Futuro successo nel cloud
Su quale lato dell'argomento sei? Credi che il settore immobiliare possa continuare con lo stesso vecchio modello di business e sopravvivere nel prossimo decennio? Che modello di business intendo?
- La mediazione apre le sue porte, crea uno spazio ufficio per gli agenti .
- Gli agenti sono reclutati con diverse offerte di servizi e divisioni.
- Il marketing e la formazione sono forniti per aiutare gli agenti ad avere successo.
- I migliori agenti fanno, meglio è l'intermediazione.
- Gli agenti sono stati attratti in passato da franchising con grandi marchi.
- I lead del Brand Office e il tempo di posa sono stati molto apprezzati.
- Brokerages ha sviluppato la presenza sul web dell'azienda, lasciando gli agenti ai propri dispositivi.
Non so dove si trova la tua opinione, ma credo che i giorni di questo modello di business siano contati e finiscano prima di quanto molti possano credere. Semplicemente non è di facile utilizzo per il consumatore e non controlliamo più le informazioni sull'elenco al punto che non dobbiamo preoccuparcene.
Quando NAR ha fatto il suo sondaggio sulla tecnologia, oltre la metà degli agenti ha dichiarato di volere di più in termini di aiuto e servizi tecnologici dai propri intermediari. I tempi dei pianali e i cavi generati dal marchio vanno bene, ma non sono così importanti come in passato. In effetti, molti non vogliono assolutamente avere l'ora del pavimento. Quindi, qual è la risposta? È davvero una risposta in due parti, una su Internet e l'altra su come sfruttare il tempo e la produttività dell'agente.
Uso di Internet per connettersi al consumatore locale
Parliamo di Internet, dei siti Web e di come vengono generati i contatti. Come è fatto ora, come sembrano essere i grandi giocatori ad affrontarlo, e quello che credo sia un modo migliore per:
- Assunzione e fidelizzazione degli agenti
- Assicurare il successo degli agenti
- Sfruttando la natura locale del settore immobiliare
"Il settore immobiliare è locale." Quante volte l'hai sentito o detto? Non cambierà a meno che non trovino un modo per spostare la terra. Quindi, guardiamo a Internet e alla sua portata globale. In che modo questi due fattori si influenzano a vicenda e come possiamo farli lavorare insieme per il successo? Le grandi società di brokeraggio e franchising stanno creando furiosamente enormi siti Web a livello aziendale / di franchising. Stanno guidando i visitatori verso il sito, e in una varietà di modi che generano contatti che vengono passati agli uffici locali, li dividono di nuovo e passano infine a un agente.
E questa strategia potrebbe funzionare a lungo termine. Tuttavia, il consumatore che sta cercando sul Web informazioni sul settore immobiliare locale avrà molto da dire al riguardo. Si perderanno nei grandi siti? Ci arriveranno prima se non ci sono molti contenuti iper-locali per catturare la loro ricerca? È vero, puoi acquistare traffico con PPC, ma il costo è elevato e il contenuto della pagina di destinazione deve essere relativo all'area locale su cui hanno effettuato la ricerca. Cioè, dovrebbe essere se vuoi che restino in giro.
Vedo che la generazione di lead del sito web di Internet immobiliare di maggior successo è meno top-down e molto più ampia. Sia con siti regolari che con blog, le grandi società di mediazione e franchising devono creare una presenza sul web a livello di agenti nei mercati locali.
Hanno bisogno di formare agenti e sollecitare il loro input di contenuti per questi siti.
Il risultato netto di queste presenze mini-locali sarà di gran lunga maggiore rispetto agli enormi siti "abbiamo tutti i siti". Gli immobili saranno sempre locali, e quanto più un sito è locale nel contenuto, tanto migliore sarà la sua lead generation. Le franchisee e i grandi giocatori hanno bisogno di studiare come costruire una piramide di generazione di piombo su Internet con la base di un numero enorme di siti iper-locali.
Ora, andiamo via dal marketing e otteniamo benefici per la produttività e la gestione degli agenti dalla tecnologia.
I siti Web e la lead generation sono elementi estremamente importanti per gli agenti immobiliari. Ma c'è molto di più che una intermediazione può fornire agli agenti in termini di tecnologia. Sono cose che apprezzeranno perché forniscono gli strumenti per aumentare la produttività, gestire il loro tempo e gestire i dati dei clienti che portano alle vendite.
Gestione di Office e Contact-Prospect
In questi giorni, più fornitori di siti web immobiliari integrano gli strumenti di back office e marketing nelle loro offerte di prodotti. Puoi persino fare e-mail a goccia e le altre cose che vuoi fare per un efficiente funzionamento dell'ufficio immobiliare.
Tuttavia, il valore principale è la possibilità di configurare database personalizzati per la gestione degli uffici di intermediazione immobiliare, accedere da qualsiasi luogo tramite agenti e la loro capacità di gestire le attività immobiliari del contraente indipendente su un sistema fornito dall'azienda.
Internet Corporate Accounting
Si tratta di un account centralizzato, ma con numeri di fax separati per gli agenti, che consegneranno tutti i documenti PDF alle caselle di posta elettronica. L'azienda può impostare tutti i fax per copiare l'ufficio e gli agenti possono recuperare i fax ovunque e in qualsiasi momento.
Non si tratta solo degli agenti che lo amano. L'intermediazione realizza anche economie e un migliore controllo dei documenti. Pensa a un indirizzo email di intermediazione che riceve una copia di ogni fax ricevuto dall'agente. L'agente ha una copia per il loro file e anche l'ufficio. Con regole o filtri sull'account, questi fax possono essere indirizzati a cartelle per le singole transazioni.
Account di gruppo per promemoria e attività
Sebbene questa funzione sia facilmente gestita con la Intranet discussa sopra, ci sono altri modi e meno costosi. Anche se tutto ciò che fa l'intermediario è istruire gli agenti nelle opzioni disponibili e aiutarli a creare account su siti come RememberTheMilk.com o Toodledo.com, sarà un valore percepito per la loro affiliazione.
Fornire aiuto nella loro contabilità
C'è un servizio online totalmente gratuito su Xpenser.com che è stato creato per tenere traccia delle spese per il rimborso. Tuttavia, il set di funzionalità funzionerà correttamente per le spese immobiliari dell'appaltatore semplice e indipendente e il monitoraggio del reddito. Lo uso e lo adoro.
Esistono così tanti strumenti di produttività a costi molto bassi o gratuiti sul Web. Ciò non significa che l'intermediazione non stia aggiungendo valore portandoli all'attenzione dell'agente. Aiutandoli a scoprire questi strumenti e le istruzioni per il loro utilizzo, l'intermediario sta aiutando l'agente ad avere successo. E questo significa anche successo per l'intermediazione.