Come ottenere il miglior prezzo quando si vende una società
1) Vendi al momento giusto per le giuste motivazioni.
Il motivo più comune per vendere un'azienda è che un imprenditore si ammala o diventa troppo vecchio per continuare a gestirlo - il momento peggiore per la vendita. Per prima cosa, sarà estremamente difficile per te affrontare lo stress supplementare della vendita di un'impresa in tali circostanze; per un altro, l'acquirente utilizzerà le tue circostanze come leva contro di te.
Quindi non aspettare fino ad allora. Il momento giusto per vendere è quando sei ancora sano e cordiale e hai un business di successo da vendere.
E quali sono le giuste ragioni? Vendere un'azienda è come vendere una casa per certi aspetti. Quando vendi una casa, non dici che vuoi vendere perché la casa è troppo piccola. Dici che vuoi essere più vicino al lavoro, per esempio. Quando vendi un'attività, vuoi vendere perché vuoi perseguire una diversa opportunità o perché stai cercando uno stile di vita diverso (come la pensione).
2) Sii chiaro su cosa stai vendendo.
Prima di vendere un'attività , è necessario considerare quali sono tutte le attività di un'azienda e decidere cosa vendi. Determina quali beni fisici stai vendendo e quali altri beni devi vendere. La vendita di una società spesso include beni come l' avviamento , i marchi o gli elenchi di clienti e le risorse fisiche.
Il valore di questi dipenderà dalla loro qualità.
Se la tua azienda è incorporata , devi anche decidere se vendere la tua azienda come una vendita di attività (dove vendi tutto nella società ma non la stessa società incorporata) o una vendita di azioni (dove vendi tutto incluso il tuo incorporato azienda).
3) Determina il valore della tua azienda.
Facilmente, ma sinceramente, il tuo business vale tanto quanto andrà a prendere sul mercato. Ma determinare esattamente quale sia il prezzo. Esistono diversi metodi di valutazione aziendale che vanno dall'approccio basato sulle risorse agli utili futuri. Ovviamente, nessun approccio può essere usato isolatamente; il mercato attuale, le tendenze economiche e ciò che altre aziende simili hanno venduto devono anche essere prese in considerazione.
Dovresti assolutamente avere una valutazione professionale fatta. Mentre legalmente chiunque può fare una valutazione aziendale, una valutazione aziendale fatta da un professionista sarà considerata più favorevolmente dai potenziali acquirenti e potrebbe farti risparmiare problemi legali in seguito.
"... alcuni casi giudiziari hanno riconosciuto la distinzione tra le prove fornite da un valutatore qualificato e quelle fornite da qualcuno senza lo stesso grado di competenza e istruzione" ("Quanto vale il tuo business?", Grant Thornton LLP) .
In Canada, un posto dove trovare un valutatore professionale è attraverso il sito web del Canadian Institute of Chartered Business Valuators. Negli Stati Uniti, l'American Society of Appraisers è un buon punto di partenza.
4) Assicurati che la tua casa sia in ordine.
Quando vendi la tua azienda devi essere particolarmente attento a non lasciare che le cose scivolino. In realtà, questo è il momento in cui fare uno sforzo in più per mantenere le cose in perfetta forma può davvero dare i suoi frutti. Pensa ancora a vendere una casa; come una casa che è in vendita, vuoi che la tua attività si mostri bene.
Quindi, sia che tu abbia qualche interesse nel gestire l'attività o meno, devi assicurarti di tenere aggiornati i dati della tua attività, mantenere l'inventario e mantenere i locali. Le persone vogliono comprare imprese prospere, non trascurate.
Dovrai anche essere sicuro di aver ridotto il più possibile le tue responsabilità, facendo cose come risolvere eventuali cause legali e assicurarti che tutti i pagamenti delle tasse siano aggiornati.
5) Ottieni aiuto professionale quando vendi un'azienda.
La vendita di una società è una transazione ancora più complessa rispetto alla vendita di una casa - e probabilmente quella che ha un impatto ancora più emotivo. Oltre a fornire l'esperienza necessaria per guidare l'utente attraverso il processo di vendita, l'assunzione di un aiuto professionale può aiutarti a mantenere la distanza emotiva e l'obiettività necessarie per vendere con successo la tua attività.
Quali professionisti dovresti assumere?
- Come già accennato, un valutatore professionista può determinare ciò che vale la tua attività. La sua valutazione sarà molto più credibile per un potenziale acquirente rispetto al tuo.
- Un agente immobiliare o un intermediario commerciale può essere un vero vantaggio in termini di ricerca e gestione dei potenziali acquirenti della tua attività e per aiutarti a navigare nel processo di vendita.
- Un avvocato può redigere e / o rivedere i documenti necessari per vendere la tua attività, come il documento che riassume la tua attività per i potenziali acquirenti e l'accordo di acquisto e vendita.
Un ultimo consiglio per vendere un'azienda
Vendere un'attività è un'attività seria, quindi assicurati di avere il tempo e i problemi per farlo nel modo giusto. Un'attenta preparazione e l'utilizzo delle risorse professionali disponibili sono le chiavi per ottenere il miglior prezzo possibile quando vendi la tua azienda - e le chiavi per vedere la tua attività in modo realistico e stabilirne un prezzo equo.