Come imprenditore, non puoi permetterti di dedicare il tuo tempo prezioso a $ 10 / ora di lavoro quando la tua produzione oraria deve essere di $ 50 / ora per ottenere un profitto con la tua azienda ogni settimana. In quel momento entra in gioco la gestione delle opportunità, il fatto di avere un sistema di produttività con regole irreggimentate e l'intenzione di assumere un aiuto.
Ad esempio, fai una telefonata quando una email andrebbe bene? Certo, c'è qualcosa da dire per passare un po 'di tempo in più a costruire un rapporto con i tuoi clienti, ma le telefonate spesso si estendono in 10, 20, 30 minuti quando impiegano cinque minuti per creare una email che avrebbe portato a termine il lavoro. Ricorda, anche i tuoi clienti e partner strategici sono già impegnati. Potrebbero apprezzare l'efficienza di una e-mail anziché di una telefonata.
D'altra parte, sei una "persona di posta elettronica", che insiste a andare avanti e indietro via e-mail, quando una telefonata è chiaramente necessaria per appianare il problema? Se qualcosa richiede molto tempo fa, una telefonata può essere più efficiente. Se stai cercando di raggiungere un accordo su qualcosa e scambi più di due round di email, è ora di alzare il telefono.
Che ne dici di prelevare assegni dai clienti? Gli imprenditori hanno sempre fretta di essere pagati, a quanto pare, e ancora una volta, c'è qualcosa da dire per costruire un rapporto con i clienti.
Ma spesso, prendere un assegno può significare che l'unica persona con cui parli effettivamente è la receptionist nel loro ufficio. Vale veramente la pena un'ora del tuo tempo per salutare il loro addetto alla reception e farsi pagare 1-2 giorni prima? Basta chiedere loro di spedirlo a voi.
Quanto vale il tuo tempo?
Hai capito?
Se no, dovresti. Per calcolare il minimo, calcola quanti soldi stai facendo all'anno e dividilo per 2.000, ovvero quante ore la persona media lavora all'anno. Per calcolare il massimo, considera quanto guadagni per il tuo tempo più produttivo, chiudendo un accordo, un impegno linguistico, tempo cliente fatturabile, ecc. Da qualche parte nel mezzo, c'è il vero valore del tuo tempo.
C'è un detto che ricordo di aver letto da qualche parte (pensavo che fosse Harvey Mackay, ma non sono stato in grado di rintracciare la citazione):
Non pagare $ 25 all'ora per fare $ 7 all'ora di lavoro.
Inserisci i tuoi numeri lì dentro Forse ha bisogno di essere, "Non pagare qualcuno $ 50 l'ora per fare $ 20 all'ora di lavoro." Sei il primo numero. Qualunque sia il tuo tempo, pensa a tutte le attività su cui passi regolarmente del tempo. Potresti esternalizzarlo a un contabile, un assistente virtuale , un web designer, un copywriter, un dipendente part-time, il tuo coniuge o anche uno dei tuoi figli? È molto difficile per la maggior parte degli imprenditori rinunciare a tale controllo e delegare, ma è uno dei modi migliori in cui è possibile aumentare le entrate riducendo al contempo il numero di ore di lavoro.
Se sei un libero professionista,
Ricorda: la maggior parte delle risorse è potenzialmente illimitata.
Non c'è limite a quanti soldi puoi guadagnare (qualcuno può passare Bill Gates, giusto?). Non c'è limite (diverso da quello autoimposto) sul numero di clienti che puoi avere, o dipendenti, o posizioni, o prodotti o qualsiasi altra cosa.
Ma ci sono solo 24 ore al giorno, 7 giorni alla settimana, 52 settimane all'anno, e devi trascorrere un po 'di tempo dormendo, mangiando, giocando, rilassandoti e crescendo con te stesso, i tuoi amici e la tua famiglia. Il tempo è la risorsa più preziosa di un imprenditore, perché è l'unico veramente scarso. Sii avaro con questo.