umana nel mio spazio virtuale? Rispondi e sei a metà strada.