La mia comprensione di queste leggi fondamentali è arrivata anni fa, quando ho avuto il privilegio di lavorare per una delle storie di successo della pubblicità di tutti i tempi; NordicTrack. La pubblicità di NordicTrack era basata su un'esecuzione impeccabile dei fondamentali.
Secondo la Small Business Administration , il 5% delle vendite lorde di un imprenditore dovrebbe essere preventivato per la pubblicità. Un budget pubblicitario per le piccole imprese pari al 5% può essere d'aiuto solo se comprendi le leggi della pubblicità.
1. Usa un messaggio
Un annuncio con un alto tasso di risposta di solito trasmette un singolo messaggio. Il messaggio di NordicTrack del "miglior esercizio aerobico del mondo" è stato semplice e avvincente. La pubblicità della tua piccola impresa deve comunicare rapidamente il suo messaggio principale in 3 secondi o meno.
2. Aggiungi credibilità
È diventata la natura umana diffidare della pubblicità. I reclami devono essere reali e credibili. Roy H. Williams, autore di best-seller del "Wizard of Ads" afferma: "Qualsiasi reclamo fatto nella tua pubblicità che il tuo cliente non percepisce come la verità è un orribile spreco di dollari pubblicitari".
NordicTrack ha aggiunto un'enorme credibilità da uno studio di ricerca dell'Università del Wisconsin-LaCrosse, classificando il ginnista di sci di fondo prima nelle aree di perdita di peso, riduzione del grasso corporeo e forma cardiovascolare.
3. Testare tutto
Le grandi aziende hanno un margine maggiore per sprecare capitali e risorse senza testare la pubblicità. Le piccole imprese non hanno il lusso. Utilizza coupon, codici e offerte speciali per misurare il titolo, i tempi e il posizionamento dell'annuncio. Prova solo un oggetto alla volta e un mezzo. I test possono essere semplici come chiedere ad ogni cliente per diverse settimane come hanno sentito parlare della tua attività.
4. Essere facili da contattare
Ogni singola brochure, scatola, e-mail e tutta la documentazione aziendale devono avere informazioni di contatto complete, tra cui: sito Web e indirizzo e-mail, numeri di telefono e fax e indirizzo dell'azienda. Sembra semplice ma viene dimenticato dalla maggior parte delle aziende. A NordicTrack, ogni scatola in cui è arrivata una macchina da sci ha avuto tutte le informazioni di contatto e la tagline "World's Best Aerobic Exerciser". Essere ovunque
5. Abbina gli annunci alla destinazione
La pubblicità aziendale di successo parla solo con un mercato di riferimento . A NordicTrack, le pubblicità sono state adattate ad ogni mercato. Un annuncio in una pubblicazione medica predicava i benefici cardio-vascolari dello sci di fondo ai pazienti cardiopatici. Gli annunci pubblicati su riviste femminili hanno discusso la perdita di peso e il consumo calorico dello sci di fondo. Metti a fuoco il messaggio per il gruppo target.
6. Crea Curiosità
La pubblicità aziendale di successo non vende un prodotto o servizio. Gli annunci di NordicTrack hanno venduto il video gratuito. Una volta che un potenziale cliente ha guardato il video, ha contattato l'azienda per ulteriori informazioni. Il risultato finale, milioni di dollari di vendite. Crea annunci che generano interesse e invogliano maggiori informazioni al cliente.
Avere una scarsa risposta non è colpa del mezzo. Spesso il problema è il messaggio.
La pubblicità per le piccole imprese non è una soluzione rapida per il marketing della tua azienda. Ci vuole pianificazione, test e esposizione costante per avere un impatto sulla tua piccola impresa. Fatto correttamente, la pubblicità delle piccole imprese può essere una strategia vincente.