Ogni piccola impresa dovrebbe creare le seguenti informazioni e formattarle in un modo che consenta loro di essere stampate a basso costo e aggiornate spesso.
Mi piace chiamare questo approccio, il kit di marketing. Il tuo kit di marketing inizia con diversi pezzi stampati professionalmente che costituiscono la cornice per un massimo di 10 o 12 documenti didattici diversi. I componenti principali sono:
- Una cartella tascabile - Un cavallo da lavoro multiuso, questo pezzo da solo, se ben progettato, può inviare il messaggio che sei in affari per rimanere. (Questo costerà un po ', ma ha molti usi)
- Una pagina del modello di kit di marketing - Questo dovrebbe essere un pezzo stampato professionalmente che contiene il tuo logo e le informazioni di contatto, ma è diverso dalla tua carta intestata. È il pezzo di base per le pagine descritte di seguito che vengono inserite nella cartella tascabile. (I tuoi file di marketing effettivi possono essere documenti di tipo MSWord stampati a laser, che ti danno la possibilità di modificare e aggiornare i tuoi contenuti e ti permettono anche di adattare il contenuto del kit di marketing a potenziali clienti specifici).
Alcune combinazioni delle seguenti pagine dovrebbero essere create per il tuo kit di marketing .
- The Difference Page - Colpiscili con il modo in cui sei diverso e immergili con i benefici di fare affari con te. Non dirgli cosa fai. Mi piace mantenere questo in cima alle 3 o 4 cose che fai che il tuo mercato di riferimento valuterà. Pensa ai benefici che sono unici.
- Differenze più profonde - Ora prendi ogni differenza fondamentale e spiega al lettore in maggior dettaglio perché e in che modo questa differenza è importante.
- Un elenco di servizi / prodotti - Ok, ora dì loro cosa fai o cosa offri.
- Descrizioni dei prodotti / servizi più approfonditi : entra nei dettagli di ciascuna offerta di prodotti o servizi.
- Casistica : scegli clienti o industrie rappresentative e spiega come il tuo prodotto o servizio ha risolto la sfida di qualcun altro. Le persone imparano in modi diversi e casi studio permettono loro di vedere se stessi ottenere sollievo. Penso che questo formato funzioni bene. Indica la situazione, il problema, la tua soluzione, il risultato. Nel tempo, è possibile raccogliere sempre più di questi e attingere a quelli che si adattano a un settore o un problema che è rilevante per il potenziale cliente.
- Testimonianze - Ottieni citazioni da veri clienti dal vivo e crea una pagina intitolata "Vedi cosa hanno da dire gli altri su di noi". Queste citazioni possono essere alcuni degli strumenti di vendita più forti che possiedi. Le nuove tecnologie facilitano la creazione di testimonianze audio e video.
- Elenco dei clienti - In alcuni casi, semplicemente elencando le persone con cui si intrattengono rapporti di lavoro può presentare un caso convincente.
- Descrizione del processo : mostra loro come fai quello che fai. Crea una checklist dettagliata e diagrammi di flusso che mostrano come mantenere la tua promessa. In molti casi, li hai comunque, ma rendendoli parte del tuo marketing, puoi dimostrare quanto è più professionale la tua organizzazione. Questi ti aiutano anche a giustificare il motivo per cui addebiti un premio per i tuoi servizi. Molte persone sottovalutano quanto vada nella consegna di un prodotto o servizio di qualità. Quindi mostrali.
- La tua storia - Molte aziende hanno storie interessanti o addirittura devastanti. Racconta loro la tua storia in modo aperto, onesto e divertente, e vincerai i loro cuori e le loro teste.
Tutti i pezzi di cui sopra possono, in molti casi, essere file elaborati da parole che sono stampati a laser sul modello che ho descritto sopra. Puoi imparare ancora di più su come utilizzare questo strumento unico qui
Questo formato consente una stampa molto economica e una grande flessibilità quando è necessario aggiornare, modificare o persino personalizzare i magnifici materiali di marketing.