Cos'è un broker di affari?
Un broker di affari è simile a un agente immobiliare.
I broker di affari forniscono il servizio di abbinamento per riunire acquirenti e venditori. Il giusto broker di affari può aiutare la tua piccola impresa a raggiungere il più alto prezzo di vendita potenziale.
Trovare un broker d'affari
Identificare il miglior business broker richiede che tu faccia alcuni passi necessari.
- Ottieni referral: se possibile, inizia sempre con un referral da una fonte attendibile. Chiedi al tuo commercialista, avvocato, coetanei e associazione industriale nomi di buoni broker di affari.
- Verifica IBBA: l'International Business Brokers Association® (IBBA) è un'associazione commerciale senza scopo di lucro di intermediari commerciali che offre istruzione, conferenze, designazioni professionali e opportunità di networking. " IBBA ha oltre 1.000 intermediari commerciali in tutto il mondo.
- Pratica Due Diligence: proprio come un potenziale acquirente della tua azienda eserciterà la due diligence, così dovresti. Esamina lo sfondo, l'esperienza e le credenziali del tuo broker. Ci sono denunce o denunce contro di loro? Controlla il Better Business Bureau. Indagare i loro riferimenti. Hanno già gestito le vendite del tuo tipo di attività?
- Trova un professionista dedicato: un broker aziendale che spende tutto il suo tempo a vendere attività aggiungerà più valore alla transazione di vendita di un agente part-time. Un broker aziendale a tempo pieno non può solo portare una rete di contatti, ma ha una comprensione dei principi della valutazione aziendale. Trova qualcuno che si dedica alla professione. Se il valore della tua azienda può valere milioni, considera gli intermediari di fusione e acquisizione. Il Codice Etico dell'IBBA è uno strumento utile a cui fare riferimento durante la ricerca.
- Mantenere un segreto: evitare di perdere personale chiave e fornitori - non dire loro che la tua attività è in vendita. La vendita della tua piccola impresa è una questione altamente confidenziale. Il tuo broker di affari dovrebbe garantire che tutte le salvaguardie siano in atto per proteggere la tua azienda. Una sola parola ai tuoi fornitori, dipendenti o clienti che stai vendendo l'azienda può avere ripercussioni sulle tue operazioni commerciali.
- Fornire un piano di marketing: vendere la tua attività riguarda esclusivamente il marketing. Posizionare correttamente la vendita della tua azienda per attirare e motivare il maggior numero possibile di acquirenti dovrebbe essere il tuo obiettivo. Assicurati che il tuo business broker abbia un piano di marketing che includa dettagli sulle strategie pubblicitarie per attirare una vasta gamma di potenziali clienti potenziali acquirenti.
- Nessuna commissione anticipata di grandi dimensioni: una commissione di intermediazione commerciale varia dal 10% al 15% della commissione del prezzo di vendita della vostra azienda. Evita i broker che ti chiedono una tariffa anticipata di grandi dimensioni per valutare il valore della tua attività o avviare una procedura di richiesta.
- Evita la pressione: non permettere mai al tuo business broker di metterti in una situazione di pressione. Non prendere una decisione affrettata. La vendita della tua azienda è una transazione complessa, personale e professionale. Prenditi il tempo per imparare e chiarire tutte le incertezze.
Il giusto broker di affari può aiutare la tua piccola impresa a trovare una fonte di potenziali acquirenti e aiuti nella vendita della tua azienda. Vendere la tua attività è una questione complessa. Lavora con il tuo team di consulenti professionisti per i migliori risultati.