Quale tipo di vendita commerciale è la cosa migliore per la tua piccola impresa?
Questo articolo spiega ogni tipo di vendita e confronta i due tipi.
La vendita di beni
In una vendita di attività, stai vendendo le diverse attività che l'azienda possiede.
Le attività potrebbero essere:
- tangibile , come terreni, edifici, attrezzature, denaro, investimenti e inventario ,
- intangibile , come la buona volontà che la tua azienda ha accumulato durante gli anni della sua attività, elenchi di clienti, brevetti , copyright e marchi .
Se la vostra azienda non è incorporata (vale a dire una ditta individuale o una partnership ), una vendita di attività è l'unica opzione di vendita poiché non vi sono certificati di proprietà azionaria da trasferire in una vendita.
Per ottenere un prezzo di vendita per l'azienda, le diverse attività dell'azienda vengono valutate individualmente.
Ecco un semplice esempio di come un prezzo di vendita potrebbe essere impostato per una vendita di asset. Supponiamo che tu voglia vendere la tua attività di cura del cane. L'elenco delle tue risorse potrebbe essere simile a questo:
| Bene | Valore |
| attrezzatura | $ 10.000 |
| Inventario | $ 2.000 |
| Crediti | $ 4.000 |
| Camion delle consegne | $ 12.000 |
| Marchio | $ 10.000 |
| buona volontà | $ 20.000 |
| Totale: | $ 58.000 |
Osservando l'esempio, puoi facilmente vedere quanto velocemente qualcosa di così semplice (elencare tutte le tue risorse e quanto valgono e totalizzarle fino ad arrivare a un prezzo di vendita per la tua attività) può diventare molto complicato.
Come fai a sapere, ad esempio, che la buona volontà della tua azienda vale $ 20.000? E anche se la pensi così, come dimostrerai che è a un potenziale acquirente che vede un tale valore su un bene intangibile una buona possibilità di abbattere il tuo prezzo di vendita?
Questo è uno dei motivi per cui è saggio cercare un'assistenza professionale per aiutarti a valutare e vendere la tua attività.
Vendite di patrimoni individuali
Dal punto di vista delle risorse, le vendite di imprese individuali possono essere particolarmente difficili:
- Poiché non vi è distinzione tra attività personali e aziendali in una ditta individuale, possono sorgere problemi quando si tratta di trasferire attività materiali. Ad esempio, se l'azienda è stata gestita da casa o da un edificio sulla proprietà del proprietario, la cessione del bene in una vendita dell'attività è problematica. Allo stesso modo, il proprietario potrebbe voler conservare altri beni come veicoli o attrezzature per uso personale.
- Per definizione, l'impresa individuale è tipicamente un'attività di una sola persona e in quanto tale le capacità e l'esperienza del proprietario costituiscono spesso la maggior parte o tutto il valore dell'attività. In questo caso, può diventare una vendita di attività quasi puramente intangibile, che è molto difficile da valutare. Ad esempio, un consulente finanziario che desidera vendere la propria attività può attribuire un valore elevato all'ampia lista di clienti, ma i clienti potrebbero non valutare le competenze e l'esperienza di un nuovo proprietario come altamente e decidere di portare la propria attività altrove.
La vendita di azioni (solo le attività incluse)
L'altro tipo di vendita di affari, la vendita di azioni (nota anche come vendita di titoli), semplifica le cose perché vendi le azioni dell'azienda, piuttosto che le sue attività.
Questo può essere un vantaggio perché tutte le responsabilità dell'azienda sono incluse nella vendita, così come un venditore, è possibile ottenere completamente chiaro del business.
E una vendita di azioni può essere estremamente vantaggiosa dal punto di vista fiscale, in quanto potresti essere in grado di non pagare alcuna imposta sulla vendita se sei residente in Canada e puoi utilizzare l'esenzione da plusvalenza di $ 750.000 per coprire la vendita.
L'ovvia presa alla vendita di azioni, tuttavia, è che la tua azienda deve essere incorporata per essere venduta in questo modo. Quindi, se al momento hai una ditta individuale o una partnership che vuoi vendere, potresti prima ristrutturare l'azienda come una società. Vedi come incorporare in Canada .
(Le forme di proprietà commerciale in Canada forniscono dettagli sulla proprietà individuale, sulla partnership e sulle strutture aziendali).
Vendita di beni e vendita di azioni
In sintesi quindi:
- Una vendita di attività può essere utilizzata per vendere qualsiasi tipo di attività; una vendita di azioni può essere utilizzata solo per vendere un'attività incorporata .
- In una vendita di attività, puoi scegliere ciò che stai vendendo in una laurea. Ad esempio, potresti voler mantenere il nome dell'azienda o un'altra risorsa particolare. In una vendita di azioni, l'intera azienda passa ai nuovi proprietari, inclusi elementi come il nome dell'azienda .
- In una vendita di azioni, le passività sono vendute insieme al resto dell'attività; in una vendita di attività, vengono vendute solo attività, il che significa che il proprietario originale può ancora essere responsabile delle passività dell'azienda.
- Dal punto di vista fiscale, in una vendita di azioni, esiste la possibilità che l'intero prezzo pagato per la propria attività commerciale sia esente da imposte se si è in grado di ammortizzarlo utilizzando l'esenzione per l'aumento di capitale a vita. In una vendita di attività, questo non è il caso perché i beni aziendali saranno influenzati dalle regole di Capital Cost Allowance .
Chiedi consiglio prima di vendere la tua attività
Entrambi i tipi di vendite commerciali avranno implicazioni fiscali; dovresti chiedere il parere di contabili e / o professionisti legali per determinare il miglior tipo di vendita commerciale per la tua situazione.