Il marketing cross-promozionale può ampliare la tua base di clienti
Per distinguersi dalla concorrenza in un affollato mercato pubblicitario , aziende, organizzazioni non profit e agenzie governative stanno adottando con entusiasmo questo approccio agile per "competere" con i concorrenti più grandi.
Le loro promozioni incrociate includono offerte "in bundle", apparizioni ed eventi di media congiunti e marketing non correlato alla causa. Potrebbe anche includere e-booklet e video di produzione di how-to e altre risorse collaborativi, co-branding, pubblicità cooperativa e spazio condiviso.
La promozione incrociata ha il potenziale per un grande profitto di marketing perché i partner possono espandersi con successo attraverso la base di clienti degli altri. Possono ottenere un'introduzione credibile ai loro clienti in modo più efficace rispetto ai tradizionali metodi "solisti" di networking , pubblicità o pubbliche relazioni. La promozione incrociata è anche un ottimo modo per ridurre i costi di marketing attraverso la condivisione tra i partner.
Prendi l'abitudine di fare promozione aziendale per te e le tue aziende partner ovunque tu vada e rimarrai sorpreso dal modo in cui il passaparola si costruisce.
Modi a basso rischio e alta opportunità per iniziare subito la tua prima promozione incrociata:
- Stampa messaggi promozionali congiunti sulle ricevute.
Aggiungi il nome commerciale del tuo parter, il logo, le informazioni di contatto (incluso l'indirizzo web) e lo slogan al tuo sito web e alla tua corrispondenza. Menzione i tuoi partner nei post sui social media su Facebook, LinkedIn, Twitter e Pinterest.
Scrivere articoli su argomenti relativi alla tua esperienza aziendale può essere una promozione eccellente. Articoli o blog ben scritti possono fornire pubblicità gratuita e creare passaparola positivo per te e le tue attività partner. Se sei un agente immobiliare, ad esempio, puoi scrivere un pezzo su una casa di nuova costruzione, menzionando il costruttore, il roofer, il paesaggista, ecc. Se sei un progettista di siti web, potresti scrivere un pezzo sulla valutazione dell'usabilità del sito web e menzionare il fotografo che prende le immagini per i tuoi siti web.
L'invio di comunicati stampa è un altro ottimo modo per ottenere una promozione aziendale gratuita per te e i tuoi partner. L'avvertenza sull'uso dei comunicati stampa come strumento di promozione aziendale è che il tuo comunicato stampa deve contenere informazioni degne di nota, come una recente espansione aziendale, l'introduzione di nuovi prodotti, la sponsorizzazione di un evento di beneficenza o il conseguimento di un premio. I comunicati stampa possono essere pubblicati online o stampati.
- Offri un prezzo ridotto, un servizio speciale, una convenienza o una ricompensa per i clienti se i clienti acquistano prodotti da te e il tuo partner o danno il prodotto del tuo partner ai tuoi clienti quando acquistano una grande quantità del tuo prodotto e chiedono al tuo partner di fare lo stesso.
- Appendi cartelli o poster che si promuovono a vicenda su muri, finestre o prodotti.
- Distribuisci i biglietti da visita del tuo partner ai clienti interessati.
- Menziona i benefici reciproci quando parli agli eventi locali o sei intervistato dai media.
- Getta i volantini di un altro in borse della spesa, cassette della posta o sui finestrini dei veicoli.
- Pool mailing lists e inviare una e- mail o cartolina promozionale comune.
- Condividi annunci economici in articoli commerciali locali o un programma di eventi senza scopo di lucro.
- Fai un'intervista congiunta ai media locali.
Strategie di promozione incrociata che possono davvero aiutare la tua azienda a distinguersi:
- Se sei abile a fare video (o conosci qualcuno che lo è) puoi creare promozioni video per i tuoi prodotti o servizi con i tuoi partner e pubblicarli su YouTube.
- Avere un concorso, con i premi forniti dai tuoi partner. Per il prossimo concorso, i ruoli cambiano e tu contribuisci al tuo prodotto o servizio come premio per il concorso di un partner.
- Offri ai clienti un prodotto o un servizio gratuito da un partner partecipante quando acquistano qualcosa quel mese da tutti i partner elencati in un annuncio o su una cartolina promozionale.
Accordi di rinvio con i tuoi partner
Avere un programma di referral in atto darà a te e ai tuoi partner maggiori incentivi per promuovere reciprocamente prodotti e servizi. Una tariffa di riferimento o sconti su merci o servizi sono modi in cui puoi mostrare il tuo apprezzamento ai tuoi partner per l'invio di affari a modo tuo.